<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://show.1688.com/cbu-content/article/GFSF.html?__pageId__=21040&wh_weex=true&cms_id=21040&__weex__=true"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/873/249/16318942378_773951239.jpg"/></a></div></div></div> <blockquote style="margin: 30.0px 0;padding: 16.0px 20.0px;font-size: 16.0px;color: #999999;background: #f3f4f5;">&quot;每年能销售拖鞋3亿双。如果把这些鞋拼接在一起,可以绕地球四圈半。&quot;这说的是国内拖鞋产地之一的慈溪市逍林镇。</blockquote> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/321/114/16802411123_773951239.jpg"/></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">慈溪拖鞋产业在上世纪80年代开始成名,销往10多个国家和地区,年产值50亿元。在逍林镇上,有接近2万人从事拖鞋生产加工,销售的毛绒拖鞋占据全国80%的市场份额。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在今年的新冠疫情影响下,外贸业务断档,逍林镇的拖鞋滞销。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">与逍林镇相同,创立于1989年的诸暨市公平鞋业(以下简称:公平鞋业)也受到了冲击:占据三成收入的外贸订单也流失。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&quot;外贸这一块损失了几千万的销售额&quot;,公平鞋业总经理徐水苗告诉第一财经商业数据中心(以下简称:CBNData),他对今年的外贸市场相当悲观,&quot;今年肯定不会有外贸了。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">公平鞋业在义乌国际商贸城开设了实体门店,主要代理迪士尼、流氓兔等数百个品牌的拖鞋,自有品牌是小猪乐乐和公平。2019年,公平鞋业销售额1.2亿元。外贸业务之外,国内业务中电商、线下业务的占比是4:6。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/464/846/16680648464_773951239.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">图片来自:公平鞋业</p></div></div></div></div> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/874/066/16680660478_773951239.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">公平鞋业在售拖鞋鞋款 | 图片来自:公平鞋业</p></div></div></div></div> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">被称为&quot;世界超市&quot;的义乌是浙江最重要的出口城市之一。2019年,义乌市外贸出口2867.9亿元,占省出口额的12.4%。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着海外疫情在3月的爆发,义乌国际商贸城的商家流失了大量外贸订单,公平鞋业也是最先感受到疫情冲击的公司之一。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为义乌第一批复工企业之一,徐水苗在公司复工前做了两手准备:优先电商、稳定供应。他安排电商部门20多名员工住进他家,让电商业务优先恢复。同时,他也开始联系合作的OEM厂商,催促厂商在复工后确保拖鞋鞋款的供应。在今年年前,公平鞋业已经确定好上半年产品的销售订单。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>服饰鞋履需求萎靡,&ldquo;救命稻草&rdquo;在哪?</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在今年年初爆发新冠疫情之前,服饰鞋履行业需求本来就不强劲。根据国家统计局的数据,2019年12月,服装鞋帽品类的零售额同比增幅只有1.9%,2018年同期的增幅数字是7.4%。有评论直接将2019年的服装行业称之为&quot;寒冬&quot;。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">新冠疫情只是压在服装鞋帽公司身上的又一块石头。广东省服装服饰行业协会会长卜晓强在今年3月给出的预计是,疫情对服装行业的冲击可能会延续至8月。广东省是国内服装第一大省,产量占全国的四分之一。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">拖鞋行业也有类似的压力。拖鞋传统的销售渠道主要在超市、批发市场,以及1688等电商渠道。但线下零售客流量下降,拖鞋的销售也随之缩减。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">此外,拖鞋的季节性也影响到了当下的销售。通常在5月左右,夏季拖鞋的销售逐渐进入淡季,秋冬鞋款开始陆续订货,这对于拖鞋公司的现金流是一个新的压力。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年的拖鞋行业可能都会缩减生产订单。徐水苗告诉CBNData,他们已经开过了冬季产品订货会,但订单较去年减少了大约20%,主要也是因为经销商的库存积压。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">拖鞋行业的惯例是&quot;冬鞋夏制&quot;,从生产到分销中的时间差,预留给国内外经销商用于运输和铺货。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">慈溪逍林镇的风云鞋业总经理汪招云称:&quot;为留住员工,被迫先做冬季内销市场产品,造成大量库存积压。加上去年备货,今年国内市场前景难测。我和大家一样都忧心忡忡。&quot;</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">按照公平鞋业徐水苗的预估,公平鞋业今年下半年线下零售仍然会下滑。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这很可能也是鞋类公司近期的大问题。1688鞋服配饰行业小二刘双(花名:恒炘)接触到温州、慈溪、揭阳等地的外贸工厂中,5月中旬销售额不到去年同期的1/3。部分东莞代工厂没有外贸订单,一线生产员工的休假至少2个月。5月中下旬开始,部分工厂的销售开始逐渐恢复。</p> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">秋冬鞋款的畅销与否,很可能是这些公司撑下去的门槛。</p> <h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;"> <div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div> <div>拖鞋产业挤进电商,如何差异化?</div> </h1> <p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">电商成为了拖鞋产业现在几乎唯一的销售渠道,例如最近几年的直播卖货。上述逍林镇的风云鞋业最近联合了村妇联尝试直播卖货,2个小时的直播卖出近2.4万双家居鞋。</p> <div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/132503327.html?spm=a262a.1688-ap-cc.toplist.1.d0562a74qtyT6C"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/619/630/16802036916_773951239.jpg"/></a></div></div></div>