<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01JmpxJB2D9jkkMHxu4_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">大家好，我是常州市双三角照明灯具有限公司的电商负责人毛西宁，我们主要生产灯具类产品，希望和大家共同进步交流经验。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>经历抵押房产给员工发工资过年</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我自己是一个厂二代，从我小时候我父亲就经营着一个非常传统的加工灯具的代加工小厂，我呢从十八九岁的时候就在家里帮忙。最开始的时候，我们跟电商可以说没有半点交集，反而还是典型的被电商冲击的那一波实体企业，饱受账期的困扰，每年基本上一到年底就排队去老客户家要债，最严重的时候我父亲曾经因为客户的资金链断掉，无法支付拖欠的货款，导致他连给工人的工资都发不出，最后他毅然去抵押了我们的自住房产，才发出的工资给予员工过年。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN016E1eiY2D9jkkMaQeX_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">父亲这些艰难的创业经历都深深印在我的脑海里，我也一直希望自己能够帮助家里的生意走出一条健康发展道路，由于自己作为年轻人对一些新事物关注比较多，我在接触厂里的业务没多久就意识到电商一定要去试一试，我的父亲也很认同，希望慢慢摆脱传统的线下代加工模式，打造自己的品牌，生产自己品牌的产品。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01RRCfsy2D9jkk7hFmU_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>从解散电商部到东山再起</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">于是，在2011年，我们正式踏入了电商这个新领域，但开始的几年也可以说是充满坎坷，11年我们所谓的电商部门就招募了寥寥两个人，两人既是客服也是管理店铺的运营，那时我们定位不清晰既开了淘宝也开了阿里店，当时的想法就当在网上打个广告了，由于没有接触过线上销售没有电商操作经验，终于在12年我们电商小队彻底解散。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但同时我们的线下生意愈发艰难的趋势并没有任何好转，在这样的的压力下，我作为家中长子，决定亲自加入电商业务，2013年，我亲自开始负责电商这块业务，先是取消了之前的小店，注册了常州市双三角照明灯具有限公司，并注册了商标双三角照明。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Zkfk1m2D9jkjw8jdZ_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">虽然亲自开始抓，但毕竟是小白，该交的&ldquo;学费&rdquo;也并不会因此而省掉，在家人的全力支持下，也经历了长达一年的亏损才慢慢有了起色。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>开通实商进入快车道</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这期间我们也对1688平台越来越熟悉，随时去了解学习平台的新活动，新规则。记得是2015年的时候，平台出来了实力商家，刚开始我们还属于观望状态，但几个月下来就发现几家我们一直对标的商家都开通了实力商家并飞速成长，于是我们在2016年初也加入了实力商家。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01oikKW02D9jkpAiMW0_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">加入实力商家最直接的变化就是我们的店铺有了专门的工厂认证标识，这个实地认证的服务真的是很好，给我们做好工厂实力的背书。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN010Bqrps2D9jkhWn0pn_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01d1jqoQ2D9jknAWEui_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">另外实力商家还提供了很多的专属服务。我印象最深的是有一场专门面向实力商家的网销宝运营课程，给我们详细介绍了操作方法和一些操作弊端，老师的答疑也非常专业直接，解决了我们店铺当时面临的很多迟迟无法突破的问题。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01cV0tDA2D9jknAY3Ap_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在对实力商家各项权益的学习了解过程中，我们也认识到要匹充分用上这个高端会员的好处，自己也一定要加大投入，尤其是组建完整的电商团队，我们在2016年开始，就慢慢形成了完整的包括客服、运营、售后、美工各个岗位的电商部，同时也带动了工厂生产的组织优化，有销售部、生产部、售后部、财务部、采购部五大部门负责工厂事宜。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01h0sJQn2D9jkgGi59i_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01M268EU2D9jkoXzQnf_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">投入和努力总会迎来回报，在这一系列基础打牢以后，在2016年9月商人节和12月商人节我们迎来了大爆发，当时我们工厂订单真的可以说是接到手软，工人都加班到半夜才休息。再往后我们的发展就走上了快车道，从一个电商小白这一路走过来，我们也由衷地感谢阿里巴巴和实力商家，让我们真的是从一个传统的不能再传统的实体小代工厂，对电商一无所知，发展到今天在1688上取得了一定的成绩。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01zdJiqy2D9jknAbwWI_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>几点感悟</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">最后，作为一个从电商小白开始的过来人和大家分享一下我们运营的经验。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1、要有独立的电商团队。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一定要组建自己的电商部门，独立了才会分清该干什么，该学习什么</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2、要通过数据看店铺问题</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">一定要学会数据化运营，把显示的一些数据做成数据化文件，让我们负责人一眼就可以看到是哪块有问题了，哪块需要迅速跟上。数据会让我们一眼就可以看到哪些客户流失，哪些客户需要及时上新</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3、要对客户做跟单沟通</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">组建自己的跟单负责人，长期和一些有价值的老客户交流经验，看看是淘宝出什么新款了，还是网红出什么爆款了，这样商家才能跟的上时代，不会被时代淘汰</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><hr style="border: 0;background: #dddddd;height: 1.0px;margin: 10.0px 0;"/></div>
<blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">如果您也是实力商家，您也有自己的故事，欢迎您来分享，让更多的商友了解您，也让更多的买家信任您。具体联系实力商家小二，钉钉号yuanlang2020</blockquote>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">推荐往期阅读：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/169907129.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.43a064e4XxkQsF"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN016NaN7c2D9jkk5OpK5_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></a></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/166894572.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.43a064e4XxkQsF"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/O1CN01Wk6IZ92D9jkfuCNXH_!!2209557498567-0-cib.jpg"/></a></div></div></div>
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