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    与客户打价格战

    帖子创建时间:  2013年07月24日 16:30 评论:0 浏览: 864 投稿
    做销售这一行已经有好几年了,体会最深的就是杀价这一环节;无论你在前期做得怎样好如果过不了这一关,一切都是白费。 我认为面对客户的杀价我们要考虑的东西太多,但前提是我们要真诚地面对,按市场价格来报价,不报欺骗性的价格;也就是我们前面所讨论的诚信问题。 对于客户来讲他能用,适用的产品就是好的产品,那样的产品对他才是有价值的产品,那样的报价才是有意义的报价。当然我们在报价的同时经常会听到*报价太高*这名话,当我听到这各话通常会做一件事情,去想*为什么价格高*,通常有以下几种情况:@客户确实没有那个购买能力,@客户有那个购买能力,但是不还想以更低的价格来购买,试试你的价格底线。 对于前者我通常会认为是不适合用我司产品的客户,会明确告诉客户我们不能接受这个价格,然后把其列为备用资料,如果降价做,对品牌会有一定的影响。(这要告个人的判断能力) 对于后者我会告诉客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同(会有那些不同,使用时会有什么样的后果),服务有所不同(着重强调服务方面,犹其是专业机器,服务显得更为重要),其实还可以透过第三方来突显自己的产品,譬如适当的时机讲讲自己目前大客户的使用情况;当然也会跟据用量,付款方式等多方面因素作为价格的参考。 总之,亏本的生意没人做,做适合自己的市场,客户适用的产品,双赢的价格。
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