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    网络创业,你准备好了吗?

    帖子创建时间:  2013年08月26日 09:39 评论:11 浏览: 877 投稿

    网络创业,你准备好了吗?

     

    出来奋斗一年了,基本上都是在网络里混,虽然没混出什么傲人的成绩,却对网络创业这一块有了那么一点点的心得。相对于实体创业,网络创业的成本是要少很多,但这不代表不需要付出,它仍然是要付出时间、金钱和精力的。

     

    那么,怎么开始利用网络创业呢?下面我们就来一一分析。

     

    一.寻找产品

     

    巧妇难为无米之炊,网络创业的第一步当然是从找产品开始!那我们该怎么去找呢?

     

    1.熟人圈里找

    你可以拿张纸拿支笔把身边的朋友和熟人一个一个的罗列下来,然后写上他们都是做什么的,说不定你会发现这里面就有人自己开工厂,但没有在网上做推广,而你可以从他那里拿到非常优惠的价格,利用网络接单卖个好价钱。

     

    2.熟人介绍

    如果熟人圈里没有找到合适的货源,那也没有关系,我们要记住六度人脉的定律,你的朋友没有,但你朋友的朋友可能有啊。所以,我们就不要浪费资源。

     

    3.去市场找

    深圳最大的好处,就是哪里都有市场,特别是华强北一带。比如说,我们要找安防类的产品就可以去汇通、赛格、太平洋这些地方找。但在这些地方找还是有个弊端,因为你不知道哪个才是真正的厂家,人家从二楼拿货再回到一楼来卖,这种事情在市场里都是屡见不鲜的。所以说,要在这种市场里寻找到合适的货源是需要很长时间的。

     

    4.通过网络找

    如果是通过网络找货源,个人认为去阿里巴巴找比去百度找要好?为什么呢?因为现在阿里巴巴诚信通是必须要有正规的营业执照才能申请,并且还要通过第三方认证,如果是生产型企业,营业执照上还会有“生产”二字,这样就能很清楚的分辨出对方是不是生产厂家。阿里巴巴里面有个条件查找,可以直接选择生产加工,马上就会弹出来一堆生产加工的企业,然后进到旺铺看下诚信档案,看这家公司营业执照就知道是否为生产型企业了。当时,凡事皆有例外,也有一些做贸易的也能注册到生产加工类的营业执照,所以要货比三家,不要嫌麻烦,在网上货比很多家都是非常方便的。

     

    要注意的是:千万不要找排名在前几页的,因为这样的工厂有可能懂网络推广,如果你的供应商也做网络推广,而价格又跟你的拿货价一样,那你基本上不用混了。从最后一页找起,或者从中间页找起,可能比在首页找要好很多。

     

    注意事项:不管是通过何种方式找产品,一定不要光盯着价格,还要多考虑产品质量,不然质量不过关,是很容易做一单没一单的。

     

    二.公司注册

     

    有人喜欢注册了公司再做推广,有人喜欢先挂牌别人的公司做推广,也有人喜欢既不注册也不挂牌别人的公司做推广。具体情况就因人因产品而异了。如果你的客户基本上是外地的,而且是款到发货的那种,那你就有必要先注册一家公司,以方便得到客户的信任和打款。如果你的客户基本上在省内,并且都是快递代收的那种,而恰好你的资金不是那么的充裕,你可以先不注册公司,等以后有资金周转了再注册也不迟。

     

    三.办公设备

     

    也许有人认为,说这个是多余的,谁家还没台电脑,一台传真机又需要多少钱,特别是二手的?但我却觉得这个相当重要!

    买好点的办公设备,虽然多花了点钱,但不会经常出现这样那样的问题,至少能在你工作的时候不会因为这些琐事而影响心情。

     

     

    四.网络宽带

     

    既然是网络创业,当然少不了宽带。用房东的网线虽然能省点钱,但是十几人,甚至几十人共用的网速会是个什么情况呢?反正做这行,网速肯定是越快越好。特别是发B2B信息的时候,网速快的话每天都能多发很多。

     

    一切准备就绪,就要进入到重中之重了。那就是网络创业的核心:网络推广。

     

    五.推广方式

     

