<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>4.1 选品技巧</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从选品开始讲1688平台引流。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为什么从选品开始讲？跳过选品，谈何引流？阿里巴巴1688.com是全球最大的采购批发市场，诚信通旺铺商家汇集全国中小企业，线上销售多数都以自己工厂生产的产品为主线，产品的性价比高，但是图片效果和卖点提炼与C类平台相比是有很大的成长空间的，很多商家说我只要做好客户的维护生意就很好了，不需要那么专业运营，但是真相是在流量成本日益高昂的ToB市场，引流之前选对产品是至关重要的。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从整个1688商家成长来说，认识平台，了解平台规则，对店铺进行定位，之后就是要选品了。选品是店铺发展的第一步，有产品才有流量有成交转化，选好产品就是抓住客户的需求点，结合我们的优势来打造，这样才有可能占领潜在精准客户的心智，店铺才有最大概率在最短的时间内可以收到成效。从店铺长久的发展来看，前期产品的选择，决定了店铺整体的发展方向、人群定位、是否有较好的竞争力和同行抢客户，甚至影响店铺是否可以做到理想的状态以及天花板的高度。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.1.1 确定类目</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">选品思路。选品的第一步是先选好类目，在这个主营类目下，再做好单品的选择。这个决定是多维度综合考虑的，首先是充分挖掘自己工厂可以自主生产的品类，然后通过市场调研分析出我们工厂最有优势的产品，再从中筛选出市场热度最高的单品，充分分析产品的各方面优势进行提炼卖点打造视觉营销。定好品后，需要考虑自己可以整合到的产品品类，是否可以对这个最有优势的产品起到正向的作用，进行组合营销规划。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这里要考虑到的厂家情况、生产规模 、主营产品 、下游客户等诸多因素，主要货源能力能否达到你想要的排名，这个是需要提前准备好的，供应能力能否支撑，资金配合多少，是对流量效果有直接影响的。线下转型线上完善的工厂，需要具备贴单就走的能力！</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.1.2 确定sku竞争力</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">选好产品之后我们怎么做？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1）sku布局：1688平台的sku布局可以是量大从优的方式以起订量划分阶梯售价，也可以多sku布局单品，不管以何总方式，要做性价比的产品，就要做好链接组合的思路，吸引访客进店最直接的是页面显示价格力，是否在客户喜好的价位区间，这个也是很重要的采购商心理占领思路，采购商怎么想的，平台也是怎么想的，如果客户觉得你的产品页面显示不可能卖到0.01元，那么你标价就不应该这么低了！除了页面显示价，还需要考虑到的是到手价，这点是很多人会忽略的，真正占领客户心智的是到手价，影响到的因素有：sku标价，营销活动，起订量、运费等。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">另外分享一个点，爆款选品可以参考淘宝1w+，拼DD10w+为基础的产品，上线前先做好流量获取的思路，比如你有一个sku是亏钱的，这个sku是引流作用的，页面显示是它，但sku排序第一的不一定要是它！</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>4.2 流量获取</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2）流量获取：按访客流量划分，平台的流量分为站内（1688官方网站/阿里巴巴app）流量和站外（其他网站/app）流量；按上网设备来分，平台流量分为pc端流量和无线端流量；按是否付费划分为免费流量和付费流量。很多商家揭露电商流量的真相是烧钱，比如阿里关于买家保障服务体系升级的通知一发，一大批站在巨人肩膀上吃饭的人就开始制造各种话题营造热点进行营销，你做营销无可厚非，但是如果煽动不良情绪，我劝你善良！毕竟没有平台你也是玩不转的。今天我重点描述在免费流量和付费流量方面，我们如何把握。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.2.1 免费流量获取</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">免费流量（多维的综合因素）。自然搜索流量是免费流量中商家的必争之地，因为它是最关键的流量来源，甚至可能成为店铺运营的命脉，也就是如果你的店铺自然搜索流量没有，那很有可能店铺是没有销量或者是不赚钱的。免费流量虽然免费，但是它难以把控，新开店铺如何才能排名更加靠前呢？是不是销量高就可以？几年前做阿里，可能销量好就流量越来越好，但是现在如果再用几年前的思路来做，可能就不太管用了，不是做法有问题，而是平台不断升级。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们要明白搜索背后的深层次逻辑是从买家的角度出发来考虑搜索的排序规则的。在商品相关性一致的前提下更多买家选择和喜欢的商品会被优先展示，相关性包括类目、标题、属性、评价标签、关键词相关性等，这是我们日常要做的基本功。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">价格力、商品力、资源活动这三个点的完善再配合转化效果确实可见是会促进流量发展，这里的确实可见，要细细品味一下，很多商家认为销量好的有水分，其实不然，因为能被市场接受且有一定盈利的链接，才是可持续性发展的链接。重复铺货，放错类目、滥用关键词、盗图侵权、甚至虚假交易等，是平台不允许也是我们一定要避免的，误踩雷区可能会导致前功尽弃。rule.1688.com是我经常会去逛逛的地方。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.2.2 付费流量获取</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">?付费流量。一个萝卜一个坑的道理，确定好自己想要的位置并通过运营手段达到，如果免费达不到，可以根据企业实际预算结合付费进行，毕竟平台不是慈善机构，不要觉得我付了诚信通的费用为什么还要我的推广费，付费推广包括：营销宝类似于淘宝天猫的直通车，展现免费，点击扣费覆盖面广，可快速让买家与商家建立沟通的桥梁；标王分为pc左侧，右侧以及无线端；定位推广是第二排第一位；分销客是按交易效果付费；还有品牌专区、企业展播、品牌宝、KA计划等等。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">引爆的原因是做好。需要强调是做好，而不是做了，要持续跟踪单品转化率及各项数据，单品流量跟踪表一定要有，我日常做的单品数据分析表包含的内容有：展现、访客、平均停留时间、买家数、支付金额、点击转化率、支付转化率、uv价值、当日排名，新品还会考量收藏和加购率来判断单品的潜力。流量做上去转化不好，导致业绩做不好，不一定是流量不好，更不是平台不好，有可能是在选品上需要重新考量调整。