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    小而美的逆袭-重庆夷希微科技有限公司

    最后编辑时间:  2020年06月18日 11:00 评论:1 浏览: 140 投稿

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    他22岁进入国美电器,32岁被迫出来创业。白手起家做实体1年多后,从高峰跌入谷底,几乎身无分文。经过深思熟虑,他放弃实体店铺,走向纯电商发展之路,创造了让人更加佩服的财富。这一切,是如何做到的呢?

     

    [国美十年,埋下创业的种子] 


      2000年,刚毕业的芶才岗成为重庆国美电器一名普通员工,一干就是10年。在国美电器的10年里,他勤勤恳恳地工作,曾6年被评为年度全国优秀员工,2010年升至公司中层干部。他告诉记者,曾想过要在这家企业干到退休,并当成终身事业来奋斗。但是,就在他升迁这一年的夏天,因不得已的原因,芶才岗失业了。


      失业不久,恰逢一位之前在国美做服务商的朋友在石桥铺百脑汇电脑城有间门面要转让,于是,芶才岗就跟朋友谈成了门面转让协议,半年租金5万块。作为每月还完房贷车贷后标准月光族的芶才岗,当时只能拿出1000块钱现金,只得向朋友承诺年末付清。看在其人品不错的份上,朋友答应了。朋友是做监控的,所以芶才岗也开始了监控业务。


      但这间门市对他来说不是创业,只是简单地糊口,每天守着店卖点产品,赚点差价。在国美的10年时间,他学到了很多东西,比如销售经验,这对他继续从事零售行业很有帮助。为了方便给顾客开发票,他用仅有的1000块钱注册了一个公司——重庆夷希微科技有限公司(以下简称夷希微科技)。


     [初涉阿里巴巴,第一笔订单60万元]


      平时除了销售产品,有很多业务人员常来推荐各种沙龙,只要找到他,且是免费的,他都去。在其中一次沙龙上,他被阿里巴巴重庆地区的一位业务人员给说服,开通了阿里巴巴诚信通会员,花了1688元。这笔钱,是芶才岗3个月的伙食费。他深信花了1688元,将会财源滚滚。


      开通会员后得到一个阿里巴巴企业账号,他尝试着用该账号上传了几个产品,但很久都无人问津。


      一天,芶才岗接到一个电话,说是通过阿里巴巴看到他的产品,想采购一批。芶才岗心想,可能是骗他给阿里巴巴会员续费的,于是聊了几句后就把电话挂了。过了一会儿,这个人又打过来了,电话里对方明确称不是阿里的托,而是河北某电信公司工作人员,大约需要60万元的货。


      这是芶才岗人生中第一次见到这么多的钱。就这样,第一笔网上订单交易完成之后,芶才岗的小宇宙彻底爆发,他想到了创业,除了阿里巴巴企业店,在淘宝、天猫各开了一家。


      2011年,芶才岗监控项目的实体店有了很大起色,业务范围也从重庆延伸到了贵州、湖北、四川等,由最初的只能糊口,发展到每个月能接上十万元的业务;阿里的几个平台也差不多每月有10多万元的业务。就在他高兴之时,一场大灾难正在酝酿。


    [网店与实体店同受打击,放弃实体]

     因为那笔60万元的大单和平时参加的一些沙龙的分享,芶才岗得出一个结论:在线上广撒网,产品越多机会就越多。所以,他每天上传100个产品到阿里巴巴上,把他所在电脑城1楼到6楼所有商家的产品,包括鼠标、鼠标垫、网线、路由器等,上传了近2万个产品,直到平台警告达到上传上限为止。


      结果,产品上传多了常放错类目被阿里系警告,或被商家投诉盗图。有时上传错了价格,顾客拍下要求发货时,发现价格不对,引来不少投诉。到了2011年底,他的淘宝店因为盗图被扣分直接被系统屏蔽。这就像一颗信号弹,阿里巴巴店随之也被处罚,网上几乎没有什么流量了,除了几个老顾客偶尔下几笔订单。“最明显的变化是以前快递员每天都会来帮忙打包,后来就只是打电话问当天有没有包裹,有再来收。”芶才岗说。


      而实体店更惨,当时应收账款达到了30万元,都是一些关系户比如亲戚的业务,因为他个人不太擅长跟人打交道,几乎每次去要账,都碰一鼻子灰,款很难收回。眼看临近春节,付了部分供货商货款后,他的资金链全部断掉。他把车以7万块在二手车市场卖掉,付了工人工资之后几乎身无分文,连春节回家的路费,都是找隔壁门市的商友借的200元。

     

    这个春节,他开始反思该怎么逆袭。“我是一个不太擅长跟人打交道的人,倘若继续经营实体,面对‘关系户’,不知道该怎么处理,将会导致应收账款越来越多,最后可能血本无归。”芶才岗说道,而在阿里上销售,只有10天的账期,不用担心回款问题。最终,他决定放弃实体,转战阿里系。

    [自主研发超越同行]

     

      在德国、日本,一些“百年老店”,一直就坚持做一种东西;他们精心钻研,甚至几代人深耕一门技术,赢得了属于自己的一片天地,成为某个领域的“隐形冠军”。

     

    这在夷希微科技的发展轨迹中也得到了体现。自2010年成立以来,他们公司就只专注于手机、平板电脑等数码产品防盗展示架这一核心产品的研发生产。在不断地成长突围中,其销量始终保持行业领先的位置,年销售额达到上千万元。去年还被阿里评为重庆2016年度十大网商。


      成功的企业既离不开专注创新的匠心,更离不开勇于开拓的企业家精神。夷希微科技能够取得今天的成功,与企业总经理芶才岗的开拓精神密不可分。


      据其介绍,当公司手机配件展示防盗挂钩产品在2012年上架时,淘宝、阿里还没有搜到其他同类产品,他应该是第一个在阿里系上传这个产品的。

    后来在2013年春节统计的数据中发现淘宝有200多个店铺、阿里有30几个店铺经营此产品,虽然夷希微科技的销量还是排在前列,但他还是把竞争对手的产品买来研究,发现自己产品的电镀工艺、注塑工艺都不及人家。于是逐步突破,提升自己的品质:对手是2层电镀,他就优化为3层;以前自己产品没有使用防止腐蚀氧化技术,现在就加上。这些改进技术对芶才岗来说都不太难,因为他上学时学过材料学,对材料的性能比较了解,而且还是一名学霸。加上在国美电器学到的零售经验,2013年,他把这个产品做成了爆款。


      “一直被模仿,从未被超越。”这用来形容夷希微科技可以说恰如其分。“由于产品销售很好,市场里很多小企业都想克隆我们的产品,于是我们就加快了研发创新步伐。”据芶才岗介绍,公司一般一年就会推出一款新产品。一旦销售产品被模仿,公司就马上推出新产品。一款产品从研发到生产阶段至少需要10个月以上的时间,同行中的多数小企业,常常通过模仿来生产产品,而我们则全部是通过自主研发来推出新产品,这样也避开了与模仿者的竞争。”仅手机防盗展示架一个产品,公司就获得了“一种L型巡航报警展示架”等多项专利,目前总共拥有30多项国家实用新型专利。


      夷希微科技“逆袭”的经验表明,走“小而美”之路,专注于某一细分市场,不贪大求全,将产品和服务做到极致,同样可以出奇制胜。用芶才岗的话说,“对大多数企业来说,与其好高骛远,不如脚踏实地,做个‘小而美’也很惬意。”

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