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    品牌影应的重要性

    帖子创建时间:  2020年06月27日 15:39 评论:0 浏览: 53 投稿

    2006年,还在广州白云学院念大三的林佐义,拿了最后一年的学费跑到佛山开了一家网页制作公司。1.1万元的学费,买了电脑、打印机之后也没剩多少钱,付完一个月的房租只剩下3、4千,如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水,林佐义的网页制作公司早就熬不下去了。

      几个月后,林佐义的积蓄只剩下2000元,此时,他决定再度创业。这真是一个疯狂的决定,2000元如何撬动一家新公司?22岁的林佐义想到了在网上卖家具,“从广州到佛山,一路走来全是巨大的家具店,绵延数十里,场面相当壮观,佛山给我的第一眼感觉就是遍地是家具,全部都是宝,我要做的就是在网上将这些宝贝卖出去。”

      2007年,从未接触过电子商务的林佐义第一次打开了淘宝的页面,唯一的目的是学习如何开店卖家具。但让他惊奇的是,淘宝上卖家具的人寥寥无几,这个时候林佐义才发现他的想法有些不切实际,“家具个头大又不便宜,动辄几百上千的价格,怎会有人冒险在网上卖家具呢?加上运输困难,东西坏了谁来负责?”大部分的人看到了艰辛,但也有人看到了商机,林佐义相信第一个吃螃蟹的人才能尝到甜头,他决定啃下这块骨头。

      “只要你产品的价格更低、质量更好,自然会有人选择的,这是一个公平的平台,另外,还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖‘自己’,每个时间段标有不同的价码,帮人送花,替人看望朋友,只要是不违法的,什么都可以做,吸引了很多人的关注,这就是很大胆的尝试。”林佐义说,没有做不成的产品,只有做不成的人。

      2007年5月26日,“林氏木业”在淘宝开店迎客。

      80后林佐义,在淘宝上开始了他疯狂创意、大胆实践的创业之路。

      万元起家,呕心沥血做家具电商

      2007年淘宝风云起,山河动,林佐义怀揣1万多块与女朋友来到乐从开淘宝家具店铺。

      他当时做了简单的分析,佛山乐从长久以来都是全球最大的家具集散中心,成本可以低至商场价的两三折。将附近家具厂商的产品拿到互联网上去卖,相对于传统渠道来说,具有绝对价格优势。而此时,在淘宝网的服装类目虽然有所发展,但是家具类目几乎为空白,而其他电商平台的家具类目更是为零。这正是进入该市场的高红利时期,一旦占领了第一高地,易守难攻。

      另外,家具行业在传统渠道有诸多劣势:竞争大,辐射半径小,需求人群少,渠道成本高,资金积压也严重,生产线长,与供应商沟通差。而在互联网家具企业中,这些看似无解的问题都迎刃而解。

      正是借着淘宝之势与乐从强大的家具制造背景崛起且不断壮大,5年多过去林氏年销售额达数亿,还在不断的快速增长中。

      今天不再像以前过家家小玩一把,而是面临真正的使命。过去淘宝家具纯属于时髦,消费者看到几张家具图就下单,很少考虑到物流与安装问题。空白的市场,网购家具的不成熟,导致乱象横生,众多家具电商想着赚一把走人。林氏决定逆人所为,为消费者打造舒心的网购家具环境。率先放在品牌建设上。品牌建设实力为先,仓库、工厂、摄像公司、体验馆、送货安装服务等,经过几年的发展,林氏已经走在电商的前列。不懂技术买技术、没机器买机器、没工厂买工厂、没人请人,就这样林佐义彻底的成为家具电商的头号积极分子。而对于市场前景的不确定性,是否担心失败的问题,林佐义表示,一入家具深似海,早决定栖身其中已无退路。

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