经验交流圈

  1. 45 成员
  2. 1931 人气

参与评论

    抓住潜在客户成就大单

    帖子创建时间:  2013年07月24日 16:30 评论:0 浏览: 1100 投稿
    对于从事销售工作的朋友来说,一个潜在客户算不了什么,但是我们应该把握身边更多的潜在客户,也许下一个大订单就出现在这个客户身上。像我从事半导体LED芯片工作,只要有生产LED封装产品、LED数码管、LED点阵模块、LED户内外显示屏等,都算是我的潜在客户,如何把潜在客户变成目标客户,并最终达成交易,能够建立长期合作的生意,这才是我们的最终目标。 我来谈谈销售流程的五个阶段,前期要了解公司产品的应用范围,了解公司产品的特点和用途外,对公司产品的单价要有一定的把握。通过各种手段(包括黄页,网络,报刊杂志,朋友或客户介绍等)找到潜在客户在哪里?充分了解该区域市场,同时尽可能的收集同行竞争对手的市场行情,做到知己知彼,胸有成竹。接下来开展下一步的工作,1、接触接近(寻找机会拜访客户),2、展示说明(向客户推销自己,介绍公司的产品),3、议价交涉(在与客户谈判过程中,免不了涉及产品单价事宜,应该采取巧妙回答,在合作初期,不要因为单价与客户正面冲突,多给自己留下后路和空间),4、缔结成交(在即将与客户成交时,要不慌不忙,做好处理突发事件的准备,同时不要给客户太多的承诺),5、处理反对(在与客户谈判过程中,许多客户都会提出一些反对意见,我们应该先认真倾听,然后再给客户合理的解释。还应该学会如何处理客户投诉的应急措施等)。 因此我认为应该珍惜身边的每一个潜在客户,如何把潜在客户培养成目标客户?这是我们从事销售工作应该关注的问题,她随时都有可能给你带来巨额订单,我们应该尽量争取每一个潜在客户的合作,只要你抓紧潜在客户就有机会挖出大订单。
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万