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    漫漫创业路,致创业路上徘徊的商友们+常州硕柏电子YC

    帖子创建时间:  2013年09月21日 19:34 评论:10 浏览: 776 投稿

    看到许多初出象牙塔的朋友们开始自己创业,那些时候初出茅庐,但是也应是最有激情,能顶着烈日跑业务、谈客户,也是最脚踏实地。但是创业的路其漫漫兮,确实要有一定的心理承受能力。看到他们因市场竞争而辗转换行当,我头脑里首先想到了一个我们还是孩童时候学的一个故事叫“猴子掰玉米”,惊人的是,猴子掰玉米的过程、结果和我们创业却是十分的相似。虽然对于“捡了芝麻丢了西瓜”出自于哪个典故不太清晰,但是对于故事中的猴子顾此失彼的印象大家都应非常深刻。故事中猴子有了桃子不要玉米,有了西瓜不要桃子,有了芝麻不要西瓜,最后却一无所有。常州市硕柏电子对还在创业路上奋斗的我们分享如下心得,以求共勉。

    一)              心态决定一切。就像故事中的那只猴子,也许别人会笑他太傻,但是我认为是他的心态问题,太贪心,太浮躁。现在很多小企业都面临这样的问题,都在感叹市场前景不行,企业难做,有很多企业会扩容自己的产品使其多元化,看什么热火就去投什么,这个产品也搞,那个项目也上。听上去产品挺全面,看上去做的产品种类也很繁多,但是要究其有什么样的优势,可能结果什么优势都没有。不要认为大而全就是优势,也许要做精才是出路。

    二)              沉着冷静思考。要说做企业是难,面对客户的讨价还价,而原料价格、人工费等成本费用却在节节攀升,在困难的时候也许是会不知道何去何从?但是你冷静考虑,你的原料在上涨,人工费在增加,其实所有的企业都是在面临着这样的境地,这就是所有企业都会存在的外在因素。别人能生存,你就能发展。

    三)              挖掘自身优势。很多做的如火如荼的同行企业的管理及经验可以借鉴,但是并不能完全复制。每个企业每个人都有自己的能力,一定要对自己有个清晰的认知,哪些是喜欢的,哪些是擅长的,哪些有发展空间的,哪些是可为的,哪些是不可为的,这才是最重要的认知。一定要理智地看清楚自己的实力,建议集中所有的时间、精力、资金和技术做好某一类产品的投入,我相信这样才能立于不败之地。

    四)              积累人脉资源。其实无论从事于什么样的行业,经营什么样的产品,我觉得基本任务就是要有一定的客户量,发展新客户和维持老客户是一个长久持续的作战计划。在当下的这个信息发达的互联网时代,建立一个新客户不容易,而维系一个老客户却更不容易。为了维持客户,各行各业忙得都是拼价格、拼实力、比服务,而你如果在这几年里是将各个行业做了一遍尝试,银子没有挣到,人脉没有积累到,到头来却还在迷惘,不知道哪个行业适合自己。小企业能在大环境如此不景气的情况下走下去,能在这么多次的失败中总结自己,成长自己这也算是一种收获吧。从跌倒处爬起,要像打不死的小强一样,越挫越勇!会让你达到那种“别人笑我太疯癫,我笑别人看不穿”的境界。

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