常州商盟

  1. 1506 成员
  2. 1.1万 人气

参与评论

    创业第一课,为什么我要现金付款?YC+常州硕柏电子

    帖子创建时间:  2013年09月21日 20:31 评论:13 浏览: 766 投稿

    创业第一课,为什么我要现金付款?YC

    文/常州硕柏电子

        每天在论坛中看到很多朋友创业初期的贴子,那些个迷惑,那些个困难,我很有感触。了解我的人知道我是被迫创业,在之前我没有宏伟的创业计划,没有长远的创业构思,所以当我半推半就地走上了创业的这条路时,和大家一样,在这条路上靠着自己摸索,逼着自己学习,一步一步地往前发展。看到很多朋友货发出去了收不回货款,想起这么多年来我坚持做现金不做月结的原因,今天想与大家一起分享。

        或许有很多人不能理解,也有很多人不能接受我的这种付款方式,但没有办法,这是我在创业初期就给自己制定的规则。在05年我刚创业时,手里没有一个订单,也没有一个客户。那时候内心十分着急,哪怕来一个询价的电话都小心翼翼地服侍着,哪怕挣1元钱的订单我都会乐上好几天,真正觉得苍蝇也是肉。这种心理,相信很多刚开始创业的人都懂得!

          记得在05年底,一个深圳的客户从网上了解到我们生产卡侬座,发来询盘后,就一些产品的细节、报价双方都有确认后,给我下过来一张在当时来说量还不错的订单,卡侬座公母头各2000PCS,是我起初创业的第一笔可以算得上批量的订单,当时我乐坏了!

         因为年底,客户要货比较急,而且那时我们也不忙,所以准备全部精力都扑在客户的订单上,使其圆满地完成。客户再三和我说,三天内一定要发货,我也承诺了,只要客户的款打来,就没有问题。当时和客户签合同的付款方式是合同签定款项付清,款到安排生产。在等待客户付款的时候,我就着手了生产材料的准备。而客户那边和我说财务出差,回来第一时间就付钱,再三嘱咐(一天好多通电话)我交期一定要抓紧,在客户那么高诚意的表示下,又担心自己在等款项的这两天内耽误了生产周期,于是乎就安排了车间工人加班加点的将货生产出来了。可是三天过去了,并没有按我的期望收来了货款,而等来的是客户暂缓的回复。因为年底了,货发出去他收到时也得放假了,等过完年再说。也只能任凭客户的摆布,我一个春节都在忐忑与不安中度过,货生产好了,而且这规格还不是客户常用的,担心客户万一有变,货就烂在自己手里。煎熬地度过了春节的几天休息日,一上班我就找到客户,而他这时给我的回复已经不是等待那么轻描淡写了,解释说他的客户情况有变,暂时不要了。让我将货放在库里,等客户需要时再联系我。再到后来的一段日子里,再联系他时,手机关机,旺旺说不是本人,怎么也联系不上他了。就这样被他耍了一通,还让自己烂了一堆库存。

          这是我刚创业时学习的第一课,所以我也深刻地进行了反思,至今我一直深记这个教训。年底了很多工厂收不回货款,所以建议三思而行啊!

    1)不管有单没单都不能操之过急,心急吃不了热豆腐。一切得按原则、按章程办事。

    2)或许很多时候我们为客户在着想,怕客户来不及,一切都顺应他们,但一个不经意间就会让自己处于两难的境地。就比如我这个客户,或许最初他是真得有订单,但是做生意就是这样,充满了变数,客户自己也掌握不了,他的客户不要货了,他也只能放我鸽子了。特别年底接订单有一种普遍的情况存在,要货比较急,而且很多时候还是新客户。其实这在生产型企业算是很常见的了。忙碌了一年的员工要返乡、很多贸易客户因为老外刚过完圣诞节下新订单,所以一边催货,一边发不出货,就是这样的一种循环。所以有很多客户因来不及交货就会选择新工厂调货,作备胎。

    3)在与客户的付款方式上,我一直坚持收预付款,而且是款到安排生产,这一点我一直严格执行。哪怕双方意见达不成一致,我也只能潇洒地放弃,因为创业最初的我们输不起,经受不了这样的折腾。如果我们不做,只是没挣到钱,如果我们做了又收不到钱,那就是亏本了。也许有很多商友会认为我这种制度保守,会牵绊自己的脚步,但我认为,看清自己的实力,有多大能力做多大事。

    常州市硕柏电子有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万