<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">天下网商记者 丁波</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2020年，下沉市场的故事还将继续。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在地图上，并没有一块地方叫做下沉市场。表面上看来，它由3000个县城、40000个乡镇和66万个村庄构成。但实际上，它不均匀地分布于中国的各个角落，比如北京五环外，上海的城中村、深圳的流水线、广州的地下室。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">甚至，那些走出县城和乡镇，融入现代都市生活的人，也构成了下沉市场。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">有一个购买力排名，依次是女人、儿童、宠物和男人。下沉市场真正的焦点，依然是女人们。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们和三位小镇女性聊了聊，试图勾勒出她们的所思、所想、所需、所要。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>现在我们都不叫微商了，叫社交电商</div>
</h1>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">讲述人：赵娇娇</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">年龄：29岁</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">职业：HR、微商</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">大学毕业后，我回到家乡这个小镇。之后，火速结婚生娃。现在孩子已经四岁了，我在镇上的一家制造型企业做HR，拥有两套房，一辆车。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在外人眼里，我的生活已经很好了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但生活真的是如人饮水，冷暖自知。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">三十岁将至，我的危机感很强烈，还从梦中哭醒过。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">HR这个职业说起来很残酷，这个职业最快的成长，其实是裁员。原本劳动法不熟悉，很多法律风险都不知道。但裁过人，打过官司，这些你就都会了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为HR，我自己的工作也不稳定。外面大环境不好，如果离开这家公司，我可能就找不到工作了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">现在每天上班，我先盘点一下市场上的在招岗位，再盘点一下这些岗位公司有多坑，才能再开启一天的&ldquo;安心&rdquo;工作。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在婚姻家庭里，有太多不能和外人说道的东西。感情已经触礁，但各自出于孩子等各方面的考虑，还在维系。由于经济不够独立，我现在也没有能力做出选择。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这几年自己一直在努力，业余时间通过做微商赚钱。之前卖过面膜，现在卖一款儿童陪伴机器人。算上工作，每个月的收入加起来能有一万多。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在小镇上做生意，像护肤品、母婴产品这些，还是很有市场前景的。现在的年轻人，比上一代人更舍得对自己好，也很愿意给孩子花钱。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">比如，我也会从代购给自己买雅诗兰黛、兰蔻这些化妆品，也很舍得花几千块钱给儿子报班。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在小镇上生存很靠人情和关系，现在我们都不叫微商了，叫社交电商。前两天，我们单位的保安大哥就给我推荐了一个顾客，买了两台机器人。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">不过，不管是做微商还是做HR，都需要专业。别人问你产品的功能、效果，都要能答得上来，后续的售后服务也要跟上，关系要维持好，这样才会有回头客。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我现在拼命赚钱存钱，就是希望给父母和儿子一个很好的生活，也希望自己足够强大，拥有更多的选择。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我没有后悔回到小地方生活，唯一觉得后悔的是，应该晚点结婚，多拼两年事业。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">去年，自己在生活中偶尔会歇斯底里。但我仍然热爱生活，希望2020年能做个积极、温柔、处变不惊的人吧。在工作上能再专业一点，多赚点钱。如果目标再具体一点的话，希望能给自己买辆车。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>我不向往城市的生活</div>
</h1>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">讲述人：唐芳</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">年龄：41岁</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">职业：企业主</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在很多年轻人眼里，我是个&ldquo;贵妇&rdquo;。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">护肤品用的是香奈儿、雅诗兰黛，每周会做两次脸，家里的花永远是新鲜的，还报了钢琴课，也经常去健身房。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但&ldquo;贵妇&rdquo;这个词，只能说明我的物质水平还可以吧。更准确地说，我算是经济独立的女性，平时特别忙。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2004年我和老公结婚，十年前一起白手起家，创业做设备制造。他管技术，我抓销售和管理。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">当时遇到很多问题，比如资金不够、不被老人理解，有过非常艰苦的时光，但最后还好熬过来了。我们夫妻配合得很默契，公司发展到现在规模不大，有十几个工人，总体还算稳定。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">因为产品和售后服务都跟得上，回头客特别多，去年产值有1000多万。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我的危机感主要来自工作。做一家企业，你需要不停地往前走，不能被淘汰，因为你要对员工的生存负责。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">前几天我们接了个自动化设备的大单，那款产品我们公司没有，但客户很信任我们，相信我们一定能做出来。我就有点压力山大，整晚整晚睡不着。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在我们镇上，有2000多家企业，这两年因为效益不好倒闭的不少，都是扩张太快导致的。像我们这种没实力没背景，全靠打拼出来的小企业，压力会更大。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">明年我们准备继续扩张，往大的规模发展。