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    怎样改变传统的大货车尾气处理液车用尿素销售模式?

    帖子创建时间:  2020年09月03日 16:59 评论:6 浏览: 109 投稿

    做大货车尿素液市场,无非就是占点布局,两大核心渠道:油站渠道,非油站渠道(物流园,停车场,维修店,轮胎店等)。
    尿素厂家必须要上加注机设备才能真正占领市场。满足了消费者需求、市场趋势。桶装零售赚的只是流水钱,和消费者之间没有粘性,收入不稳定。铺设备才有持续性收益,各个渠道网点慢慢做起来后通过各种促销活动,留住了客户。上设备其他好处一是渠道建设,二是固定资产的累计,三是大数据的积累可以后期再利用。
    用自助加注设备占市场必须要快,模式可以先采用和客户合作合伙人分账方式。也就是尿素原液公司铺设备,客户出场地。(这个设备可以是尿素生产厂家自己成立设备生产部门,负责组装、安装、售后维护,也可以和专门生产尿素加注机设备厂家合作,叫设备厂家负责上设备送货售后维护。)客户不出钱只负责加注和现场服务。
    另外,尿素企业做运营的时候,反向运作市场,用市场招代理。必须快速划分区域逐个铺设备占市场,网点建设好后,区域网点达到一定配送量时,在各区域找厂家区域代理商就很容易了。工厂也可以大批量送货给代理商,代理商负责各网点送货卸液,物流成本就下来了,此时厂家才真正走量了。因为只有区域网点足够数量代理商才有信心,不然很难招代理推广。undefined

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