<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">从乡村草帽到热卖服饰产品，这个将小小草帽销往海内外的温州企业，如何在1688看见大商机、大市场？——请听听“夫车马”的故事。</div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>风吹起：在中国田园，他将“帽”不惊人带入商业</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">商机往往出现在不经意间。上个世纪90年代，温州商人陈宝值靠通讯设备生意发掘了第一桶金。2001年，一个偶然的机会，陈宝值和朋友受邀去山东的一个小镇出差。一场欢宴之后，陈宝值突然对这个偏僻小城的百姓生活燃起了兴趣。”你们这里有什么本地的特产？“他问一个当地人。“特色倒是不多，不过，农民农闲在家的时候，会自己编一些草帽卖卖。”</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">“草帽”——恰恰就是这个词，一下子让陈宝值回忆起了不久前的一次攀谈：旅居美国的朋友回国时，专程带了几顶在美国家庭流行的、颇具西部风情的草帽，炫耀起来。朋友说，这些草帽由手工编织、还有独一无二的精美坠饰，在美国的百货商场、景点、钓鱼器具店里动辄就能卖出十几、二十美元的高价，还供不应求。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">当时，陈宝值就想，其实这些东西中国人完全有条件做，“如果能把产线移到中国，绝对是一个好生意”。在农民的引路下，他们走到了一处农地旁的厂房。“我买了仅剩的两顶，一顶作为样品，一顶送给了旅居美国的朋友。两顶帽子加起来，才20块钱。”</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回到温州，陈宝值立即着手，开始了他的手工帽生意。十年间，从一个人订产品、一个人跑业务，到成立团队、打造公司、扩建工厂……2012年，他的品牌——主攻手工编帽定制的企业“夫车马”，正式成立了。</p>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">种撒下：在1688，他令一个品牌挂“冠”南北</blockquote>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01yjKsvI1qr25OQPxmC_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>回忆“夫车马”的发展，陈宝值认为，“可以说，我们100%的订单都来自于1688上的客户。”</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为什么能做到这一点？这与陈宝值对品牌的定位不无关系。梳理在服饰行业的发展战略，陈宝值说：“从一开始，我们就有两个定位。一个是’在网上做生意‘；另一个是在规模上，不需要做特别大，只做好东西。”这样的定位，让品牌与1688形成了天然的“磁场”。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这样的战略指导下，2003年，他的工厂成为首批加入“诚信通”的商家；2019年起，他又加持了“实力商家”身份；1年前，开启1688的“封神”会员权益。陈总堪称1688的老朋友，对于1688对企业长期发展的价值，有着深刻的感悟。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回忆往昔，创业之路并非一帆风顺，陈宝值也曾走过弯路。"前几年，我们去义乌考察，曾经做过一段时间，那种低端的、便宜的产品。" 那时他发现，"一旦介入到低端产品，你做高端产品就会很费劲。因为工人的标准就会下降，但是成本，特别是人工成本并未明显降低。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">"看到1688上买家们的反馈，我们感受到，自己的路线走错了，于是再次回到原点：重新从中高端出发。"</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>在“实商”身份的帮助下，夫车马对于驾驭平台的规则、商品选品、客户维护和跟进都有了更深的耕耘。说到最大的改变之一，陈宝值认为，是触达到的高品质买家的稳步上升。</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">他举了一个例子：“几年前，在小二的协助下，我们开始和一位上海的尹姓商人合作。他的下单力度特别的大，一次就是几千单。我们的货刚发过去一两天，他的淘宝店铺就全部给卖光了，数笔订单都是如此——就传统销售模式而言，这种卖货速度，几乎是天方夜谭。”这个小案例，让陈宝值感受到在1688平台上商机的无限可能。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">实际上，平台呈现的数据，平台上卖家的反馈，不仅为陈宝值带来了信心，也加深着夫车马对产品线的理解。他认为："我们的'高端'，也不是说是特别的奢华。而是别人卖10元的廉价货，我们卖20元、30元的精品。"十多年来，在1688的帮助下，在产线设计上，陈宝值越来越有经验。他将'纯手工编织'作为夫车马的核心竞争力。"天然草编的居多，这两年陆续加入一些纸的编织的工艺。""到9月份开始，我们逐渐发现，我们的草帽订单越来越少。"为了弥补空缺，近年来，秋冬款定制羊毛毡帽，被补入了夫车马的sku序列。