<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>生活的便捷,大多数时候,离不开产业力量的支持。</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今天,不管是居家还是外出,那些拥有精致包装的产品,都大大地方便了我们的生活。小到一包湿巾、大到一罐茶叶,从小心存放的医疗用品、到手边真空塑封的特色美食,都离不开包装业的周到。看似简单的背后,是“中国制造”一代代从业者努力与智慧的结晶。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今天,我们聚焦的对象——沧州华良包装,就与这小小的阻氧阻湿包装相关。随着时代的发展,二十多年来华良包装闯出了一片自己的市场;而今天,在1688的助力下,这个关乎千家万户的生意,正在实现新的跨越。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01ZOUwyH1qr260P78PB_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>包出新鲜:凭借小小食品包装袋,它闯出了精准大市场</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">沧州华良包装,成立于1999年,坐落于有“江北塑料第一乡”之称的河北省东光县。自成立以来,华良包装就制定了质量与创新并重的方针,这使得企业得以稳步发展、初具规模。当前,华良包装已坐拥16000平米的现代化的生产基地,和8500平米的高度流程化的仓储中心。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为满足日渐增长的订单需求,20000平米超高标准的现代化生产基地也已投入紧锣密鼓地扩建当中,预计2022年1月份投入使用。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在华良包装的生产线上,真空包装袋、高温蒸煮袋、尼龙真空袋、纹路真空袋、铝箔真空袋、自立自封袋、米砖包装袋和真空收纳袋、拉伸膜、八边封等多款产品供不应求,企业实现了上亿元的年营业额。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">而华良包装最“拳头”的产品,正是——阻氧阻湿包装。从零食到药品,阻氧阻湿包装被广泛应用于多个领域,背靠千亿市场;与此同时,阻氧阻湿包装也具备相当的技术壁垒。而深耕垂类多年的华良包装凭借相当完善的质量管理体系,其中检查设备包括拉力测试仪、摩擦系数仪、气相色谱仪、热封试验仪、电热鼓风干燥箱、薄膜冲击试验机等,打出了一定的名声,建立了客户资源,走进了千家万户的生活。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">“技术好、聚焦准”——这是许多客户对华良包装的评价。但是,企业仍然面临着一些挑战:一是包装行业作为一种传统制造业,市场分布比较分散,客户来源也呈现出地域化,极少有企业能够击穿地域阻隔;二是尽管优秀的产品、认可的客户很多,但是大部分企业仍然无法实现从工厂到品牌的跨越。</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">疫情期间,华良包装开始重新思考未来的发展。作为累积7年的诚信通用户,华良包装开始将目光投向1688的实力商家与SKA权益——这正是企业变革的开始。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN019Y4Pip1qr25tOtR5a_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>布局全国:借力1688,它抓住了海内外大生意</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从结果看经营,谈及华良包装在1688平台的发展,这些来自于企业负责人的直观感受,也许更有说服力。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">华良包装负责人马华良给我们盘点了几个关键词。</p>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">第一个关键词,是“倍增”。</h2>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">“从加入实商以来,我们这两年基本上都在倍增。去年电商销售额是1.6亿,今年现在就有1.8亿了,到年底应该能达到2.2亿。”</blockquote>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">第二个关键词,是“惊喜”。</h2>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">“我们加入实商之后,几乎每一天都有惊喜。从一开始接到几万的订单,就感觉‘不小’,到之后十几万、几十万的单子越来越多,也感觉‘不大’。而SKA给企业带来的变化,更是大不一样。在平台的撮合下,从到工厂调研的潜在大客户,一天好几波;到销售额的增加;乃至于我们整个品牌影响力的扩大,让我们感觉越来越有成就感。”</blockquote>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为了更好地梳理品牌“全垂类”认知,华良包装“围草打墙”,采用多账号运营策略。今天,华良包装在1688上拥有“华良包装装潢”“华展包装科技”等6个账号。各账号均有不俗的运营能力:以2021年10月的数据为例,当月账号累计曝光数超过340万次,直接形成的订单交易额达409万,实现了近2000个客户留资。值得一提的是,每个账号在当月的交易额均不低于15万元。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">那么,华良包装,究竟凭借什么在短短两三年时间,在1688取得快速发展。在企业负责人马华良眼中,这与1688平台所撮合的大生意对华良包装视野的开拓有关,更离不开不断开阔的海内外市场,对华良包装品牌影响力的塑造。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">实际上,在加入实商之前,马华良一直猜测,强调定制化、专业壁垒较高的包装产品,其线上之路能否走得通;对于能否将品牌在线下的成功复刻到线上马华良信心有限。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">有言是:“面壁图破壁,化解天地宽”。华良包装加入实商后,在1688小二的引导下,一步步夯实店铺的基础建设,对企业的特点、定位进行宣传,以期在6个店铺全面展现公司实力。