快速破零
三、新品快速破零的方式 目标： 1、产品发布后如何快速转化？ 2、让新品如何让更多买家快速知道？ 3、让新品如何快速呈现出来？ 方法： 1、营销工具设置： a询盘有礼（我的阿里-营销-询盘有礼）：手机访客优惠券； b新客宝（我的阿里-营销-店铺引新-新客宝）：设置新人首单优惠，让访客快速变为成交买； c拿样宝（我的阿里-营销-店铺引新-拿样宝）：针对“采购批发客户”设置拿样折扣，积累优质客户； 注明：挑选最合适的营销工具来破零，明确客户群体活跃区域（手机端、大市场、老客户激活），激发客户下单（优惠、服务、节约采购成本、提高采购效率）； 2、开直播： a利用直播快速转化新品破零（工业品也适合做直播），明确流量来源（大市场、横向会场、新媒体流量）；快速让客户认同产品与价值（场景、体验、企业实力 、呈现）； b手机端操作流程（打开手机阿里APP-首页商+直播-主播台-领取房间号-创建直播）；达人主播（平均每一周做一场直播才能保住达人主播身份）; c如何做一场直播：完成报名后，做好准备（已发布的产品款式、设备（手机两台+手机支架）、主播人选、写好脚本、干净背景、明亮灯光）。 3、数字营销：交易额=展现*点击率*转化率*客单价 展现*点击率提升访客+转化率提升买家数 核心解决的问题：a提升展现；b通过优化营销宝，降低扣费，提高推广的精准性，提升投入产出
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