<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">从乡村草帽到热卖服饰产品,这个将小小草帽销往海内外的温州企业,如何在1688看见大商机、大市场?&mdash;&mdash;请听听&ldquo;夫车马&rdquo;的故事。</div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>风吹起:在中国田园,他将&ldquo;帽&rdquo;不惊人带入商业</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">商机往往出现在不经意间。上个世纪90年代,温州商人陈宝值靠通讯设备生意发掘了第一桶金。2001年,一个偶然的机会,陈宝值和朋友受邀去山东的一个小镇出差。一场欢宴之后,陈宝值突然对这个偏僻小城的百姓生活燃起了兴趣。&rdquo;你们这里有什么本地的特产?&ldquo;他问一个当地人。&ldquo;特色倒是不多,不过,农民农闲在家的时候,会自己编一些草帽卖卖。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;草帽&rdquo;&mdash;&mdash;恰恰就是这个词,一下子让陈宝值回忆起了不久前的一次攀谈:旅居美国的朋友回国时,专程带了几顶在美国家庭流行的、颇具西部风情的草帽,炫耀起来。朋友说,这些草帽由手工编织、还有独一无二的精美坠饰,在美国的百货商场、景点、钓鱼器具店里动辄就能卖出十几、二十美元的高价,还供不应求。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">当时,陈宝值就想,其实这些东西中国人完全有条件做,&ldquo;如果能把产线移到中国,绝对是一个好生意&rdquo;。在农民的引路下,他们走到了一处农地旁的厂房。&ldquo;我买了仅剩的两顶,一顶作为样品,一顶送给了旅居美国的朋友。两顶帽子加起来,才20块钱。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回到温州,陈宝值立即着手,开始了他的手工帽生意。十年间,从一个人订产品、一个人跑业务,到成立团队、打造公司、扩建工厂&hellip;&hellip;2012年,他的品牌&mdash;&mdash;主攻手工编帽定制的企业&ldquo;夫车马&rdquo;,正式成立了。</p> <blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">种撒下:在1688,他令一个品牌挂&ldquo;冠&rdquo;南北</blockquote> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01yjKsvI1qr25OQPxmC_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>回忆&ldquo;夫车马&rdquo;的发展,陈宝值认为,&ldquo;可以说,我们100%的订单都来自于1688上的客户。&rdquo;</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为什么能做到这一点?这与陈宝值对品牌的定位不无关系。梳理在服饰行业的发展战略,陈宝值说:&ldquo;从一开始,我们就有两个定位。一个是&rsquo;在网上做生意&lsquo;;另一个是在规模上,不需要做特别大,只做好东西。&rdquo;这样的定位,让品牌与1688形成了天然的&ldquo;磁场&rdquo;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这样的战略指导下,2003年,他的工厂成为首批加入&ldquo;诚信通&rdquo;的商家;2019年起,他又加持了&ldquo;实力商家&rdquo;身份;1年前,开启1688的&ldquo;封神&rdquo;会员权益。陈总堪称1688的老朋友,对于1688对企业长期发展的价值,有着深刻的感悟。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回忆往昔,创业之路并非一帆风顺,陈宝值也曾走过弯路。&quot;前几年,我们去义乌考察,曾经做过一段时间,那种低端的、便宜的产品。&quot; 那时他发现,&quot;一旦介入到低端产品,你做高端产品就会很费劲。因为工人的标准就会下降,但是成本,特别是人工成本并未明显降低。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&quot;看到1688上买家们的反馈,我们感受到,自己的路线走错了,于是再次回到原点:重新从中高端出发。&quot;</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>在&ldquo;实商&rdquo;身份的帮助下,夫车马对于驾驭平台的规则、商品选品、客户维护和跟进都有了更深的耕耘。说到最大的改变之一,陈宝值认为,是触达到的高品质买家的稳步上升。</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">他举了一个例子:&ldquo;几年前,在小二的协助下,我们开始和一位上海的尹姓商人合作。他的下单力度特别的大,一次就是几千单。我们的货刚发过去一两天,他的淘宝店铺就全部给卖光了,数笔订单都是如此&mdash;&mdash;就传统销售模式而言,这种卖货速度,几乎是天方夜谭。&rdquo;这个小案例,让陈宝值感受到在1688平台上商机的无限可能。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">实际上,平台呈现的数据,平台上卖家的反馈,不仅为陈宝值带来了信心,也加深着夫车马对产品线的理解。他认为:&quot;我们的&#39;高端&#39;,也不是说是特别的奢华。而是别人卖10元的廉价货,我们卖20元、30元的精品。&quot;十多年来,在1688的帮助下,在产线设计上,陈宝值越来越有经验。他将&#39;纯手工编织&#39;作为夫车马的核心竞争力。&quot;天然草编的居多,这两年陆续加入一些纸的编织的工艺。&quot;&quot;到9月份开始,我们逐渐发现,我们的草帽订单越来越少。