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>4.3 搜索流量提升</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">搜索流量一般是各行业流量占比最高的版块，那么话说回来，做搜索排， 你抓准了什么想做好单品排名，大体的思路是先做好内功：主图，推广计划，定位抓词，抓销量，抓价格......思路万变不离其宗，细节才是魔鬼，在众多的运营细节中，你抓准了什么呢？</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.3.1 主图</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">找准卖点定位，进行错位营销，突出优势，产品图要饱满大气，给目标人群强烈的点击及购买欲。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.3.2 推广计划</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">铺词情况可以是入店关键词，或者是高流量低竞争的精准关键词。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">入店关键词查看路径：生意参谋-流量-入店关键词。如图4-1所示：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Bkr5pX1ELTPyoH6ER_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-1</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">市场搜索词查看路径:生意参谋-市场竞争-搜索词排行。如图4-2所示：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01tjYiMp1ELTPqSGJYv_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-2</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">找到自己细分类目的关键词：如图4-3所示：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01WBLv211ELTPscboWG_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-3</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">还可以通过搜索下拉框、分类等市场可见页面捡漏。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">搜索下拉框注意鼠标放在箭头上可以对该系列关键词展开：</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如图4-4所示</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01g5xuQz1ELTQ1Na7aK_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-4</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">类目关键词也是同理，把更多展开来汇总：如图4-5所示</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01hLLOcJ1ELTPyoKzd7_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-5</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.3.3 定位抓词</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">新店铺到手先做长尾词，再做大词，标题首尾为核心关键词。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.3.4 抓销量</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">关键词销量排名在选好竞品之后，结合客户运营来做，盘活老客户，让销量稳步提升。这里要注意的是：按层级匹配竞对，切忌一口吃成胖子。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">4.3.5 抓价格</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">标品看重价格力，非标品看重个性化服务能力。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">生意参谋-市场竞争-店铺排名内可看到行业top商家数据情况，如图4-6所示：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01pmVOqV1ELTPvzc6yg_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">图4-6</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>4.4 总结</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">选品：基本上都会有自己想要主推的，这个很好确定，除非是快消品，还要结合市场，分析热销属性，然后匹配自身哪些产品是可以满足80%以上的</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">选词：高匹配行业热搜词。第一步将选好的品对应品类词放入选词助手进行搜索，找到比较匹配的且有一定搜索热度的（这个没有标准，相对而言，看类目）如果不确定的话可以把这个词放在首页进行搜索，看看出来的同类商品的多少，占比60%以上算合格，也就是说10个里面6个是同类</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">定sku：分两类</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">第一类：占据市场，除了要分析热卖的属性之外，你还要分析竞品的sku的宽度（也就是说具体有多少sku）</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">第二类：分蛋糕，只需要找到热卖属性的即可，但是需要在价格和销量上有绝对优势，还要做好服务</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">sku的分析方法：以高匹配行业热搜词进行搜索，按照销量排序，选取10家作为对手，算出交易额，sku以及价格的平均值作为前期目标，然后结合同行转化率以及客单价还有自身访客算出日交易额，再用交易额差额除以日交易额，得出周期。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01gYu5Ba1ELTPum48lK_!!2854560335-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>