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前，夫车马有180~200个款式，其中羊毛类的秋冬款，占到约30~50个。2019年，陈宝值在温州开设了面积1385平的新工厂；2020年，企业的年营业额超过700万元。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01o41dqW1qr25Numxu7_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>苗新长：在海内海外，他让中国手工为人称道</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">透过1688，陈宝值目睹了中国市场的变迁与崛起。"过去，很多做跨境生意的商户通过1688找到我们。我们的产品大量销往美国，还有像大洋洲，比如说新西兰、澳大利亚等国家。""最近几年，特别是草帽品类，我们感受到的一个细节是，内销市场的占有率越来越大。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着国内诸多电商平台崛起，特别是淘宝天猫的大卖家、大品牌的崛起，夫车马开始成为广东、上海等地多个头部服饰品牌的合作商户。"'中国市场'的红利价值，更加明显。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为实力商家连续三年的用户，陈宝值认为，"1688平台和实力商家会员给我们带来的最大的价值，就是让品牌的可信度越来越强。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">陈宝值说，"不管是下游的销售商、定制商或者是上游的供应商，我们明显能感受到，我们所接触的高品质企业越来越多。""许多客人，几乎就是早上谈了，下午就直接付款，甚至连样品都没拿。""有一些客人甚至直接打电话过来对我说，我一直找这种帽子好多年了，你的调性、品质，都和我很配，现在，终于找到了。"这样的品牌在广州的就有好几家，上海这边也有，不少是全国连锁的大牌子。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN015qxlZP1qr25RyoJAv_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">今年4月份，在参加阿里组织的在深圳的展会之后，夫车马开启了第一期的优选商家“封神”会员服务。陈宝值再一次感受到了“相当大的变化”。</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">"我们从6月1号开始投放，从6月到8月三个月，整体数据的拉升非常明显：单月销量从几万到了二十万、三十万。日展现量，则冲到了2万多。进入第二期，我们近30天的展现量超过100万。此外，从6月份开始，L5、L6的买家增长的特别多。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">谈及未来发展的规划，陈宝值说，在"产品线上，我们可能不会做太大的调整，但是会在具体产品上做一些加工的升级。"此前，"我们聚焦于传统工艺。未来，不仅是传统工艺，而是根据潮流的需要做工艺上的创新。这些工艺会让帽子会看上去更高端，成本其实不会增加特别多，但产品的附加值能进一步提高。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回忆与1688携手走过的旅程，陈宝值说："我们的合作渐入佳境——从销售额的角度来看，今年的数字，有望增加70%以上。“当然，相比于产值，他更大的憧憬，在于夫车马帽子，这样蕴含着中国文化元素的商品对海内外消费市场的影响力。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">“正如我第一次在乡野看到这顶手编草帽的感动——我希望，它的美，能够跟随夫车马的脚步，打动更多人。”</div></div></div>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">如果您也是实力商家，您也有自己的故事，欢迎您来分享，让更多的商友了解您，也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二，钉钉号nj2saj6</blockquote>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">还不是实力商家？现在立刻马上加入吧：</div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/dpl/shili-enroll/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.6e0e1ef0fHlOIu&tracelog=shilivipshequ_xin_77"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN019HWeCy1qr25OYMBun_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></a></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/page/qyjsym.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.6e0e1ef0fHlOIu&srcContentId=204460033">点击此处了解【1688实力商家权益】</a></div></div>