电商小问题

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    【论库存】:提高运营效率,控制库存是关键

    最后编辑时间:  2013年06月21日 09:32 评论:115 浏览: 40616 投稿

    大家提起批发,大部分朋友可能会这样想:批发嘛,没库存怎么做大?道理没有错,可你要分析下行业情况在做决定。服装,如同食品一样,有时间效应的,为什么叫时装?季节过了,款式过了,就不好卖了,不像包装袋,放两年后还不耽误卖。

    下边咱们一起探讨下这个话题,分两个方面:一是为什么会产生库存,二是怎么解决库存。

     

     

    为什么会产生库存?

     

    一是新手入门,对行业了解还没那么透彻,惯性认为批发就需要库存,或者刚做童装批发没多久,去进货时候对市场上或者厂家不熟悉,人家说60件起拿货,没办法只好被动接受。款式少有没办法开店,款式多眼光可能也不是那么到位,所以80个款式下来,一个款式就按四个颜色,一个颜色四件,一个颜色至少拿2手吧,那么也是80*4*4*2=2560件。如果你眼光好,装修推广都做的到位,那么这些数量不是问题,关键是,你是新手,能确定顺利吗?如果销售遇到麻烦,你是不是停下来被动等客人?那将陷入另一个错误,所以除了研究推广,只好继续去找新款来增添店铺的色彩,这将造成一定库存,对新手打击很大。

     

    还有一种新手是有钱,觉得不如他的人都可以做,我这么有钱,规模要做就做大点,一上马就是几十万投资,但是他或者的团队没有精通网店运营的,结果很可能就是库存一堆,把事情想象的有点简单了。好大喜功不可取。

     

    第三中库存的是经验丰富的人,对自己的销售能力过于自信,他要的效果是不用天天跑市场,客人随时要货随时可以发。这种情况的造成,是因为他可以从厂家那里暂时欠到货款,既然欠人家,最起码要把量做上去吧,但是实际的销售没有想象的那么乐观,只能积压。

    库存多了,直接影响运营效率,资金流动性首当其冲面临考验,库存里的衣服,有些是来年仍可以卖的,而有一部分是过时的,你要么继续放着等机会卖,要么只能是亏本处理,无论哪个处理办法,对我们都不是好事情。想讲一点就是:没有休闲着就可以做生意,生意是辛劳的差使。

     

    如何解决库存的问题?

     

    按理论讲,零库存是最好的局面,但现实不可能实现,除了你人为大量屯货造成的库存外,走眼拿来的不好卖的也要占一部分。除非客人要一手你跑腿去拿一手,这样效率也低。

     

    我们想谈的一个办法是“适当的库存”。还是我前边讲的,根据你这个款式的销售情况,备周转23天的货,一个款式平均一天销售100件,你控制在200300件库存,和工厂保持好联络,假如哪天这个款式工厂不做了,你考虑两点:一是这个款式是否该结束了?二是和你的客人,老顾客联系,说厂家要停产这个款式,你们要不要再定?根据客人的情况,你再做决定,千万不要看眼前仍然好卖,就头脑发热自以为是进回来很多。相信大家有这样的实际感受,有些款式这几天很好卖,但是突然从哪天开始,这个款就不动了,或者说成交量大幅下降了。所以,你可以说我保守,但一定要冷静。

     

    新手入门不容易,重要的是锻炼经验,多观察,多对比,选择好的款式,薄利多销,赚钱是长远的事。除了用真诚去感动厂家允许少拿数量外,更要发挥聪明才智去做好销售,建议一点就是,看哪个款卖不动,即可做促销,哪怕保本都要尽快销出去。对有一定经验的朋友,也一定要认清库存的消极影响,以销量定库存,适可而止,避免贪念。一个款式卖的这么好,我为什么要放慢脚步?再做3000件,你不知道的因素很多,比如这个款式你的客人觉得好看,进回去后终端客人不一定接受,他不会续货,而你的信息是延后的,还有一个情况是质量有问题当时没发现,等发现来反映时,你已经做了很多还以为会继续大卖。

     

    我的做法是,我只赚够这点钱,见好就收,决不恋战,腾出精力为下一个战斗做准备。举个例子吧,夏天的背心短裤,我只象征性的进了一点,一共不过5000元的货,这个季节短,我只要赚好上半年春款和下半年秋款就可以,不必要为了没有把握的背心短裤积压太多库存。我们店2013年上半年销售额200多万,库存不足2万,我很满意这样的结果。看看李宁和凡客因库存造成的苦果,我们值得借鉴。

     

    最后一句:如果你做过传统行业,你该明白巨大的库存对你意味着什么,现金流对你意味着什么!

    湖州菲什纺织品有限公司
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