<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01PSVfsB2D9jkei1AKS_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">大家好,我是佛山市镁承货架有限公司的运营负责人丁志诚,一个做了十年诚信通的大白,我公司主要生产商超,母婴,药店,便利店等大中小型卖场货架。很高兴能在这里与大家分享我们的电商经历,希望能与大家交流,共同发展!</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>做线下代理经销,步履维艰</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们公司2010年成立,是典型的线下代理经销模式,这种模式相信有不少商家朋友都了解,最大的坑就是应收款,我们也是常年各种账期尾款收不回来,开发款式也被大经销商掣肘,终于有一天,我们老板顿悟了,咱自己干。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">于是乎振臂一挥,老板在广州开了销售公司,2018年3月份正式成立,我也在18年6月进入公司,负责电商,不过呢是个光杆司令。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01h9hEAj2D9jkZTUYvP_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>3个月内如果做不到从0到月销20万+,工资不要</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我自己因为有诚信通运营的经验,深知要做好电商,除了公司要有自己的好产品,还必须要搭建电商团队,所以我跟老板立下了对赌协议,资源投入全部听我的,3个月内如果做不到从0到月销20万+,工资不要。老板也对我很信任,对我做了放权。于是我放开手脚,把我自己总结的一套1688运营六步法开始落地:</p> <ol> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">搭团队:我配了专门的业务销售,对买家询单进行精细化管理;招纳电商独立的美工设计人员,全面提升我们1688店铺的装修水平,并且更好地响应我们日常参加平台各种活动的设计需求。</li> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">开实商:店铺升级实力商家</li> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">做推广:制定专门的付费推广预算</li> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">独立仓储:从仓库划出独立的电商仓,保证我这块电商的发货效率</li> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">激励考核:对电商部的薪资构架单独设置,区别线下业务</li> <li style="margin: 20.0px 0;color: #666666;font-size: 16.0px;list-style: decimal;">早会制度:坚持每天早会制度,抓每项工作的进度,现场解决问题</li> </ol> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一套泰拳组合下来,第一个月就实现了店铺流量翻倍,业绩也从0干到7万多。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN0110b9Xi2D9jkZfauzV_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>流量是水,店铺是碗,实商店铺是大碗</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">等到了第二个月,和老板约定的目标业绩就差不多达成了。这个过程中,我为什么要特别去开通实力商家,也是得益于之前一直做1688运营的心得:流量是水,店铺是碗,实商店铺是大碗,大碗能不能接更多的水本质上跟碗无关看谁用这个碗。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我知道实商作为平台的高级会员产品,不单单是有种种优质权益,更重要的是平台在买家端向买家透传实商的高级卖家会员概念,所以买家会对实力商家的卖家自然提高信任度。这些都比较符合我当时的需求。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">对于当时我的店铺面临的局面来说,刚起步急需流量和曝光,继续快速获得买家信任,实商的搜索加权、专属坑位展示这些实打实的权益,对于急需增加曝光的店铺来讲都是万金良药。再搭配我的人员配备,我做的付费推广,整体效果可以很快显现出来,大幅度缩短了我的运营周期,才有了我一个月实现访客翻倍,业绩从0干到7万的结果。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">除了流量加权上的权益,我通过实商权益直接受益的还有各种专属的活动,平台会在很多活动不管是大促还是单独营销场景的活动,都给实商开设专门会场,我就在2019年在小二的建议下试点开始做线上直播,没多久就在19年12月商人节期间我就通过实商专属直播的活动接到一个中标国家烟草局的设计单位的需求,并在2020年转化成功了百万级订单。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01ZP0faq2D9jkch2ySQ_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>我们工厂也从原先的小破旧搬到了高大上的地方</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">有了这些基础动作,扎扎实实布局打底,再往后我们就走上了快车道,第一年300万,第二年1000万,第三年2020年,我们实现了2000万+收官。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们的工厂也从原先的小破旧搬到了高大上的地方</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN017fmHkr2D9jkasYRYo_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01n66nQQ2D9jkfaWusX_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">做店铺三年,也连续开了实商三年,我和我店铺都获得了实打实的成长,取得今天的成绩也验证了我当初总结的六步法是非常正确的策略,下一步我们会继续紧跟平台方向,打磨好我们自己的产品和团队,为2021年继续腾飞打好基础!</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们是佛山市镁承货架有限公司,我们的公司地址在佛山市南海区,也非常欢迎大家来公司洽谈,和指导交流。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">如果您也是实力商家,您也有自己的故事,欢迎您来分享,让更多的商友了解您,也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二,钉钉号yuanlang2020</div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/166894572.html?spm=a260n.13152903.jy81140o.20.14b23fa4Uz04mi"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01D6geOH2D9jka3Drhs_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></a></div></div></div>