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    网商公开课:四个月突破困局之你想到的全错了

    最后编辑时间:  2014年02月23日 09:25 评论:344 浏览: 90466 投稿

    整个课程开始之前我们先奠定一个原则,就是不分对错,我们只看管不管用。同时希望大家积极回帖,如果有问题可以圈子里直接开贴提出你的意见,一周之内我会非常关注这期的课  程,每帖必回。

     废话结束正式的课程开始,今天我们的话题是你想到的全错了,下面我们就来总结下,大家经常犯哪些错误呢?下面老老马就给大家一一总结下。

    1.错误一:我要让我的旺铺显得很专业

     我听这句话,听的耳朵里茧子都出茧子来了。而且非常多的企业是这样做的,上面放一张产品图片,下面是一堆非常专业的数据。现在老马来问大家一个问题,你的顾客能看懂吗?

    告诉大家一个非常现实和悲催的问题,百分之九十的买家对于你的行业的专业的技术数据是不那么懂的,剩下的百分之十也是略懂皮毛。现在问题出来了,你的顾客都看不懂,你在写给谁看?他都看不懂,他凭什么买你的?

    老马观点:顾客一般情况下都会买他知道的,他感觉可以满足他要求的产品。你的专业是对内的,对内你越专业越好,但是对外就是一句话,叫做看的懂,你要让你的顾客能看懂。同时让你的顾客确认你的产品是可以满足他的要求的。

    2.错误二:他们经常用,他们都懂

     这个他们指的是顾客,顾客真的都懂吗?他们既然都懂,你的价格也不贵为什么有那么多顾客不买你的产品?

     太多太多的阿里掌柜写东西的时候,只写他采取了什么技术或者什么材料,就是不会多写一句,这个材质可以带来什么好处。下面老马用一个故事来跟大家说明下这个问题吧。

      曾经在台湾呢,有一种新型感冒药,这个药治疗感冒效果非常好,但是就是卖不好。厂家花了很大的力气去做广告,找人做销售,不过结果确是收效甚微。后来他们听说某位营销大师挺厉害,就把他请去了。这个营销大师看了他们的产品后,直接问,这个成分是干嘛的?工作人员回答说,加了这个成分就不会伤胃。大师说,哦原来是这样,你这样宣传,就说你们因为你添加了这个成分所以不会伤胃。你的感冒药的宣传就是不伤胃的感冒药。说完这个大师就拿钱走人了。留下一群唏嘘的人,说那就试试吧,果然半年后这种感冒药开始风靡台湾。

     老马观点:这个故事可能很多人听过,我们不去追究这个故事的真假。请大家,记住老马的一句话。因为有这个成分所以不伤胃。因为你采用了德国技术,所以比普通的机器可以多用三年以上。因为你采用竹纤维,所以你的衣服可以抗菌杀菌,没有异味。因为你用的是超细纤维,所以你的毛巾更吸水,不掉毛,不褪色,不发硬。请牢牢记住,顾客记住和需要的是后面的那个所以,你前面的那个因为不重要。不要再去总是努力的去做那个不重要的事情了。

    3.错误三:排名最重要,只要我排名上去就一定可以有单

     这个观点在各位排名大师和不良第三方的助推下,可以说是深入人心。现在老马就来问大家一个问题,如果排名好效果就一定好,按这个理论来推算,做网销宝的人早就发财了。但是为什么还有那么多做网销宝的人效果不好?按这个理论来推算,不应该呀,你排名再好,你也好不过网销宝吧?包括各位排名派的大师,谁能出来回答我这个问题?

     老马观点:排名很重要,但是不是最重要,我们是为了销售产品而去做的排名。而不是为了排名而去排名,很多人为了排名,把自己的页面搞的乱七八糟。那样排名是好了,但是销量呢?

     以上是老马总结的大家经常犯得错误,当然还有很多,我们这里就不一一说了。那各位看官就要问了,既然你说,我们自己的很多观点都是错的,那我们如何知道什么样的是对的呢?这个就请大家看下篇,听数据说。             

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