<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>本期精选榜样商家故事：</div>
</h1>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/110997524.html"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/303/221/13061122303_1928952460.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">这比赚1000W都要有意义，点我报名！</p></a></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">传统进口商转型之路上的思考</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从品酒师培训学校到经销商~</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年是渡美堂成立的第四个年头，2015年因为看好国内葡萄酒市场他们选择落户成都以培训起家，专注于英国WSET*品酒师的培训。他们的学员囊括葡萄酒爱好者、经销商、餐饮从业者、企业集团等等。日渐壮大的学员交流群里，每天都有朋友在问：&quot;老师，这款酒怎么样？可以帮我们找找看吗。&quot;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">WSET课程体系</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">* WSET全称Wine &amp; Spirit Education Trust 葡萄酒与烈酒教育基金会(英国)，成立于1969年。目前是全球第一大葡萄酒认证机构，在专业度、影响力、权威度和学生人数上，均位于全球第一。在全球70＋个国家的600＋个官方授权学校以19种语言授课。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在找酒的过程中，他们与上游进口商与下游消费者之间建立了相互信任的合作关系，顺理成章地成为了传统地&quot;经销商&quot;&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;从进口商那里挑选优质葡萄酒，然后推荐给消费者。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从经销商到进口商~</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">再之后，随着市场日渐成熟，消费者开始对产区风土有了更多的要求。大家不再提出：&quot;可以帮我找找这个酒不？&quot;的要求，而是更专业地问：&quot;可以帮我推荐一款澳洲巴罗萨地区性价比高一些的西拉吗？&quot;在找酒的过程中，他们发现成为进口商的契机：为什么不自己去国外酒庄采购呢？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">于此同时，国家八项规定出台，酒水行业受到巨大冲击，原本&quot;油水足&quot;的政府企业采购瞬间消失，他们迎来了从业以来第一个寒冬。转型迫在眉睫。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">因缘际会，他们成为了一家从葡萄酒培训学校&mdash;&mdash;》经销商&mdash;&mdash;》进口商的综合性葡萄酒服务企业。平均每个月团队都奔赴国外酒庄考察，组建起了以法国、澳大利亚、西班牙、意大利四国葡萄酒为核心的产品体系。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">电商是未来</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">然而市场永远瞬息万变，2018年国内进入经济寒冬，2019年上半年国内进口商数量锐减1/3。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">Winter is coming，凛冬将至。又是一场考验。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">过去两年，他们一直遵循着最最传统的线下交易模式：进口&mdash;&mdash;分销。于是团队意识到：电商或许是未来。于是2019年年中，他们决定入驻针对B端客户的1688，建立电商团队。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">电商小白的修炼之路——直播</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">然而在一个全新的市场开始发力谈何容易？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">拍摄主图、设计详情页、拍摄小视频&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;光是发布产品就已经把我这个门外汉搞得晕头转向。还不要说更为困难的&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">流量！ 转化率！！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">新店开业，每天的自然流量只有个位数。他们试着通过横向市场去获取流量来源：微供、伙拼、淘货源&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;但效果并不显著。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">并且由于没有吃透规则，报平台活动的订单大都处于亏本状态。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直到后来小二倾山来成都做线下讲座，他们才意识到直播的红利：不限制价格、不要求折扣、平台扶持、高转化率，可谓零投入高回报。听完讲座回来的当晚我们就采取行动，从普通直播晋升成为达人。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播之路走得也不尽不如人意：第一次面对镜头十分不自在、空荡的直播间内心无数次想放弃、没有订单成交&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">甚至在919直播当天，凌晨三点只有30个人的直播间，唯一和他有互动的只有小二倾山。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">好在秉承着&quot;质量不够，数量来凑&quot;的心态，我在活动当天报名了5场公开直播+5场私域直播，靠早起鸟的勤奋获得了平台两周热门主播的奖励，店铺销售额直线上升。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-bold-0-1-0"><div style="font-weight: bold;font-size: 16.0px;color: #333333;line-height: 30.0px;">直播的一点小心得</div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从七月份做直播到现在，他也总结了一些小心得。记录下来，以总结的形式激励自己继续前行。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">39.9包邮！抄底法国酒！</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1&middot; 直播前的准备</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播主题策划：他们一般会有国外酒庄选酒直播、上新样酒介绍、带你走进品酒师的课堂、一起逛酒展、传说中B格很高的五星级餐酒搭配晚宴长啥样？、如何辨别假酒避免踩雷、怎样在朋友圈卖货、如何打造专业葡萄酒人形象&hellip;&hellip;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播场景规划：在什么样的场景？什么时候切换场景。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播间选品+产品描述：引流款是哪一款？利润款又是哪一款？每款产品的核心卖点是什么。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播间优惠政策：怎样促使买家在直播间下单。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">招募代理的经销政策：公司有什么优势？产品有什么优势？如何成为代理，代理有福利和发展空间。比如他们就会给优质代理提供品酒师培训和国内外酒庄游的名额。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">代理培训：如何营销，如何做好售后服务，如何维护客户关系等</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">分享一个他们家的直播脚本</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/079/267/13111762970_1226262913.jpg"/></div></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/957/988/13153889759_1226262913.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2&middot; 直播中促进买家下单</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">主播要随时保持热情的态度。适当的玩笑和调侃，有时也穿插一些故事分享。随时保持和观众的互动。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">秒杀、团购、优惠券功能尽可能多的使用。直播标题前也可以加&ldquo;秒杀&rdquo;这个词，增加点击率。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">主播要注意销售话术：秒杀倒计时、后台还剩多少产品，学一学不要998只要9块9的电视购物。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">开播前十五分钟记得做买家数。争取更多的权重，让直播排名上去。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">直播时最好还有一个人作为助手，控制中控台来设置进店引导、产品推送、发布公告等配合。两个人一问一答捧哏或者交替直播，在休息的同时也不至于无聊。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">3&middot; 直播后跟进客户</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">客服人员一定要及时回复，仓储负责人也要及时发货</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在发货之后随时关注物流动态，告诉买家产品到哪里了大概什么时候送达。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">收货之后，和买家确认物流服务，是否按时派件？包裹有无破损？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">询问买家对酒款口感质量的感受，为之后选品积累经验。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">最后他给大家推荐《1688商家成长宝典》这本书，可以作为工具书随时查找平台功能。比较全面，但新规则的修改变更还是需要关注小二发布的动态。</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>本期小编最想说的话：</div>
</h1>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">如果你也有精彩的创业故事，小编强烈推荐您参加阿里头条年度榜样创业故事大赛，评选上的优秀商家，会邀请来阿里巴巴总部，登上年度的舞台演讲，阿里官方为您量身定制"年度榜样"宣传海报，并通过阿里头条-榜样故事频道及《1688网商说》栏目进行大力传播。并颁发"阿里头条榜样牛商"荣誉证书及奖杯！</h2>
<h2 style="margin: 30.0px 0;color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">详细的活动规则和报名入口：</h2>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-link-0-1-2"><a style="font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #027cff;text-decoration: none;cursor: pointer;" target="_blank" href="https://club.1688.com/unithread/110997524.html">https://club.1688.com/unithread/110997524.html</a></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/350/746/12917647053_1226262913.jpg"/></div></div></div></div>