<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">衢州,地处浙江省西部、钱塘江源头,浙闽赣皖四省在此交错,孕育出独特的山林景观和人文气质。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在上个世纪末 &ldquo;杉改竹&rdquo;等鼓励政策的激励下,衢州的竹林面积从2003年的101.7万亩增加到了如今的超过200万亩。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">对于90后衢州小伙林裕清而言,竹影伴他度过了童年与少年时代。竹是境,那是雨后风中发出不变涛鸣的竹海;竹是业,那是从爷爷辈起便跳动在手心的篾绳;竹,也是信仰,是融入在他血液中独特的中国美学,是他想告诉更多人的热爱所在。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN016qX2m51qr24twvVQ5_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">密林深深,不仅造就了独特的生活方式,随着产业升级的浪潮,也为这里的百姓,铺就出了一条竹产业&ldquo;突围求变&rdquo;的道路。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">竹编,衢州当地许多人家赖以为生的手工艺;竹制蒸笼,作为竹编手工中最有代表性的产品&mdash;&mdash;取材于自然,不仅经久耐用,而且健康美观,深受当地老百姓欢迎。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">一个关于竹编蒸笼的故事,正娓娓道来。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">故事的开头,一技三代,格调不变:从上个世纪70年代起,这套在屋檐之下每日重复、在匠人指缝贴上老茧的传统蒸笼竹匠技艺,成为了影响了林裕清一生的事业。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">故事的新章,三代之继,新风徐来:伴随着这位90后老板的不懈摸索,1688携着电商的细雨洒落老屋,这套融于一城生活的传统家族美学,在竹笋之下凝神,从通衢之间策马,走向中国的千家万户,焕发出新的活力。</p> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">2018,转型:从家族传承手工艺,到规模化发展好生意</h2> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2016年,林裕清刚从大学毕业不久,家族从1972年开始经营的竹蒸笼制售生意,自然而然地落到了他&mdash;&mdash;第三代长子的肩上。在他接手之后,家族生意开始从衢州扩散到江浙沪地区,产品需求量越来越大。如何加速实现规模化、产业化,成为了林裕清的首要任务。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">半机械化工坊替代原来的家庭作坊拔地而起,2018年,浙江誉兴竹制品有限公司正式成立。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01dSDbUl1qr24sAeKcI_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">产业转型的序幕,正式拉开。</h2> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">&ldquo;誉兴&rdquo;&mdash;&mdash;该如何让这种依赖于传统手工的工艺品载誉、兴盛?</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在过去的数十年,林家工坊走的一直是熟人经销商进货、批发的老路。生于移动互联网发达时代,林裕清深知,&ldquo;规模化&rdquo;不仅意味着借助机器的力量降低成本、提升效率,让员工更省力,更在于如何让科技渗透到企业的各个角落。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">林裕清瞄准了线上交易的蓝海,希望能借助1688等线上平台,载着自己的企业乘风破浪。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">为了让传统的生意适配基于全国网络销售的需求,林裕清着手的第一件事就是标准化。以往,竹编蒸笼作为一种工艺品,细节精准全掌握在匠人手中。匠人根据客户的需要做合适尺寸的蒸笼,一套产品尺寸的对齐全靠经验。进入&ldquo;找货&rdquo;情境,这种非标设置,其实很难符合全国进货商的需要。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">进驻1688后,林裕清优化了企业的生产线。根据10-70公分的常规需求,誉兴竹制品将产品锁定在了20个基本sku。在锁定核心sku的基础上,将厂房扩建至6000平方,引入原创机器,减少非必要环节的劳动力消耗;同时专设定制产品的产线。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">如今,誉兴的竹笼早已销往广东、福建、江苏、北京等10余个省,年销售额突破了1500万大关,其中线上部分占据总销售额的一半&mdash;&mdash;林家的手艺,终于迈入更大的世界了。</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Eutxdx1qr24nkSwA5_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">2019,突围:1688里的一声吆喝,衢州&ldquo;小而美&rdquo;织入中国&ldquo;慢生活&rdquo;</h2> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1688后台不断跳出的海内外商家咨询,提醒着90后林裕清:一个属于传统竹笼的大市场,已然崛起。