    网络推广方式多种多样,有人总结出来了一百多种甚至更多,其实我们真正能用上的也就那么几种。按我的想法,其实就是免费的和收费的两种。

     

    (一)免费推广

     

    创业前期,可能受资金所困,所以不得不先从免费的做起。如果是免费推广,那么我们可以先做独立网站的SEO,还有大量的B2B。

     

    1.独立网站SEO。首先我们要有一个网站,域名和空间最好自己买,不然后期继费什么的都会很被动,然后再去淘宝找人仿个网站,价格挺便宜的,就200块钱左右,虽然简单了一点,但还是能接到询盘拿下订单的,对于刚起步的人来说还是比较合用。接下来就要持续的做优化,直到关键词出现在首页,关于这点,懂的人自然会懂,不懂的人一两句也说不清楚,就一笔带过了。

     

    2.发布B2B信息。如果最开始是做的免费推广,我们就要做大量的B2B。目前为止,我知道做B2B数量最多的就是前年认识的袁总,他们公司一共做了2000个B2B,如今又过了两年,如果他一直在坚持的话,估计到今年已经做了将近5000个B2B了,基本上已经将国内的B2B平台一网打尽。两年前他做分享时就说过,以前都是他找客户,现在都是客户找他,工厂所有的订单全部来自网络,做业务也比以前轻松了很多。

     

    (二)收费推广

     

    1.聘请兼职:当开始有盈利时,我们可以考虑在网络上做点投资,比如上面说到的做大量B2B信息,这时候可以请人来做。有人能请到0.50元发一条的,也有人能请到0.10元发一条的,这时候就看你自己的资源和你愿意付出的代价了。

     

    2.开通诚信通:阿里巴巴虽然也属于B2B,但它有自己的玩法,跟其他的平台不一样,而且很多采购也喜欢在那上面找货源。如果你的客户是在江浙沪一带,那就更有必要开通一个诚信通了。我印象最深刻的是,有一天,一个上午接了三个询盘,客户就分别来自江浙沪这三个地方,也许阿里巴巴是马云创立的,对于浙江人来说,这就是他们的骄傲,周边城市也受影响,他们就喜欢在阿里巴巴买东西。

     

    3.B2B会员:除了诚信通,有时候我们也可以做一些收录好的B2B会员,像我们行业做维库电子市场这个B2B平台就非常好。前年我刚做免费的时候,排名全部首页,也接到不少询盘和订单。第二年有同行看上了,直接砸了一万多块钱做了一年的标王,现在找什么关键词都能在百度首页找到他,跟同行聊天的时候,说那个平台带来的询盘也挺多的。

     

    4.百度竞价:在百度搜索关键词时,出现在首页最上方带有推广二字的就是做了百度竞价的,带有推广链接四个字的也是做了百度竞价的,这些都是点击收费的,按照各自的行业,价格都不一样。不是花了钱做了广告就一定有用,做百度竞价也是需要技巧和方法的,不然钱烧光了电话都没响一下,那就得不偿失了。做百度竞价最需要的技巧就是如何花最少的钱接到最多的询盘,这个就需要我们好好的用心学习了。

     

     

    六.优缺点分析

     

    不管是免费的推广还是收费的推广,都有各自的优缺点,具体都表现在哪些方面呢?

     

    (一)免费推广优缺点

     

    1.免费推广的优点:省钱。对于刚创业的人来说,恨不得一分当做两分花,所以前期除了买办公设备拉网线外,基本上不需要多大的投资。

     

    2.免费推广的缺点:费力。做过SEO的人都知道,这工作有多辛苦有多烦人,整天到处找文章来做伪原创,到处找高质量外链提高网站权重,有时候还会遇到山穷水尽没有文章可写的时候。一不小心遇到百度K站了,整日整夜的担忧,看着网站排名掉下去了着急万分,看着网站排名升上去了激动万分,纯粹就像个疯子,心理不够强大的人还真不适合做SEO。就算B2B相对容易一点,那也是要多做关键词才能多接到询盘,一天发30条信息的人和一天发300条信息的人接到的询盘肯定是有区别的。

     

    (二)收费推广优缺点

     

    1.收费推广的优点:省力。就像诚信通,收费的肯定排在免费的前面,而且操作好了,询盘也是可观的。而百度竞价,只要你出的单价比同行高,出现在百度首页第一条那也是分分钟搞掂的事情。

