阿里巴巴精细化学行业

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    工业润滑油开淘宝店,靠近有线上交易基因的客户

    最后编辑时间:  2013年06月19日 19:49 评论:85 浏览: 48136 投稿
        今天上午,我们的淘宝店(5月份才装修好个大概,现在很多图还没弄好。)出了第一个大桶的水性拉伸油订单(之前出了五六单,不过都是小桶的,体验装的),真心不容易。是一个之前拿过体验装试用过的客户,本来我们的掌柜还有点担心后期的跟进。这下好了,客户回头了,继续合作中!感谢!感谢客户的认可,也感谢我们掌柜@叶云积力三井润滑油 的辛苦付出!在淘宝,油品的质量,使用效果也同样是王道。
     
       为什么我们去开淘宝店?其实很简单的,就是为了去靠近客户,靠近那些有网上交易基因的客户。阿里巴巴这边的说服,引导成本太高,有时候还压根没效果。就目前淘宝成交的单子来看,客户基本上都是浙江那边的,还有一个湖北的客户。浙江也是制造业大省,各种加工厂也比较多,加上阿里巴巴的影响,如此也是情理之中的。
     
        对比淘宝那边发现,淘宝上我们这个行业的也是越来越多了,不过有一个很明显的不同就是,那边仿冒美孚,壳牌的很少,难道是因为打假的力度?不太明白,而放眼望去,阿里巴巴这边就太多太多了,美孚,壳牌等国际一线品牌的价格居然可以比我们的还便宜好几倍的,太不可思议了。低价,让很多人无从选择,因为没有最低,只有更低。同时也让很多供应商卷入了价格战中。
        
      在淘宝那边,我们成交的单价都很Ok的。因为我们从来不认同,淘宝一定是低价取胜的。尤其是金属加工油这个领域,低价可以有一次交易,但是一旦客户的产品加工不出来,你的油品质量不给力,下次客户再也不会选择你了。当然设备油,很多当地也可以购买得到,客户也没必要舍近求远,只有一些高难度,苛刻加工的加工油,当地的供应商满足不了,他们才会来网上找合适的供应商,这样,我们的机会就来了,这部分产品也是我们在网上重点做的产品,设备油在网上几乎不做任何推广。当然这个也和我们的产品定位十分吻合。
     
     做淘宝,我们还完全是新手,幼儿园都没毕业!!!!
     做了淘宝,更加发现我们多么稚嫩;
     做了淘宝,也更加相信,这个市场一定有客户愿意为高质量好服务买单,而不仅仅是为便宜买单'
     做了淘宝,我们十分紧张谨慎,因为生怕客户拍错了配方,那边的客户习惯性直接拍下,不会像阿里巴巴这边的客户一样,要问你很多问题的;所以在文字描述方面,我们要尽可能的做到更加细致具体。
     做了淘宝,才发现那边的客户都习惯性晚上10点以后出来活跃,我们得挂旺旺挂到很晚了。
     
     
     
    深圳市美润达润滑油有限公司
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