<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年春节期间爆发的新冠病毒，大批外贸工厂遭受接连打击。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">"今年2月仅仅一个月，我们工厂亏了2000万。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">浙江飞剑工贸有限公司（以下简称"浙江飞剑"）是星巴克、苏泊尔以及北美户外品牌Hydro Flask的杯壶代工厂。创立于1998年的浙江飞剑2004年进入杯壶行业，每年的杯壶产量达到2000多万，年销售额超过10亿。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在新冠肺炎疫情发生之后，这家曾经专注于外贸市场的工厂，迎来了艰难时刻。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">员工无法返岗是最先出现的问题。浙江飞剑2000名员工中，一线生产员工占比98%。2月中旬，生产车间复工人数不到一半。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3月份，浙江飞剑的业绩略有好转。但业绩还在下滑。这是因为2月底，外贸工厂逐步恢复之际，海外疫情开始爆发，客户开始推迟甚至取消订单。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">浙江飞剑电商运营负责人马永健告诉第一财经商业数据中心（以下简称"CBNData"）："在外贸业务的销售额上，比我们的预期要下降了30%左右，新订单同比去年下降了50%。"后续订单也是未知。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">面对海外订单的减少，转型内销成为普遍的选择。但转型仍然面临着诸多难题，比如市场、资金、物流等。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/828/525/15463525828_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">（图片来自：浙江飞剑）</p></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/710/331/15416133017_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">（图片来自：浙江飞剑）</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">面对突如其来的危机，像浙江飞剑这样的外贸工厂如何应对？在转型内销之后，又如何应对挑战？CBNData与马永健聊了聊，疫情下外贸厂商们的难题与思考。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>核心的外贸业务受阻，杯壶行业的惨状</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在杯壶行业中，浙江飞剑不是个例。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1688日用百货品类的小二牛艳斌（花名：罗角，以下采用花名）告诉第一财经商业数据中心（以下简称"CBNData"）："比较好的（外贸工厂），大概下跌了30~40%。比较差的，有些工厂已经流失了去年成交额的百分之八九十。"</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">龙头企业也未能避免。今年一季度，杯壶行业唯一的上市公司哈尔斯的营收下降39.5%，亏损2306.83万元，去年同期的净利润是1439.68万元。哈尔斯对于上半年也不乐观。针对今年上半年，哈尔斯给出的预计是亏损1,871.95~3743.90万元。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">保温杯也是个以外贸为主的行业，外贸受阻直接影响了这些工厂的核心业务。哈尔斯、浙江飞剑所在的浙江永康市被称为"中国口杯之都"，是全球最大的保温杯生产基地之一。市内300家保温杯制造商每年生产4.5亿个保温杯，但超过六成都是代工。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">与哈尔斯相同，浙江飞剑营收中高达八成都来自于外贸业务。浙江飞剑的主要市场是欧美。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3月，海外疫情爆发，欧洲和美国成为了疫情的重灾区。城市封锁、港口关闭，港口堆积了大量装满货物的集装箱。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/471/006/15463600174_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">（插图：欧美3月份成为重灾区，图片来自：中信期货有限公司《海外疫情进入全面爆发期》）</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">由于货物流通受阻，浙江飞剑们的客户开始暂停订单，工厂的产能被闲置。甚至还有工厂开始遣散生产线工人。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">转型内销，是这些保温杯公司不得不做出的选择。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>转内销怎么转？</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但外贸转型内销的难度很大。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">外贸与内销最大的区别在于，前者是大宗生意，后者更多面向零散的中小经销商。外贸工厂根据客户的订单生产，很多时候在销售过程中只需要承担运费。但内销通常需要考虑备货、运营、资金、设计等等诸多问题。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">首要问题是，有生产能力、有库存产品的外贸工厂需要在国内市场中建立新的分销网络。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">罗角接触的外贸工厂中有三个方面的困难："原来只做外贸没做内销的工厂，他们对内销市场不熟悉，还需要备很多的资金。另外，这些工厂对于运营可能不专业，发展国内的经销商时就会困难重重。"</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/126465330.html"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/561/799/15416997165_992087812.jpg"/></a></div></div></div>