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    业务员的底气是什么?

    帖子创建时间:  2020年10月19日 10:22 评论:0 浏览: 151 投稿

          2011年毕业,到2020年,一晃我做业务快9年了,虽然中间卖的产品不同,但从传统的业务形式-扫楼,再到电话营销,在到现在的网络运营,我一直觉得自己挺顺风顺水的,但初来深圳的那几年还是受了一些苦,我想在深圳这座城市,不管是活得体面的还是底层的人,或多或少都会受一些苦。业务是一个很有挑战的工作,客户也是一个积累的过程。如果有人问我做业务能获得好的业绩,靠的是什么?

          也许很多人会说,肯定是聪明和勤奋,但是我要说,除了靠产品,就是靠人品。业务员的初级阶段,我承认我很勤奋,努力,一方面因为没有找到方法,所以大面积的撒网,靠量取胜。再后来会根据自己的客户统计和思考客户的来源,进一步分析和定位精准客户。当我坐上业务经理的位置后,我承认我的主动性就少一些,很多客户都是通过客户介绍或者通过我的店铺找到我的。

         我从事业务这么多年,我有自己的原则:我从来不会为了抢客户去诋毁同行。我尊重每一个对手,也愿意跟他们公平竞争。这个原则帮了我,给我带来了一个大客户。事情是这样的,这个客户在18年展会的时候开到我们创锦恒的产品,但同时也对比了大量的同行。当他联系我的时候聊完产品,他随口问了下,我是否知道我的同行,我很坦诚得说知道,然后帮他分析了我们两家的各自优势和劣势。然后我想选择权交给他。因为做生意本来就是相互选择。这个客户选择了我们,后来熟了以后,在一次聊天的过程中,他告诉我,其实他们的BOSS联系了那家的一个业务,当时也提到了我们创锦恒,没想到那个业务为了争取这个客户,在他面前说创锦恒的产品怎样垃圾,然后问他们的价格多少,我可以给你降低2块钱。

        他的BOSS是这样跟他说的:任何一家的产品好与坏,不是自己或者对手说的,而是市场说的,但是一个人的人品是自己最好的名片,合作肯定需要找一个志同道合,理念相同的人。恶意诋毁同行,抬高自己,其实是最愚蠢的行为。我的诚恳和憨厚帮我赢得了这个大客户。

        在19年里,同行的一家大公司以专利恶意告了20多家小公司,但是并没有占到便宜,然后从工厂的客户着手,利用亚马逊的规则漏洞-投诉侵权就立马下架,威胁和逼迫客户签订不平等的采购意向,然后之前的库存收所谓的专利使用费。有大量库存的客户没办法只能妥协,没库存的直接退出去,不卖这个产品了。他的如意算盘打错了,其实对于贸易公司来说,卖什么产品无所谓,只要赚钱就行。没有人愿意强买强卖,被逼迫。据我所知,被他抢过去的几个客户,都退出去,卖别的产品了。

        过分自信-觉得自己可以垄断整个市场,也太看低客户,觉得一定会妥协,但是忘记了,合作双方是平等的,相互尊重。

        业务员的底气,来自于业绩,而业绩的好坏除了勤奋努力以外,一定要有自己的原则和底线,坚持好的人品,总会有人看到,给你带来意想不到的好运气。

     

         

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