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    【吴海丰自传11】这是我们做服装的第一单生意,加油!

    最后编辑时间:  2014年09月10日 22:36 评论:68 浏览: 8249 投稿


    伙伴们惊呆了
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    九月一号,我们早上不到七点钟就起床,洗刷完,在外面吃完早餐,坐车到虎门,批发市场一般都是八点半开门的,我们打开店铺时还不到八点。我们就慢慢地整理货架上的版,和放在货架下面的货品,在整理货物的时候,心里还是有一点小小激动,心里期盼等一会有某个客人来多拿一些货。八点半时,隔壁左右的店铺也陆续开门了,大家就微笑点头打招呼。我和老婆在店里等客人上门来,过了一会,有一个客人到隔壁店拿了几件衣服,我老婆就在她过我们店的时候,叫道:老板娘,里面看一下,有好多新款。那个老板娘在我们店门前端详一会,就进来看。我坐在收银台后,心里很紧张,希望她拿几件我们的货。那个老板娘看的过程中,问了衣服的价格,我们刚开始做,价格加得很少,所以她对价格倒不是很在意,就是觉得我们的款式不是很好。她挑了六件衣服后说,好了,开单吧,就这么多了。我手忙脚乱地开了单,一共是三百三十元。我又拿起黑色塑料袋将衣服装起来。我老婆说:“老板娘,谢谢您,我们店是刚开张的,您是我们的第一个客人,希望您以后经常来补货。”那老板娘也说:“那好,以后我经常来看看,记得给我优惠哟!”我老婆说:“好的,您好生意啊!再见!”那个老板娘就拉着她的小拖车走了。她走了以后,我和我老婆都非常高兴,这是我们做服装的第一单生意。我对老婆说:加油,争取今天做到一千块。

     

    我们俩在店里边说边整理衣服,看到有些顾客在隔壁左右几家拿货,心里想,来几个到我们家来拿货吧。在我们的期盼中,又有一个客人进我们店里,我们很热情的招呼她。她看了一圈后说:“没有我想要的,我再看看。” 我老婆还是很客气地说:“老板娘,好生意啊,慢走”。那老板娘笑了笑就走出了我们店。等到快十二点时,我准备去买饭,又有一位老板娘进来了,她一边看衣服,一边问价格,我老婆就告诉她价格,她听到我老婆报出的价格说:“怎么这么贵,太贵了,能不能便宜点。”我一听就懵了,因为我们刚开始做,每件衣服就是加个几块钱,她还说太贵了,那别人家是什么价格呀!我老婆就接着说:“老板娘,您看我们是今天开张,我们不可能把价格定高,您看一下我们这毛衣的品质和面料,这个价格不贵的,别人家的这种毛衣不可能这个价格拿得到的。”那老板娘还是说太贵,问能不能便宜,我老婆就说:“这样吧,今天我们新开张,大家也算是缘分,便宜一块钱一件,”那老板娘还价说两块,我老婆说:“真不好意思,本来我们不讲价,因为我们利润打得特别少,今天是开张,才给你少一块。”那老板娘看到我老婆这样说,就说:“那行吧,我拿几件试一下,看一下你家的货与我合不合财。”她就慢慢地挑了十几件衣服,七百多,我就在旁边开好单,收了钱,将货品装袋。我老婆和那老板娘说了两句客气话,那老板娘就走了。

     

    我们俩人都很高兴。我问我老婆:“那老板娘怎么说我们的货特别贵,难道别人比我们便宜吗?”我老婆说:“不一定,因为拿货的人都怕你给她价格贵,所以有时她们是骗我们的,就是想把价格讲下来。如果我们真的贵的话,她就不会跟我们拿货了。”我听完后说:“听那老板娘刚才那样说,我还以为是真的,原来不是那样的。”

     

    我去买饭了。买饭回来,我俩在收银台那边吃边聊,说实话,早上定的目标,半天就完成了,还是很开心的。吃完饭后,我们又开始边说边整理着货品,等着客人上门。下午零零散散地卖了一点,到下班的时候,我们卖了一千五百八十块。回到沙角后,我俩没有在家里弄饭吃,到外面去吃的,心情高兴,还叫了两瓶啤酒,我说:“来,为我们的生意兴隆,干杯!”我感觉我们的生意有一个好的开始,财富大道在前面向我们招手,我们充满了信心往前走。

     

    我请假的时间到了,第二天我就上班去了。我老婆就一个人去上班。我在上班的时候在想,今天会比昨天更好,说不定我晚上下班回去,我老婆告诉我说:卖了卖了两千多。到了晚上回去,我问我老婆今天怎么样,她告诉我说:“卖了七八百。”虽然与我的预期不一样,我还是安慰我老婆说:“没事的,我们才刚开始,明天会更好。”就这样,每天五六百,七八百的,很少到一千元以上的持续一个来星期。到了九月十二那天,星期五,我下班回来,又象平时一样问我老婆,怎么样。她笑着说:“你猜!”我一听,知道今天肯定不错,就说:“三千。”她说:“今天卖了一千二百块,但有个台湾的客户跟我们订了差不多六百件。”我一听就问:“多少,六百件?”她说:“是的,但不知道他这些货怎么配给他,还有不知道怎么交货,再说他说要差不多二十天才付款……”因为那个时候,很多台湾客户在虎门订货都是不付订金的,而且货到他们那才付款的。我想了一会说:这样吧,你明天问一下隔壁左右的,问他们是怎么做台湾订单的,配货的事,后天我放假,我去帮你配货,反正他们的交货期是一个星期。

     

    第二天,我老婆就问那些隔壁的人,问这些货怎么交,她们就告诉我老婆说,先把货配好,车上客人的领标和洗水标,送到他指定的货运,交给货运的人就可以了。我老婆又问:那他这没付定金,把货交给他,他到时要不付款怎么办。隔壁那女孩告诉我老婆:你可以先打电话到他指定的货运去问一下,你这位客人的信誉怎么样,货运一般都会告诉你客人的情况,因为你到时候是去货运公司拿钱的。在虎门,大家都是这样做的。我老婆说声谢谢后,就回到店里打电话问货运这位客人的情况,货运告诉她说那客户的信誉不错。因为走海运到台湾要十五天左右,所以一般客人都是二十天打款到货运,我们再到货运拿钱。

     

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