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    【专业卖家聚起来】水性铝合金攻牙油在某索尼供应商工厂的应用

    最后编辑时间:  2013年07月24日 20:42 评论:32 浏览: 8011 投稿

     

      金属加工油是工业油里面的一个重要分支(另外一个是设备用油),这也是我们的重点和优势产品所在领域。金属加工油又可以分为油性和水性的,各有优缺点。水性的,相对而言,冷却性好,节约成本。所以,很多工厂的老板都喜欢用水性的。

        铝合金是一种相对脆的,容易氧化的材料,因此在攻牙的时候,用的攻牙油在配方方面也需要考虑这些因素进去。

    前几个月,突然有天接到一个在深圳本地很有名气工厂的冲压车间主管打来的电话,他们在找一款水性的铝合金攻牙油,客户已经非常明确指出,一定要用水性的。因为他们之前一直用的水性的,之前用得还行,但是后面质量一直不太稳定,有些牙会崩掉,完全达不到客户要求的质量标准。这才逼得他们主管自己到网上来找供应商,之前的供应商可能和采购关系挺好,所以采购一直不怎么乐意换掉这个供应商。可破于工人们投诉油的问题,产品做不出来的压力,采购后面也没办法,答应先让我们拿点样品过去试。

    说实话,当时我们心里也没底,因为毕竟没到现场看到具体的攻牙过程。去了现场才知道,原来他们是一根铝制的管材,一根上面有一排小孔(7个),一次性攻出这7个牙。如下图所示:

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      这个工厂做的很多单都是索尼的,索尼的一部分产品委托他们加工,一年到头,车间的工人们都挺忙的,工人也开心,因为经常加班,加班费高,最终能拿到自己口袋的钱就多。

      无心插柳柳成荫,那个主管打电话过来,说我们的样品试用效果很满意,攻出来的牙整齐光亮。就是说可能采购要和我们谈价格,因为比他们之前那家供应商的价格要贵40%左右。后面考虑到这个工厂的实际用量,同时也是为了配合采购的工作,在报价的基础上稍微让了一点点。

        没过几天,客户就直接下单了。现在一次都要买5桶-10桶的。用量算是比较大的,还可以1:6兑水,相当于一桶铝合金攻牙油兑出来6桶使用。那天听他们主管说,现在换丝锥的频率也比以前低了很多,和之前相比,买攻牙油的钱是贵了那么一点,但是做出来的产品漂亮,工人也用的挺得劲的,丝锥的使用寿命也比之前延长了一半多(他们用的进口的丝锥,价格也是比较贵的)。最终算下来,用我们的这块水性铝合金攻牙油,能帮他们提高20%的加工效率,能节约50%的丝锥更换成本。所以,采购才是真正会核算成本的人,也不用担心车间的工人投诉她买的油不好用了。(实际客户应用案例,不得随意转载)

    深圳市美润达润滑油有限公司
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