<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/110997524.html"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/648/575/13239575846_1226262913.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">这比赚1000W都要有意义，点我报名！</p></a></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>本期精选榜样商家故事：</div>
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<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">本期商家是安阳桃小兜童装的CEO，我们暂时就叫他大侠哥吧！他从2004年就开始接触电商了，到现在也有10多年沉浮，也算经历过大起大落的人 。风光的时候曾做芒果生意直接占了东南亚果园50%份额，也就是说全国卖芒果的追到源头2个人中必定有一个是他这出的货 ！而惨淡的时候也曾一度倾家荡产 ，亏的一无所有！兜兜转转，最后他才在服装生意的童装行业稳了下来做到现在也算小有成就了 虽然还达不到当初的辉煌 但是也不远了！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">他告诉我们，前些天，阿里小二打电话说阿里在搞一个产地明星的活动，想让他也分享一些经验教训，他想了下 因为通过考察和交流，感觉到现在很多的网商朋友，往往只重网店运营实务和眼前的发展缺乏战略意识和观念，不去考虑方向、全局和长期发展，也就是进行网店的战略层面的规划，所以在经营网店的过程中经常存在很多困惑或者迷茫，有鉴于此，又结合他以前的经验和网商的经历，所以在这里他分享一下他本人关于战略管理的一些心得。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">1、案例：安阳桃小兜的童装网商发展历程故事</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)2004年淘宝网店+实体店20多平米+资金有限，儿童服装鞋帽袜多种经营，甚至还有成人服装(男装女装);经营模式实体店+网店;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)2005年实体店耗费精力大，资金有限，地方有限，利润也不多 开始不做实体店，关门专心做网店;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3)2006年因为资金问题、货源问题，收益问题 开始主要做服装类，不做鞋子、帽子、袜子 等小用品，专做儿童服装(婴儿、小童、中童、大童;)</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4)2007年再度调整 开始专注做小童中童1-7岁服装</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">5)2015年开始由淘宝转战阿里巴巴，开始自己和工厂合作走批发路线 一方面线下接大客户订单 一方面 线上1688开始布局 参考淘宝店的成功经验 顺利挖到第一桶金</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">6)2017年开始聚焦流行款式品牌精品童装;自己成立设计部门 专业开发设计适合市场的爆款花型 并成功打开市场 当年的纱布系列直接垄断了市场 累计销售了500万件年销售额第一次破亿</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">7)2019以及未来，会更加聚焦并深耕品牌童装市场，打造桃小兜品牌力战略 将桃小兜打造成产地明星商家 标杆商家</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从桃小兜的发展来看 存在一个重要的问题是桃小兜的发展初期基本上没有战略的规划，没有定位，基本上是跟着感觉走，这导致企业的发展浪费了很多时间和机会。不过桃小兜发展到现在，经过摸索、实践，开始越来越有方向感、全局的规划，也就慢慢有了自己的战略，从而更加明确了自己的未来 在当前童装整体大市场下滑的背景下 仍然能坚挺不落 继续保持盈利 一切都取决于随时跟着阿里平台趋势及时调整战略的功劳！</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">2、关于战略</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">企业战略概念：理论丛立，说法繁杂，比较权威的是加拿大教授名茨伯格借鉴市场营销学中的4ps提法提出了企业战略5p</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从企业未来发展角度看，战略是一种计划;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从企业发展历程来看，战略是一种模式;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从企业产业层次来看，战略是一种定位;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从企业层次来看，战略是一种观念;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从企业竞争来看，战略是一种计策。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">企业战略是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划，以形成企业竞争优势而采取的竞争行动和管理方法。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从战略角度分析，很多时候，企业在成立之初就决定了它未来的发展是蒸蒸日上，还是死路一条？可以说，现在的某些企业即便也挣钱，即便也红红火火，你的未来也只会归于失败!！！为什么?最主要的原因往往是没有正确的战略作指导。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">战略决定的是长远和全局，而不是暂时和局部。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">3、战略的分类</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">公司战略(企业从事哪些业务，为那些消费者服务，向何种领域发展，业务单位划分，企业整体目标和业务单位目标等)、事业部战略(在企业整体战略基础上，根据业务单位的目标、条件、机会威胁优劣势等做出的方向性、全局性的规划)、职能战略(营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略等)</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">4、战略管理及战略管理过程</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)战略管理的定义：企业的战略管理是企业为谋求长期生存和发展，在充分分析研究企业外部环境和内部条件的基础上，确定企业使命、设定企业战略目标，制定为保证目标的正确落实和实现的战略，并将战略付诸实施，以及在实施过程中进行评价和控制的一个动态的管理过程。