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    【每日衣览】致2013年的义乌打底裤市场

    最后编辑时间:  2013年07月20日 17:06 评论:265 浏览: 100280 投稿

    2013年,是义乌打底裤市场黑色的一年。
    在义乌市场做打底裤的,一半以上是浦江的厂家,而且占领着中低端市场80%以上的份额。

    打底裤生产在浦江也算个传统产业,由于前几年打底裤行业还算有点利润,加上浦江对水晶行业的整顿,部分水晶业主转行也做打底裤,根据圈内人士的非官方估计,光光在浦江,2013年新增打底裤厂家以及配套的加工厂超过1000家!诺大一个福田市场,在元旦前就一铺难求,去年还20万一间的门面,几天时间就涨到30万!30万啊,得做多少条打底裤的利润才能做得出来!

    毫不夸张的说,在我们身边,每天都有新的针织厂诞生,每天都有旧的倒下。很多的针织厂老板都是文化不太高,眼光不太远,一般在成本核算上都做不好。因为没有长远观念,经常是为了养活员工,一条针织打底裤赚1-3元就接单。市场越来越透明,一条针织打底裤从前4年10元左右的利润,到现在只赚1-3元利润,批发的话更可悲!1000条,每条只赚0.25元都干!除非是做高档的针织品(出厂价在200元以上的针织,可市场和销量又很难做大,不是一般小厂敢做的)成本不断上涨、人员工资不断增高,可销售价(厂价),很难成正比例的上涨;开发费用也在不但加大。


       工人的计件单价越来越高,整个生产市场的综合成本不但增加,针织厂要死不活。工人也养成习惯,单价不合工人想法的单,老板接了,工人也可以不做。使整个生产市场,工人难招。(其实工人是有,可他们胃口也变了。难做或单价不合意,不做。宁可作短工,不做长期工人,不服工厂管)生产也就自然不稳定,经常工人流动性大,订单也没办法按时交货。大单不敢接,小单又不好做。

       看起来好象每个订单都赚钱,可以养活工人,不知不觉很多的厂,特别是只有10-30人的小厂,陷入价格战。老板总是想先把订单抢过来再说,先将企业“顶住”。环境不好不要紧,只要顶住,让别人先死。事实上,大家都去顶,大家都在熬。拼到最后,工厂老板瘦了,工人肥了,由于2013年打底裤厂急增,春节过后根本招不到熟练工人,以前本地工人招工是不用红包的,前几年还是意思一下的200元,涨到2013年的800元,甚至听说2000元的,不过那是少数。不过这种情况在下半年会有所改观,上半年就会关掉一些厂,另外外地工人也会再涌进来一些,面临的问题是工人可以招到,但想留住做得好的,做得长的,也有点难。

      厂子开起来了,工人不能停活。上半年季节性的产品,都是不敢多做的,几百条尾单剩下来,整单就白做了。能接到外贸单子的自然养工人没问题,虽然利润也不高,但至少看起来是一片欣欣向荣的样子;没接到外贸单子的,都做冰丝哈伦裤,几千家厂家都做哈伦裤,产量每家少则几万,多则几十万条,全中国的人穿几年都穿不完。为什么大家都做,是因为大家想当然的认为,这种裤子虽然利润不大(前几年每条还有几毛甚至一两块的利
    润的),但是不愁销路的,而且这种裤子布料大都是赊账,工艺相对复杂,一个工人一天也做不了几条,所以很适合上半年用来养车工,结果大家都放心大胆地做,也是没办法了,不然就得停工了。结果是可想而知的,哈伦裤价格急转直下,4、5月份6块钱都不肯卖,因为成本就要将近6元,到了6月,4.8都肯卖了,但是市场容量毕竟有限,谁也不会因为便宜而收一仓库的哈伦裤囤着。可以看到的是,2013年,浦江厂家死在哈伦裤上的肯定占一半,估计明年愿意做这种哈伦裤的厂家应不多了。这是一种无奈的产品,却没想到会变得这么垃圾。

       我们厂这几年的生产经历,让我们对真个行业很是担心。我们也是从小做到现在,市场竞争以往只是产品的竞争,现在是全方位的竞争,特别是在低端的市场,竞争实在惨烈,市场就是市场,是残酷的,就算有行业协会,也是无济于事的。大部分的小厂家,参与市场竞争的唯一武器就是价格,打价格战,每家都比每家低一毛,管他有没有赚,接单再说!利润最大化永远是商人的目标,于是偷工减料,做工马虎,次品率增加。也不是说这些厂家没有实力把质量做好,完全是被价格逼的,本人碰到的很多经销商,通常是把价格作为唯一定货标准的,如果遇到不矜持的厂家,就出卖了自己的质量要求,这单子生意成了,也不管下一单的。身边有很多上了规模的厂家,始终把质量放在首位,坚持自己的原则,出厂价同比就是比别人高10%,而且定单做不完,根本不会去做什么冰丝哈伦裤的。所以,行业内有种说法,看一家厂生存得怎么样,看他做的产品就行了,如果这家厂是在做哈伦裤,说明生意好不到哪去。

        2013年,又是义乌打底裤行业大洗牌的一年,顶得住的,还能参与明年的血拼,顶不住的,就这样倒下了。内外的竞争,整个义乌打底裤厂家都将何去何从?我们只能拭目以待,同时做好自己的事,做好自己的质量,维持好自己的优质客户。面对如此高昂的门面费和剧烈的市场竞争,阿里巴巴就成为开拓新市场的不二选择。现在,我刚进入阿里才半年,经历了和大多数商友一样的的百味过程,但我相信,用不了两年,我可以告别昂贵的实体门面,我相信阿里,大家加油!

     

     

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