此后,华良包装加入SKA年框,又进一步针对客户的需求点展开运营,同时,强化内功,做实做硬响应、接单、完美询盘等环节的服务工作。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">几个月下来,马华良的生意逐渐有了转机。他说:“国内主流的食品企业,卖大米、农副产品的厂家也从全国各地找上门,一采购就是几十万。”为了更好地对接SKA所来带的海量流量需求,华良包装组织了十几人团队,提升运营水平与接待能力。许多客户在线上的短暂接触之后,走到线下,了解企业成熟生产线,“从几周一个客户,到有时一天就有几波客户到访,我们从惊喜,变成了习惯。”</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这个过程中,华良包装与国内许多主流企业建立起信任感,也借机走出了河北、走出了华北,向全国布局,成为了1688上包装界的一块“金字招牌”。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今天,1688广阔的客户辐射能力,仍然让马华良有新的“发现”。“我印象比较深刻的一件事是,一个加拿大品牌通过1688找到我们。这笔订单大概有40万左右的数额。”此外,“加入SKA之后,去年,我们接到一个泰国客户。这个客户需求很稳定,每个月在华良包装采购四五十万元,一年大概在500万左右。”</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">“这些事给我们的感觉就是,在1688,我们是可以被全世界的企业看见的。”与此同时,透过这些企业,华良包装自身的内在价值与市场导向能力,也获得了多元化的提升。</div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01ZwQcO61qr265jVX6u_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>装出技术:市场风向反哺,它实现了产品结构大升级</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">不管是实力商家,还是SKA,1688上的各项会员权益,都在反哺着企业,内生、创造出更大的价值创造力。对于华良包装来说,这个鲜活的“变化”,直接反映在商业模式、甚至是未来企业赖以发展的产品结构上。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">华良包装负责人马华良说:“过去,我们的客户主要是一些经销商。他们就自身了解到的需求,向我们下单。这就导致,我们对于服务的品牌,拿不到一手的品牌、产品资料。通过1688,我们现在能够直接对接企业客户需求,从而洞悉,客户有哪些功能需要被满足、哪些场景需要进行使用,进而针对客户的需求,我们去做一些技术上的开发,依据市场需要,推开产品定制的大门。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">“在1688的撮合下,我们透过不同的生意,开发了很多新产品。在这个反复的实践中,我们对于怎么做定制,有了更深的理解,也越来越专业了。”</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">近年来,随着锂电等行业的日趋成熟,在1688上的需求越来越大,从2017年起,华良包装新的包装板块也渐渐崛起——以铝箔包装为代表的金属包装。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">金属包装作为一种先进的技术,对企业的设备、人员都提出了不同程度的挑战,但是马华良信心在望,“食品包装的利润,正常也就是在5个点左右;而工业包装,利润率基本上在15%~20%以上。”这意味着巨大的前景。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01rJiRDO1qr269B3nDW_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">“未来,我们将拓宽‘包装’行业的范畴:不仅面向传统,也希望能覆盖更多新兴行业,便捷人们的生活。”</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">对于这个不断发现市场机会、寻求新发展的企业而言,1688会员权益,不仅提振了华良包装当下的生意,也以不断的多元客源、广袤的市场信息量,更新着企业的认知,甚至加速了企业在铝箔包装等新领域的发展脚步。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">我们期待,未来有更多像沧州华良包装一样的企业脱颖而出,在1688,完成“转身”、实现“突围”,成就“蝶变”。</div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01UIsYGI1qr260Obv4Y_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">如果您也是实力商家,您也有自己的故事,欢迎您来分享,让更多的商友了解您,也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二,钉钉号nj2saj6</blockquote>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">还不是实力商家?现在立刻马上加入吧:</div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/dpl/shili-enroll/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.3f962bd7rI3o2i&tracelog=shilivipshequ_xin_77"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01dxAes41qr25r7GmAa_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></a></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/page/qyjsym.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.3f962bd7rI3o2i&srcContentId=204460033&srcContentId=213902512&srcContentId=219830686">点击此处了解【1688实力商家权益】</a></div></div>