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    【交流互动】 - 电商将是老实人的天下

    帖子创建时间:  2020年10月26日 14:54 评论:1 浏览: 87 投稿

    2020年10月17日,《专利法》于第十三届人大会议修改通过,将于2021年6月1日起正式施行

    估计很多朋友都没怎么在意这条法令,我们暂且搁置一旁,先来看看国内电商的现状吧

     

    电商已经发展十几个年头了,老柴一直有个观点,电商从来都不是革命,只是一个销售场景的转移,所有线上的经营模式,都能在线下实体店找到对应的参考模板

     

    比如淘宝,最早叫集市店,顾名思义,就是街边流动小贩,随便铺一张布匹在地上,所有的角色上至上市公司,下至无业人员,都能拿张布铺在地上然后开始售卖;

    比如天猫,又称旗舰店,算是对上面流动小贩的一个升级版,可以对标线下有实际经营地址的店面,注册一个商标,或者拿个授权,再搞个正儿八经的水泥房装修一下,就可以开张了;

    比如京东分自营和专营,这不就是如万达银泰之类的大商场么,商场主盖一栋大房子,自己占据几个地段好的店面卖货,然后其他用不完的店面就出租给其他想开店的人;

    比如1688,不就是线下展会搬到线上展览么?区别也就仅限于线下展会是三五天结束,线上展会是365天全年很少休息而已吧,参展的都是全国各地厂商贸易商,客户主体都是线下门市店铺或者代理经销商。

    再比如现在的直播卖货,这个场景不就是传统的品牌代言,请个流量明星做广告代言人,拍个广告让粉丝买单么?

     

    是不是这么一比对,就找着感觉了?

    但仔细这么一比对,是不是又发现哪里不对劲?

    店大欺客,客大也能欺店

    很多老生常谈的槽点就不去赘述了,本次专利法的修改,主要影响是攻守双方互换

    在过去的这十几年网络电商发展中,各个平台巨头把持着流量,是店;

    各个商家寻求卖货场景平台,是客;

    可以说过去的这十几年电商发展中,就是一部店大欺客的血泪史(大家都知道老柴十几年来都是玩1688店铺,搞B2B电商的,下面我们从B2B电商的角度来分析)

     

    当年百度把握着国内互联网入口,企业主想要在互联网推广自己的产品,最快速的办法就是百度点击竞价,那时最服气的就是做医疗的和做机械的,关键词点击一次动不动就几十上百元,点击竞价的机制有两个特点,第一个是价高者得,第二个是消耗完当天预算自动下线,有脑袋活络的百度代理商想让更多的客户来充值以活得返点奖励,于是就针对百度点击竞价的扣费机制:一定时间内单个IP点击只扣费一次,然后就大批量的用交换机和路由器不停的重启换IP,轮番把出价高的商家的推广费点完,然后换另一波出价低的商家上限,继续轮番割韭菜,商家处于绝对被动地位,你不出价后面大批的商家还在往前涌;

    举个例子容易理解:

    这里就相当于我开了个电话站,谁家要卖货就得给我“电话费”,客户要找货时,我给客户先接通哪家公司的电话就看哪家公司给的钱多;

     

    后面1688诚信通上线,这里商家就更被动了,一方面网销宝也沿用了百度点击竞价的机制,并且还有各种标王定向,甚至还有实力商家通天封神SKA等层出不穷的身份划分,这里商家各种入驻费用,身份费用,推广费就要先掏一波钱出来(并且2020年6月份开始,也会有很多代理商模仿当年百度渠道那一套来用虚假机器IP消耗商家的推广费);

    另一方面从百度的推广单条公司信息变成了商城式具象化产品的橱窗展现,从原本的百度一页只能展现15-20条信息变成1688的一页能展示62条信息(含左侧排名位和右方9个下方5个推广位),那这里就会有同学提问了,产品展示的机会更多,不就代表着我出头的机会更多么?机遇的同时也伴随着危险,原先大家都在百度竞价的时候展示的是公司信息,现在阿里展示的是具体产品信息,很容易比对,产品同质化问题在此放大,于是这里商家前面掏完推广费,在这里还得压缩一波利润;

    还有个更无奈的情况,平台也在使劲搜刮流量,要想流量来到这里,就得用各种层出不穷的活动促销手段来刺激商家,于是本就同质化的产品竞争削薄利润,还得再促销让利一波讨好买家(并且B端电商客户都是生意人,一方面很精明,另一方面会长期进货,不是你做活动打完折就可以恢复原价了,后续客户继续进货,他认为你活动时可以出的价格肯定还会有利润,要么继续要求你以活动价格出货给他,要么还得再在活动价格之上继续压价);

    举个例子容易理解:

    这里就相当于我开了个批发市场,商家入驻进来的铺位费,装修费,广告费,该掏的都得掏;

    又得面临产品跟其他同行价格竞争的风险(所以这也是很多企业线上一有单子就往线下拖的原因);

    还得削减自身利润来配合市场打折促销做活动,持续让利持续亏本一起把市场搞热闹(记忆好的朋友一定辉记得2019年很多阿里运营报了活动然后被薅羊毛,最后拒不发货不了了之的事情);

     

    现在场景大风口又转变为直播/短视频了,到这里商家就更更更被动了,连带着客户也被动~~~

    ①天价坑位费,小IP三五千起,大IP动辄几十万;

    ②虚假热闹,一场直播全平台5亿用户在他直播间能见3亿,多少机器人你猜?