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)按照战略管理的管理过程在实施：战略分析、战略选择、战略实施、战略控制</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">战略分析：要回答的问题是：现状是什么、自己的使命和目标、外部环境分析、内部条件分析</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">战略选择：要回答的问题是：要走向何方、制定你的战略(含备选战略)、评估你的战略(优势劣势机会威胁)、选择战略(根据企业的目标选择好战略并作出相关计划)</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">战略实施：要回答的问题是：该如何具体行动、战略转化为行动、如何调配资源、如何建立组织机构;如何建立文化等</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">战略控制：要回答的问题是：行动出了问题怎么办、发现偏差及时控制调整~</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/934/729/13241927439_1226262913.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">5、企业的营销战略核心、童装网商的营销战略核心的分析以及营销要素的分析、童装网商的营销要素分析</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)营销战略的核心stp(市场细分、目标市场选择、定位)解析</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)童装网商的stp分析：如何细分童装市场、如何选择自己的目标童装市场、如何定位自己的童装市场(自己的定位是不是自己的目标消费群也要明确认知)</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3)营销学中主要研究的营销要素：4p(产品、价格、渠道、促销)和4c(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4)童装网商的4p和4c分析：在现阶段市场状况条件下，一方面要充分研究自己童装产品的产品、价格、渠道、促销，同时要结合网上自己目标消费群的4c(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)的综合分析，要把站在自己的立场上和站在消费者的立场上结合考虑才能有好的结果。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">举例：一座山，一个人站在山顶上看到的风景和站在山底看到的风景完全不同，而风景本身没有变化，是客观存在的，变化的是看的人从不同的角度看，所以他的感受也会有大不同，企业经营，或者说网店经营也是这个道理，我们站在自己角度和站在消费者的角度，我们的价值取向往往是不同的。而随着市场经济的发展，从卖方市场到买方市场，站在消费者角度思考问题和进行行动的商家往往会胜出，这是趋势!</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">6、童装网商如何实施自己的营销战略</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)充分研究童装网商自己的stp(童装市场按不同的需求特征等分类有多少种细分市场、根据能力、兴趣等该选择那个市场作为自己的目标市场、选择目标市场后针对目标市场的消费群该如何对自己的产品定位、公司定位、品牌定位等，同时应该如何让目标消费群认同我们的定位，并真正选择我们等)</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)充分研究目标消费群的特征和需求，并考虑如何满足他，甚至用“感动”去赢得客户。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3)4p(产品、价格、渠道、促销)到4c(消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者便利性、与消费者的沟通)的结合思考</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4)让企业自己的言、行保持一致性</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">5)学会勇敢地放弃，真正聚焦于自己的战略</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">6)坚持、坚持、再坚持</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">7、战略能给你带来什么：</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)战略给你带来自信，因为你知道你在干什么。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)战略给你带来从容，因为你早有了自己的谋划和安排。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3)战略能给你带来强大，因为你的内心因为有了战略而变得无限坚强。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4)战略能给你带来辉煌，因为今天的规划和准备往往是明天成功的必要条件。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">5)战略能够指导你的人生，让你的发展更有方向、目标和前瞻性。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">8、本次分享的重点回顾</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1)关于战略和企业战略的初步了解</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2)战略管理的过程简析</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3)营销战略的核心stp</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">4)童装网商营销战略核心的研究和营销战略的实施</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>本期小编最想说的话：</div>
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<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">如果你也有精彩的创业故事，小编强烈推荐您参加阿里头条年度榜样创业故事大赛，评选上的优秀商家，会邀请来阿里巴巴总部，登上年度的舞台演讲，阿里官方为您量身定制"年度榜样"宣传海报，并通过阿里头条-榜样故事频道及《1688网商说》栏目进行大力传播。并颁发"阿里头条榜样牛商"荣誉证书及奖杯！</h2>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>详细的活动规则和报名入口：</div>
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<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/110997524.html?">https://club.1688.com/unithread/110997524.html?</a></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">如果你在留言区的留言足够打动小编，我会随机送出价值68元一本的《1688成长宝典》给你哦!</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/350/746/12917647053_1226262913.jpg"/></div></div></div></div>