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    作为电感销售员如何推销产品

    帖子创建时间:  2020年11月27日 13:06 评论:4 浏览: 212 投稿

     作为bai一名电感线圈的业务员,第一步要做什么呢?这是新人入行的疑问,也是迷茫而没有方向的一个阶段.

    那么作为一名电感线圈的业务员第一步到底应该先做什么呢?我总结出以下两点:

    一、专业的形象

    有报告显示:在推销时,以身体语言向对方表达的信息约占总信息量的83%.。

    因此,作为推销员,不仅要重视“口头说话”,同时也必须注意非口头语言(即身体语言)的学习和使用。

    一个人的外在形象,反映出他特有的内涵。倘若别人不信任你的外表,你就无法成功地推销自己。所以,推销员在与客户初次见面时,要给留下良好的第一印象。

    成功的推销员深知第一印象的价值所在。一个推销人员能与客户面对面说话的时间很短,要在有限的时间内,使客户对自己有所了解是很难的。如果推销员留给客户的第一印象不好,就无法引起客户对推销人员产生进一步的接触和了解的愿望。客户对第一印象不好的推销员的反应就是拒绝。有位衣着不整的推销员到一家工厂推销电感线圈,经理与他谈了一会儿,就将他支走了。推销员走后,经理对同事说,我看他的样子就反感。此后,这位推销员多次试图向这家工厂推销商品,但经理再没见他—尽管他改变了衣着。

    由此看来,推销员和客户第一次见面时,如何给客户留下良好的印象是至关重要的。良好的第一印象会使客户对推销员心怀好感且久久难忘,这对沟通推销员与客户的感情大有好处;反之,坏的印象则很难改变。推销员只一次给客户留下好印象的机会。要把握好这个机会,以下几点要具备:

    1. 一定要懂得握手的礼节;

    2. 注重自己的仪表,商业穿衣打扮的技巧;

    3. 摆正心态,有恒心,不轻言说放弃;

    4. 有自信,不要怀疑自己;

    5. 态度友善,谦虚;

    二、精通电感线圈产品

    电感线圈客户最希望销售人员能够提供有关电感线圈产品的全套知识和信息,让客户完全了解电感线圈产品的特征和效用。倘若销售人员一问三不知,很难在客户中建立信任感。

    销售员在出门前,应该先充实自己,多阅读电感线圈资料,并参考相关信息,做一位电感线圈专家,才能赢得客户的信任。我们销售的是电感线圈,我们不能只说这电感线圈可真是好货,最好还能在顾客问起时说出:这一款电感线圈是用什么材料做的,用途是什么等等

    1. 了解电感线圈产品知识不仅仅是为了表现

    1).熟知您所销售的电感线圈知识,才能对您自己的销售工作产生真切的工作热忱。而能用一大堆事实证明做后盾,是一名销售人员成功的信号,

    2.)我们需要电感线圈知识来增加勇气,一些业务员会担心客户会提出一些他们不能回答的电感线圈问题。为什么会害怕顾客提出这样的问题呢?因为他

    们不知道这些问题的答案!对电感线圈知识知道得越多,工作时底气越足。

    3.)对电感线圈懂得越多,就越会明白电感线圈对使用者来说有什么好处,也就能用越有效的方式为客户做说明。

    4.)电感线圈会使我们在与专家对谈的时候,能更有信心,尤其在我们与采购人员、工程师、会计师、及其他专业人员谈生意的时候,更能证明充分了解电感线圈知识的必要。

    2. 需要了解产品的内容:

    只有详细了解电感线圈,电感线圈的价值才能通过自己的销售技巧体现出来。我们需要了解电感线圈哪方面的内容呢?

    1.) 电感线圈的构成。构成电感线圈几个要素如下:电感线圈的名称、电感线圈物理特性(原材料,规格)、电感线圈的功能、电感线圈的技术含量、电感线圈的运输方式及型号等。

    2.) 产品的价值。指产品能给使用者带来的价值。

    (1) 品牌(2)性价比(3)服务 (4)电感线圈的优点

    3.) 电感线圈的竞争差异(即与众不同)

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