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    12月商人节大促复盘+后续店铺运营玩法

    帖子创建时间:  2019年12月25日 13:08 评论:8 浏览: 1254 投稿

      大家好,我是美男,好久不见,自店铺义诊和运营玩法的分享后就没有在更新了,看见好多商友评论希望在更新些内容,特地给大家分享一下当下最新的推广玩法。

          先说12月大促,阿里今年新多了一个预售玩法,这个新玩法给好多买家搞的特别懵,先付定金,活动开始后在支付尾款,好多买家支付完定金,就等发货了。。。作为卖家我们第一时间应该在后台提醒买家支付尾款,另外也有必要在旺旺上联系买家,新玩法现在略过...  核心点在下面微笑

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    活动的报备问题,最核心的重点是,产品性价比。产品永远是核心,产品在店铺里的商品力有没有,商品力体现在是不是金冠,是不是镇店之宝,是不是小二力荐。其次是商品的竞争力,价格+款式,下游市场分析过没有,款也很重要。   

          有舍有得,有的商家会想,这活动咋报啊,都赔钱,首先我想说,活动赔钱也好,不挣钱也好,都需要去报,不挣钱或者赔钱要做到及时止损,店铺没有数据支持,怎么做? 订单都要你去做吗? 还是真实的要好,买家数靠真实的成交去量化,后续对于店铺整体的效果提升是非常大的,下面分享几个数据,大家参考一下。

     

    一天数据30万展现,十几万展现,要比一些中小卖家的整月流量还高了吧。。。

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      这些是大促活动当天的活动数据图,活动是连续三天的哈,后面的不一一说了,先说说这些店,怎么去报的怎么去玩的,首先报名活动会场的话,优先,特色会场,行业会场,我感觉流量一般,行业会场的话活动的折扣价要求的挺高的,你不提前起链接是不行的,因为活动折扣价考核标准也是近30天的最低成交价,报名活动的时候你去提价是没有意义的,现在好多商家把价格压的很低,肯定是没有办法去报名一些活动的了。 但是,如果你希望你的主链接卖的更好一些,是可以去提交你主推的链接,但是要注意活动的库存量,注意及时止损。 另外还给大家支一招,如果你的产品有多个规格,你可以把小尺寸的规格价格放到最低,大促开始后去转化,因为小尺寸本身成本是不高的,当做福利去做,大促的时候有转化,在活动页面的排名和展示位置也是非常好的,有舍有得。做电商最重要的一点是,走一步看五步,甚至更远,绝不是走一步算一步,那样的话,店铺效果不会太好,多找内因,为啥同行活的好,这点,自己去想。

     

     

     

          下面我们看,活动过好,那些在大促商家现在怎么样了,看数据图,数据化运营哈。

     

    近30天数据:

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    活动过后每天数据

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    活动过后,店铺的流量提升上很大,转化也很高,因为当下我认为很重要的核心点就在于,近30天的买家数及成交金额,这个点,我认为是最重要的,其次的话就是我们自己的链接了,好看吗,营销点,利益点,都影响着每天的转化,及大促转化。通过一次大促去提升一个店铺是很高效的方法,当然了,怎么去玩,看你自己的了。 成本核算过,做大促的,没有一个赔钱的,这个是实话,所以在以后的运营工作中,各位商友更要加油鸭,美男在此恭祝大家2020生意兴隆,万事顺心。

     

     

     

           真实成交+数据沉淀+量化到质变的过程,客户的维护与服务,产品的开发和营销,等,在以后的阿里巴巴店铺运营工作中会越发的重要。

     

     

    ps:现在商友圈咋地了,发个帖子半天发不出去,心累。。。。吐槽  - - 。

     

     

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