    ③超低利润,“为宝宝们牟福利,成本15元我喊个数9.9包邮~~”,前段时间一个大IP就直接翻车了,商家不买账,主播也不自掏腰包补差数,闹到法院诉讼~~~剩下一堆付款没收到货的宝宝们面面相觑;

    ④虚假宣传,宝宝长宝宝短,宝宝被骗咱不管,一盒酱调龙虾尾,视频上十几个,收到货拿着放大镜都找不到三两只;

    ⑤超高退款率,2020年8月份的真实囧事,我一个做厨房用品的朋友,被直播公司拉去踩了一个大坑,坑位费5000元,产品成本价加运费平出只为做宣传,卖出1200单,然后退了900单,退款率高达75%,最后还是我托朋友去找了一下他们直播公司的负责人,坑位费退了3000回来,就这损失也有小一万了(来回运费+2000坑位费);

    举个例子容易理解:

    大的IP不说(越大越正规,会有诸多原则、口碑进行束缚,扑街之后再起来也很难),很多直播小IP就是既欺负商家收坑位费后又压低利润,然后将他们的粉丝宝宝们忽悠来买单后就不管不顾~~~(光脚不怕穿鞋,赚钱才是王道,这个号实在混不下去了就另开新号或者推出其他IP)

     

     

    生活不易,人艰不拆,为什么商家这么难呢?

    本质原因以下几点:

    1.流量生意赚快钱,没多少人愿意精工细磨赚慢钱

    2.产品同质化严重,价格战相互攻讦

    3.创新成本高,侵权处罚低,判责周期长

    4.互联网野蛮发展红利期,规则不完善

     

    千言万语一句话:产品同质化,你不卖自然有人卖,商家没有主动权(如纺织,三哥那边做不了就国内柯桥处分分钟盘下来;如芯片,高通几个联手,无处可买,这就是前者没有主动权,后者有主动权的区别了)

     

    本次专利法的修改,就是一柄让商家夺回市场主动权的强有力武器

    我们来看看本次专利法的主要几点改动

    ①新增外观专利局部保护;

    ②外观专利保护期延长至15年;

    ③专利侵权判罚金额调整为3W-500W元

     

    为什么说这几点改动能让商家夺回市场主动权?

     

    众所周知,很多原创产品的电商卖家噩梦就是:花了很多时间去做市场调研,产品设计,试错成本,推广费用,好不容易捣鼓出来一款新产品,卖开后想着果子成熟了可以享受收割利润,这时就会很多同行分分钟跳出来,或者直接抄袭,或者稍微改动,拿仿品用价格战打到你爹妈不认识~~~

    也有很多商家想过反击,但原本的专利法体系只要改动超过7点不同就可以规避侵权;并且专利诉讼取证曲折,判责时间周期长,扯皮空间大,判罚金额低,也就是你20W捣鼓出来的产品,我1W的侵权费用就能把你的市场生态环境给破坏掉,让你不得安生。

     

    现在专利法新修之后,起步罚款3W,这就使得很多商家愿意去诉讼维权,因为电商平台是多发性侵权,我花一年时间搞下来的判决书就可以搞定后面的相关侵权维护,随便搞个20家侵权店铺,那就是60万的赔偿金,这买卖做起来比辛苦卖产品赚得轻松多了,所以后面原创产品的商家,一部分可以获得产品利润,另一方面还可以获得授权费/专利保护费(这对做原创产品,有研发能力的工厂绝对是利好消息;对喜欢做店群,追热点打价格战的店铺后面轻则需要授权费用,重则罚款扣分)。

     

    并且现在新修专利法新增外观专利的局部保护,什么意思呢?柴木头今天申请了一款烟盒的专利保护,我在烟盒上面加个大的转运珠镶嵌进去,那这个专利证书不仅会保护我这个烟盒的整体外观,还会单独保护我这个风格浓厚的大号转运珠,至少其他同行在规避仿制我的产品时,必须要避开我这个风格浓厚的特点,这就会导致各个商家的产品,越来越差异化(倒逼溯源,差异化能区隔开现有的同质化产品竞争,做客服,做业务的朋友就能敏锐的察觉到这个差异化,会在客户采买产品时,可以衍生出许多话术切辞)

     

    差异化越来越明显之后,最大的好处就是商家获得了主动权,我这个产品可以授权给你卖,不听话就把你打掉;

    商家可以自己选定固定的网红/代言人,而不是现在千篇一律网红选产品,从原本的单向选择变成双向选择;

     

    专利法新修导致产品出现差异化竞争,原创知识产权风口,产品利润空间增加,这是结果么?不,这只是诱因的开始

     

    柴木头在此大胆预测一下后电商时代的发展走向,给大家提供一些参考建议

    ①新修专利法从鼓励创新正式变更为鼓励创新获利(注意“获利”这个词);

    ②差异化产品倒逼电商平台规则完善,甚至会出现很多自建自售产品平台,从而使现在的主流电商平台成为自己电商体系下的辅助渠道;

    ③目前主流的店铺运营整天研究补单开车等平台规则,大方向将会转变为研究产品,洞悉市场,琢磨客户心理;

    ④利用流量促销赚快钱的时代将结束,下沉打磨做产品赚慢钱的时代即将到来;

    ⑤店大欺客被打压的商家将会崛起,客大欺店的好戏将会陆续上演(这块将又会是一个全新的规则重塑期,规则成型没那么快,但终将到来)

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