除了准备引入新的技术进来，增强自身的竞争力，同时也要把管理做好。现在行情不好，不能跨很大的步子，准备步调放慢一点，稳扎稳打。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我平时工作很忙，经常要在公司加班。生活又安排得很满很充实，所以会很注重效率。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">比如做脸、健身、练琴那些都是见缝插针去的；每三个月，我会去附近的服装厂买衣服，用一天时间把一个季度的衣服都买了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">最近几年，小镇的经济发展得越来越好了，大家的消费水平越来越高，镇上健身房、美容院、咖啡厅、茶餐厅、火锅店、酒店都很齐全。所以一般不到市区购物，日常缺什么，在淘宝、唯品会、考拉这些App上就能买好。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我所追求的，不过是经济上富足，给小孩、对老人生活保障，同时，自己精神上能得到富足。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2020年，希望自己更要有远见一点，对企业、员工和自己都有个交代吧。希望公司再壮大一点，员工再多一点，以后在行业里，能小有名气。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">说真的，我不向往城市的生活。我也在城市待过，节奏快，浮躁。在小镇上生活，空气都是甜的。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>跳舞吧，就像没有任何人在看你</div>
</h1>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">讲述人：杨慧</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">年龄：31岁</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">职业：某云技术公司品牌负责人</h2>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我在江苏的一个小镇长大，又在市里念了大学，有很稳定、体面的媒体工作。但因为不想过毫无想象力的人生，就出来了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我算是从小镇逃离的女青年吧。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从家出来以后，我去过深圳、上海，在很多大型的互联网公司工作，这两年来到杭州算是稳定下来，买了房，在这边也有许多新认识的朋友。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">和在老家的朋友相比，可能活得更天真、更不接地气。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">去年年初，我从上一家单位离职，原本是要入职一家云计算行业的独角兽担任市场部总监，但最后对方流程出了问题，我失业了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">职业空窗了三个多月。那段时间，每天早晨都不想醒来。中间也陆续和很多大公司聊过，都不是很合适，最后去了一家只有30多个人的小公司。从1000多人的公司变成30多人的公司，在当时看来，算一种妥协。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">那段时间真的很绝望。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">危机感主要来自于工作和年龄。家里人包括我自己，也会认为到了这个年龄，没有做任何这个年龄该做的事情，没有取得任何成就。很丧，觉得活着很没意思。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我人在都市，但和小镇的联系一直都在。我们家有大片的果园，一到夏季，我就会通过朋友圈帮他们卖水果。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我的人缘不错，而且水果的品质有保证，现在的物流也很快，每年我卖水果都能得到一笔不小的收入。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">偶尔回家，我也发现小镇有了新的变化。越来越繁华了，有时我回家没带洗护用品，就会在小镇的美妆店买。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">小镇的美妆店没有SK2、雅诗兰黛和兰蔻，但有百雀羚这些国货。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我在大城市的生活和留在小镇的朋友相比，质量是要更高一些。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这么多年我一直在充实自己。这几年，我给自己报了很多培训班。比如普拉提课、游泳课、拳击班，还有葡萄酒课程。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我每个月收入不低，但现在负债不少，属于大城市里的&ldquo;高收入隐形贫困人群&rdquo;。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">因为大城市的诱惑比小镇的多得多，让人产生新的向往，你会想要提升进步。于是就产生了新的消费欲望，比如十几节拳击课的费用就在5000多元。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我也买过Gucci鞋子、皮带，LV围巾，Celine包包等，买的时候你会觉得，一定有这样的场景，需要让你显摆一下。但其实，我也并不会因为穿着这些出门而特别骄傲。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">还有一种危机感来自孤独。在大城市，没有多少人能走进我的生活和内心。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">前段时间，被单位一个新来的男生吸引了。他很善良，也很真诚。他的时间分配和我很像，聊起《海边的卡夫卡》以及一些电影，他都能聊，两个人的知识面有很多交集，彼此有一种&ldquo;遥远的相似性&rdquo;。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">但最后也不了了之，大家都戴着面具生活，这一点挺遗憾的。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年，我出于职业考虑，想再出国深造读书。交中介费、参加雅思考试、交学校报名费，一套流程走下来，代价也不菲。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我不太会因为钱而没有安全感，因为我还在赚钱。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">大城市的女孩子，都知道自己很渺小，也都特别关注自己。这可能是自我意识的崛起。我们这一代人的30岁，和上一代人的30岁截然不同了。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">虽然大城市里的生活更动荡和孤独，但让我回到小镇，我其实也是呆不住的，迟早还会出来。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这两天在看到一段话，觉得特别好。最后一句翻译过来是，&ldquo;跳舞吧，就像没有任何人在看你。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">口述 赵娇娇 唐芳 杨慧</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">整理 丁波</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">编辑 杜博奇</p>