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    抖音电商带货,卖给粉丝还是卖给有需要的人?

    帖子创建时间:  2020年12月02日 06:32 评论:54 浏览: 346 投稿

    抖音电商带货,卖给粉丝还是卖给有需要的人?
    前几天跟一个朋友聊抖音创业的直播带货,引发了深刻的反思。我们之前做直播带货,可能认为应该避开薇娅这些大主播的方向,不做品牌或者超低价,而是应该做工厂直供,这样呢,才能给粉丝提供真正的超级性价比。当时选择的商品都是大牌代工厂的商品,大家可能反馈确实不错,但是很难让你持续下去,问题的根本在于,所有的出发点都是把货卖给粉丝,而不是有需要的人。
    这里面的差异是如果面对粉丝,就只能靠自然流量靠存量,因为粉丝才有耐心听你讲这个产品好在哪里啊?来自哪个代工厂等等?如果是路人呢?他对你没有认知,没有信任基础,只是想买个电饭煲,想买件衣服,如果想达成交易,所有这些介绍都是苍白的,但是只有做路人,才可以用付费流量测试转化率做大销售规模,这就是为什么所有代购主播都在做大盘超低价。
    反思这一层是不足够的,还有两个层面的反思。
    1、大家看抖音看久了,现在是越来越理性,越来越越没耐心,很明显,碎片化不成体系的短内容就是在弱化我们的判断力,就会让传统电商劣币驱逐良币的情况越来越恶化,但是,这才是现实,才是生意逻辑,你可以不喜欢,但是要赚钱就必须要面对。
    2、我们所有学习到的认知可能都对,但是未必适合我们这些普通人。这些认知可能只是让我们老老实实的做一个普通人,差异化逆商这些都对,但是不适合普通人,我们能做的就是随波逐流,同流合污,在大潮流中找小夹缝小机会,这就是我说的普通人,不需要高谈阔论高瞻远瞩,普通人需要的是一个八倍镜的视角,不是让我们看得更远,而是让我们看清眼前的路,创业赚钱是卖给粉丝还是卖给路人。

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