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    小区商用自助售水机不得不提的几个利润点和权益点

    最后编辑时间:  2021年01月20日 13:56 评论:0 浏览: 279 投稿

     

          2020年,注定是不平凡的一年,某品牌的售水机控制系统像一匹黑马迅速占领了北方市场,究其原因,是价格便宜。行业内管控制系统叫设备大脑,如此重要的控制系统,部分设备组装厂家心里窃喜---成本又可以降下来点,100也是肉,马上进入拼价厮杀环节中去夺微利。小区自助售水机被绑架,谁之过?某黑马没错,企业的运营模式就这样,没有逼迫谁。设备组装厂没有错,为了夹缝生存,容不得思考。设备采购、运营的,是zuizhong买单者,图便宜,比价格,逼市场来绑架自己。

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          有人说,不是采购者图便宜,是因为他们不知道成本。我认为此话有道理, 

          我讲讲成本。这段日子采购经理经常唠叨,现在元器件没有不涨价的,涨个七八倍,是平常现象,有的甚至几十倍,更夸张的是,有些晶源压根就没货。幸好我们也做了十几年企业,守着珠三角这个经济前沿阵地,库存加挖一挖新老朋友,正常供货还是没问题的,但是成本增加了是事实。 硬成本只是看得到的也是可以止损的成本,如果想系统稳定,技术创新,必须要请更多的技术高端人才的加入,所以想企业可持续性发展,这个成本是重点支出。但是,为什么某黑马可以这么便宜,难道疫情期间遇到了真正的慈善家?

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          在这里不去深挖同行,我认为他们的行为只是企业运营模式不同,没有错,不做点评。

          重点不得不提的几个利润点和权益点,希望整机厂家帮把握一下,真正运营的朋友,更要注意,天上如果掉馅饼,地上必定是陷阱,您看看分析的是否正确。

          一、需要注意的利润点,是卡。对于售水机的消费人群来说,使用IC卡的频率是非常高的,如果卡必须要求从某企业那里采购,或者他们指定厂家采购才行。那么从技术角度准确的说,为了绑架客户,从卡上盈利,卡是被加密死的,而且加密层次很高。这个办法是单机售水机时代常用的老办法---绑卡。用他们zuidi价格,1 块钱一张卡举例,如果你采购 200张卡就少了100元利润,1000张卡,少了500元利润。而且水卡需要源源不断采购, 至于后期是否调高价格,采购者依然无能为力。这个利润点,是必须必要重视起来的。所以这个权益一定要拿到自己手里。

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            二、需要注意的利润点是SIM卡。市场调查,他们宣传不收服务器维护费,可以单独建服务器。但采购时一定注意咨询,是否必须用他们公司的 SIM 卡,如果是,这个卡是和主板写死在一起的。虽然卡第一年免费,第二年一台 50.00 元。但是如果不用他们的卡,就没有消费记录了。从技术角度准确的说,即使他们承诺您可以用自己服务器,也要缴纳这个钱,否则是用不了主板的,终生需要缴费和绑定。(温馨提醒, 一旦被绑定,用量越大越被动,如果调高价格,更没有反驳能力) 我们企业是可以真正支持自建服务器的,而且建了自己的服务器后就不缴纳维护费了,SIM卡可以自行购买,所以,对比一下自己的利润和权益,是不是需要重视和思考呢。

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          三、需要注意的利润点是数据。既然通过前两条绑死了你的采购渠道,这个数据量是非常大的。数据再利用,利润远远大于你售水的钱,方式很多种这些不做过多解释。另外,市场调查,有些客户欣喜的说,对方和我谈的条件是,可以拿着他原来所有kehushuju来和我们合作。其实,你更应该恐惧的是,有一天他也会拿着你的数据去和别人共享。这些需要警惕和思考。

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          还有很多,慢慢分析。

          只要我们坚持一点,利己的同时,给对方活下去的空间,你的脚下就不会有陷阱!赚钱用的是智慧,jue对不能图便宜。

     

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