&quot;为了弥补空缺,近年来,秋冬款定制羊毛毡帽,被补入了夫车马的sku序列。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前,夫车马有180~200个款式,其中羊毛类的秋冬款,占到约30~50个。2019年,陈宝值在温州开设了面积1385平的新工厂;2020年,企业的年营业额超过700万元。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01o41dqW1qr25Numxu7_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>苗新长:在海内海外,他让中国手工为人称道</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">透过1688,陈宝值目睹了中国市场的变迁与崛起。&quot;过去,很多做跨境生意的商户通过1688找到我们。我们的产品大量销往美国,还有像大洋洲,比如说新西兰、澳大利亚等国家。&quot;&quot;最近几年,特别是草帽品类,我们感受到的一个细节是,内销市场的占有率越来越大。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着国内诸多电商平台崛起,特别是淘宝天猫的大卖家、大品牌的崛起,夫车马开始成为广东、上海等地多个头部服饰品牌的合作商户。&quot;&#39;中国市场&#39;的红利价值,更加明显。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为实力商家连续三年的用户,陈宝值认为,&quot;1688平台和实力商家会员给我们带来的最大的价值,就是让品牌的可信度越来越强。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">陈宝值说,&quot;不管是下游的销售商、定制商或者是上游的供应商,我们明显能感受到,我们所接触的高品质企业越来越多。&quot;&quot;许多客人,几乎就是早上谈了,下午就直接付款,甚至连样品都没拿。&quot;&quot;有一些客人甚至直接打电话过来对我说,我一直找这种帽子好多年了,你的调性、品质,都和我很配,现在,终于找到了。&quot;这样的品牌在广州的就有好几家,上海这边也有,不少是全国连锁的大牌子。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN015qxlZP1qr25RyoJAv_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">今年4月份,在参加阿里组织的在深圳的展会之后,夫车马开启了第一期的优选商家&ldquo;封神&rdquo;会员服务。陈宝值再一次感受到了&ldquo;相当大的变化&rdquo;。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&quot;我们从6月1号开始投放,从6月到8月三个月,整体数据的拉升非常明显:单月销量从几万到了二十万、三十万。日展现量,则冲到了2万多。进入第二期,我们近30天的展现量超过100万。此外,从6月份开始,L5、L6的买家增长的特别多。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">谈及未来发展的规划,陈宝值说,在&quot;产品线上,我们可能不会做太大的调整,但是会在具体产品上做一些加工的升级。&quot;此前,&quot;我们聚焦于传统工艺。未来,不仅是传统工艺,而是根据潮流的需要做工艺上的创新。这些工艺会让帽子会看上去更高端,成本其实不会增加特别多,但产品的附加值能进一步提高。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">回忆与1688携手走过的旅程,陈宝值说:&quot;我们的合作渐入佳境&mdash;&mdash;从销售额的角度来看,今年的数字,有望增加70%以上。&ldquo;当然,相比于产值,他更大的憧憬,在于夫车马帽子,这样蕴含着中国文化元素的商品对海内外消费市场的影响力。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">&ldquo;正如我第一次在乡野看到这顶手编草帽的感动&mdash;&mdash;我希望,它的美,能够跟随夫车马的脚步,打动更多人。&rdquo;</div></div></div> <blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">如果您也是实力商家,您也有自己的故事,欢迎您来分享,让更多的商友了解您,也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二,钉钉号nj2saj6</blockquote> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">还不是实力商家?现在立刻马上加入吧:</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/dpl/shili-enroll/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.6e0e1ef0fHlOIu&tracelog=shilivipshequ_xin_77"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN019HWeCy1qr25OYMBun_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></a></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://shili.1688.com/page/qyjsym.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.6e0e1ef0fHlOIu&srcContentId=204460033">点击此处了解【1688实力商家权益】</a></div></div>