     

    2.收费推广的缺点:烧钱。诚信通是一次性交费的,一年交一次,所以这个还不算烧钱。如果做百度竞价的话,那一定是烧钱的了,就算按照一天50块钱这么控制,一个月也要烧掉1500块钱,但那是懂得怎么操作的前提下产生的消费。如果不懂操作,一天烧掉500,一个月烧掉15000那也不是没可能的事情,并且烧了钱也没接到询盘的事也是客观存在的。所以,在做百度竞价之前,一定要好好学习,掌握了方法才能去做,不然就是浪费金钱了。

     

    七.关于淘宝   

     

    上面讲的推广方式都是指公司运作的那种,也有个人运作的,就像淘宝。淘宝我没操作过,但看朋友操作过,也看着他怎么一步一步做起来的。总之,用心做了总会有收获。

        

    八.资金预算

     

    现在来算一下,选择这些网络创业的方式资金预算是多少呢?

     

    1.免费推广:公司注册6000(据说今年只需要3000)  电脑2500 一体机800  宽带1900 按照今年注册公司的标准计算,即使是做免费的网络推广,至少也得准备8200块钱,但免费的见效不那么明显,再加上做公司订单都有一定的周期,所以还要准备三个月的房租和生活费,至少得按每个月2000计算吧?有些人说不定还不够,这样一算的话,那也得14200了。

     

    2.收费推广:跟免费推广一样,注册公司和买办公设备和拉网线的钱,这里就需要8200块了, 收费的出单比较快,我们暂时只算一个月的房租生活费,这里就得10200了,再开通一个诚信通3688就是13888,如果还要开通百度竞价,这里又要5600,百度竞价深圳是没有代理商的,所以别人说的2800开户在深圳是不成立的必须要5600,这里加起来就是19488,既然做了百度竞价,那就必须得做一个转化率高的网站,不然光有点击没有咨询会浪费RMB的,这种网站找熟人做最少也是1000起吧?预算多一点,按3000计算,那就得22488了。

     

    3.货款准备:这些都没算进货的钱,如果你的供应商需要你给了钱再拿货,那你得再准备一些拿货的钱了,或许几千,或许上万。如果运气好,遇到愿意让你发了货收了款再给他钱,甚至还给你做月结的供应商,那你就做得轻松多了。

     

    4.淘宝预算:至于淘宝,不是很熟,就稍微来估计一下吧。看身边的朋友做淘宝,都是交了1000保证金,然后找朋友刷单,送货还得包邮。就拿朋友开的第二家淘宝店计算吧,一个产品拿货25块,包邮近的5块远的7块,平均一下就是一单6块,那么这一单就是31块钱,他让朋友帮忙刷单是倒贴钱的,就算寄的不是所售产品,这里也是亏钱的。刷出了一些信用就用低价引流,做的基本上是保本生意,虽然谈不上亏,但这一个月房租和生活费还是不能少的,特别是检测产品和打包打单这些事也不能省,有个星期天看着他上了一天班,真的很忙很累,就算是前期为了做排名不赚钱,要做的工序也是一道也不能省的。据他说,他的第一家淘宝店是几千块钱做起来的,但付出的代价也挺大,自从做了淘宝后,经常挨到凌晨两三点才睡觉。

     

    九.结束语

     

    至于做免费的还是收费的,做公司形式的还是淘宝的,怎么起步和发展,都要根据自己的资源和优势来做选择,这样才能事半功倍!

     

     

    十.最后忠告

     

    没做过网络的人都觉得做这一行很轻松,每天对着电脑就能轻松接单了,其实这都是表象,做网络付出的健康代价是非常之大的。整天对着电脑,眼睛越来越近视,颈椎也慢慢的出了问题,爱美的女孩子还不得不接受皮肤出现斑点,肚腩慢慢变大的事实。

    做网络的我们经常是一天三餐不规律,睡觉也经常在凌晨以后,所以从现在起,平时一定要养成注意营养、按时休息的好习惯,钱是赚不完的,而我们只能来到人间一次!只有既照顾到了身体健康,又赚到了钱,那才是真正把网络做好了!

     

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