中小企业成长中心

<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我是广州市蓝德堡塑料制品有限公司电商部负责人古妙坚，是我们公司1688负责人。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们公司是做胶带，打包带等耗材产品，我们的客户特性是复购率高，刚需，我们是阿里巴巴诚信通11年会员，但是真正做生意的也就是从2019年初开始，2018年铺天盖地的实力商家广告，我们没有关注区别，看到要花钱并且是3万多一年就没有深入了解，需要入驻费的都会有是不是想赚商家钱的想法，但是实体的市场越来越艰难了，像我们这种实力工厂类型，遇到了开拓客源的瓶颈，于是进入阿里真正的赛道，实力商家+核心商家成长计划，刚进来一个月，才发现之前的9年诚信通，真的就是挂了名在阿里店铺，由于电商团队一直都没重视阿里的市场，也可以说，我们没有方法，不知道怎么开始做。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01i9ou2J28bbmUwm1r7_!!932837951-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在核心商家成长计划第二年，我遇到了一个很优秀很负责的小二锦鹿，在店铺装修优化，产品优化，关键词优化，关联营销，同行竞争对手的店铺案例，我们深入的聊到店铺核心，如何做才能发掘精准客户，她启发了我，毕竟，有一盏明灯，会少走很多弯路。核心商家成长计划第二期投放后，展现相比之前，不仅一个质的飞跃，流量完全就是一直保持行业前排，在这期间，我们接触到了更多L5、 L6级别的客户，毕竟我们行业有量的客户为王，我们收集越多这类型的客户，意味着我们全年的销售额就靠优质客户带我们飞了。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">只要有精准的匹配，做好询单转化，客户来一个就是接一个了，我们产品是不断消耗需要补给的，客户维护好，大部分的都是回头的。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">成为核心商家，会有专门小二协助指导，优化店铺，主图建议，多提升镇店之宝，金冠品等信息来进行推广展示。把我们公司的核心优势发挥出来了，只要客户进店咨询，我们是实力工厂，也会有客户需要定制的，定制的需求相比之前是提升了100%。之前没有线上客户定制单，现在客户可以通过vr看工厂，直接就给我们下单定制了，信任感不用再靠客服解析，转化棒棒哒。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01lQfVUM28bbmWYyRza_!!932837951-0-cib.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在这个推广方案投放结束后，我们进行了总结和复盘后，决定继续投下一轮的核心商家方案，让公司在1688的培育下，得到更好的发展。</p>