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;市场&rdquo;存在的感知明显,但是该从哪儿找到大量、精准的生意呢?</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">多番尝试后,2019年,林裕清将目光锁定在了1688会员上。浙江誉兴竹制品先是开通了1688诚信通功能。2020年5月,在1688小二关于接单、店铺发展方向的深度指导下,7月起,誉兴竹制品签约成为1688&ldquo;实力商家&rdquo;。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01jDSJ2D1qr24nkLcYw_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">如今,誉兴的竹笼早已销往广东、福建、江苏、北京等10余个省,年销售额突破了1500万大关,其中线上部分占据总销售额的一半&mdash;&mdash;林家的手艺,终于迈入更大的世界了。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">生意越做越大,林裕清发现,小小的竹编蒸笼,其市场辐射面已经超过了先辈们的理解:</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">过去,蒸笼被定位为一种&ldquo;厨房用品&rdquo;,销售时,他们更多以产品的功能为导向。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着消费升级时代的到来,人们对自然、健康、精致属性的产品愈发青睐。蒸笼因其独特的&ldquo;小而美&rdquo;,落入了更多异业买家的视野:它时而化身高品质农副产品的&ldquo;配锅&rdquo;,时而化身新中式伴手礼的&ldquo;装匣&rdquo;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">何况,在蒸笼文化高度发达的两广,蒸笼本身即优质上桌容器,竹篾之淡雅,代表了中国人对慢节奏生活方式的一种追求。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">目前,1688成为了誉兴竹制品最核心的线上批发渠道。为了将这一阵地做好,林裕清在企业内培训搭建了十数人的团队,专门负责1688的页面设计呈现、客服、运营、仓管等工作。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">有了1688的支持,林裕清跑遍南北参加游商特训、注册品牌强调价值差异、聚焦设计提升产品认知。积极参加1688活动、开通工厂厂长在线,以新客宝、短信邀约的方式,深耕店铺自营销&hellip;&hellip;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">誉兴的门路打开了。林裕清说:&ldquo;开辟实商之后,在垂类搜索产品,前7-8个产品,有3个都来自于我们的公司。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">据悉,&ldquo;实商&rdquo;不过一年间,誉兴的成交额就实现了翻倍。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01rxK7491qr24pWWMFN_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">2021,商机:实用、美感、品牌化&hellip;&hellip;小小蒸笼,承托着国人消费升级之浪</h2> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在成为实力商家一年之后,言辞间,林裕清充满了对实商的&ldquo;钦佩&rdquo;:&ldquo;1688实商,除了表面上坑位更靠前,带给我们更大的鼓励是转化率,是实实在在撮合生意的能力。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">林裕清发现:在竹编蒸笼的传统阵地&hellip;&hellip;餐饮行业,誉兴越来越容易与大客户形成交易了。据悉,两家驰名中国的老字号品牌:广州点都德和杭州新丰,如今全国餐馆里近8成的蒸笼器皿,均来自于誉兴。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">令他更惊讶的,是实商身份下,客户光谱的扩大。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">近年,不少浙江义乌做喜铺产品的企业找上了门,希望誉兴为新中式的婚庆礼物提供精美的&ldquo;配锅&rdquo;,甚至是工艺品级的器皿。&ldquo;不久前,我们刚刚接了一位来自上海的客户,价值十几万的单子。他们做的是高端大闸蟹生意,眼下大闸蟹即将上市,他们希望我们提供配套的蟹笼。&rdquo;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">新类别客户,则来自于江苏和安徽,或主业节礼,蓄势新年市场;或经营农产品,希望以蒸笼提升产品附加值&hellip;&hellip;目前,礼盒配套产品已经占到了誉兴产值的接近3成。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN018JG6EV1qr24pDIv8r_!!2212350395548-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">对于未来,誉兴憧憬无限。林裕清说,随着品牌注册成功,他希望一年以1.5倍的速度持续增长;3-5年后,企业的年营业额比现在翻一番以上。</div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从实用品,到工艺品,再到品牌化的生活方式,在1688,林裕清看到了在千家万户崛起的消费升级之浪;也在浪潮之中,看清了自有品牌破圈与增值的巨大空间&hellip;&hellip;&ldquo;把生意做好,蒸笼小小,亦可包罗万象。&rdquo;</p>