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     1688如何给自己打标签--我这些与电商那些事

    帖子创建时间:  2020年11月30日 10:05 评论:1 浏览: 41 投稿

    1688,其实都很简单的一定要做好你的目标,你的定位。所有圈中人,概莫能外。1688是一个太大舞台,每一个都有自己的角色,角色不同,自然每天发生的情节不同……

           怎么说标签,给自己定位。定位是一个很庞大的话题,有一本老外的书,大家不妨借来看一看,《定位》(作者是艾·里斯,杰克·特劳特)。

           没有定位,内容做得再好,但是今天,内容俨然已成为红海,再优秀的内容,也会淹没其中。所以,要脱颖而出,就必须打标签。突出自己的特色优势!

         

          一 先说一下产品定位

          问自己一个问题:

          你到底有什么?企业实力?品牌实力?生产能力?团队?服务能力?还是......

          也就是说,你先明白自己是谁?其实,看似简单不能再简单的一个问题,好多老板并没有真的搞明白。你是自主品牌,还是品牌代理?还是经销批发,角色不同,出发点就不一样,后面的店铺的运营,包括标题、图片、文案详情等当然也相当不同啦。。。

          没有定位的,大多就是拍脑袋做决定,盲目跟风,根本没有进行充分的目标市场调研。

          有定位的,一定先调研相关产品价格,风格、功能、用途、材质、规格、颜色等等,品质、价格、功能不同,客户群体定位也不一样。

          用数据说话永远比拍脑袋来得科学,因此,阿里指数,各种排行榜各种此时不可或缺。

          

        二 客户定位

          简单一句话:客户是谁?他想要什么?

         一家企业,产品可能是服装、百货、礼品、五金,客户群体定位肯定不一样。如何画像?

    具体讲分四个维度:

    1)目标顾客群体:淘宝商家?礼品公司?批发市场?零售等

    2)客户分布:江浙北上广?还是?

    3)客户痛点:品质?价格?发货速度还是?

    4)他们的习惯、特点:采购习惯?线上?线下?上网习惯?

    接下来,你就要根据客户定位进行客户画像:

          定位清晰了,接下来的,产品的品牌口号、广告语,LOGO、包装、推广的平台,是站内还是站外?推广费用及推广区域,推广形式,线上还是线下,自然也水到渠成。

     

     

     

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