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    如何解大单子

    帖子创建时间:  2019年11月02日 09:50 评论:0 浏览: 66 投稿

    最近和同行们聊的最多是如何接大单子,我们做销售的都是喜欢接大单子的,我也喜欢接大单子,说实话一个大客户抵上可能超过10个小客户,大客户才是能让我们快速提高收入的。大客户对于内外贸也好,自己谈判能力成长也好,在公司地位提升也好等等有诸多好处呢。

     

    想接大单的第一要务就是大量开发客户不断筛选,筛选大小客户之前要做的就是把时间花在真实的客户身上,真的假的都还分不清,被忽悠了浪费了时间在假的客户身上就太浪费时间了。说这么多关于辨别客户的问题,其实就是为了把有限的时间花在有生产力的事情上。

     

    真假客户的概念从何谈起呢?就是从很多国人开始利用技术手段开始模仿老外客户这种方法已经很成熟而且是我们这类外贸人都会的,还有的是直接老外来中国开外贸公司,大公司招聘老外等等。

     

    在一般人印象中,假客户就是那些单纯过来咨询,并不打算立刻下单的?或者是同行中的其他人过来打探我们信息的?真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的?

     

    真正要产品,有诚意做生意的客人,他们会留下详细的联系方式,比如:公司名,地址,电话,传真,电邮等。而反观一般询价同行,他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全,或者是假的,如何验证?当然最简单的是打个电话,问对方的公司名,所经营的产品范围,以及相关的联系人,一查就知道.

     

    要你的潜在买主提供他们公司网站。稍微正规的公司都会有自己网站,如果这个公司真的存在,那么他们的网站就应该存在,而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样。

     

    真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格,还会涉及到付款方式,交期等交易条件等,特别是当问价格时,他们一般会报上不同的数量,因为不同的订购数量所得到的价格是不同的。

     

    要求你的客人提供他们公司的银行帐号,通过你的帐户行查证其资信度是否可靠,还有一些公司经营状况的重要资料。

     

    如果你想做大生意,花点钱让专业机构验证一下客户的所有情况。花几百元钱你想要知道的对方信用,企业规模,每年的销售额,都知道了,就是具体你们这个产品的采购比例还是看不到。知道规模差不多也足够了。

     

    分析也好,筛选客户也好,首先要做的就是把潜在客户数量提升上去,这一些才有意义。

     

    行有余力,就努力开发大客户吧!

     

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