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    传统渠道批发商的网销之路(Ⅱ)-高新区黑达办公

    帖子创建时间:  2020年06月18日 11:08 评论:1 浏览: 108 投稿

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    电脑城末日狂欢

    2010年,我入职于佳顺源重庆办事处,由于公司经营打印相关产品,经营地址自然就在电脑城,彼时电脑城商圈车水马龙,节假日商场内人头攒动,上门采购的客商、拉货的工人、跑业务的年轻人、大大小小的货运车辆、卖各种小吃的流动摊位充斥着大街小巷,空气中弥漫着繁华的味道。彼时公司刚进入重庆市场2年,年销售额90余万,对于自千禧年以来同电脑城一样保持高速成长的佳顺源总部来说,重庆市场定会复制总部的成长路径。大家都在努力触碰“可见的未来”……

    羚羊与狮子战争

    两只头羊正在用尖锐的角互相攻击对方以夺取族群的领导权及交配权, 突然一只狮子出现了……

    这是马云早年在访谈节目中对传统商业和电子商务的形容。彼时,还需要马云出面为电子商务描绘美好的愿景,而如今,谁也不会反驳电子商务就是这头不速之狮。

    天猫双11购物节09年成交额0.5亿,10年9亿,11年52亿……16年1207亿。

    忆及此处,大家知道为什么我称2010年繁荣的电脑城是最后的狂欢了罢。

    因为看见才相信——迟来的触网

    有人因为相信所以看见,有人因为看见才相信,这是今年阿里巴巴年会金句之一,我,属于后者。

    在网销以摧枯拉朽之势破坏电脑城生态后,我才后知后觉寻找出路——触网

    错过最佳时机你需要付出相应代价,好在任何时候都不算晚,经过佳顺源网销部人的努力,我们在细分品类-碳粉(我司主营产品)排行榜上长期占据前二。注:碳粉实际出货量排名第一,数据来源于阿里巴巴指数index.1688.com

    附:公司近几年的销售构成统计图:数据来源于公司内部,区内市场代表传统渠道销售额,区外市场代表因网销产生的销售额(不一定线上交易),统计截止时间2016年12月31日

     

    带着遗憾,如何在电商马太效应下砥砺前行?

    2017,对我们来说是坚难的一年。

    环保力度空前强大,工厂虽过了环评,在中央环保督查组下沉期间仍不得不停工停产。

    另外,电商马太效应太明显,1688实商分流越来越来多,遗憾的是我们注册时用错了主体(经营部无法做实商)。

    种种因素,让我不得不沉下心来重新寻找出路……

    大道至简

    寻找出路并非一定是带着明显改变的抉择,意义也在于复盘中对自身及周遭清晰的认识。

    不论是线上线下,商业的本质是一样的。专注自已的产品,收缩SKU,增强推广力度,这是我复盘后给自己的答案。

    2017已过去2/3,带着自己的答案,以此次全网营销大赛做为一个起点,佳顺源网销部加油!

    王振华书于2017年9月28日

     

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