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    【电商运营】别人上新是为了挣钱,你上新是为了安心?

    帖子创建时间:  2019年09月23日 17:06 评论:9 浏览: 201 投稿

    经常跟商家交流的时候总能听到上新后没流量,不转化的抱怨,不 应该准确的说是哀嚎!!!但是同行的产品流量呼呼的来,销量蹭蹭的往上涨,且性价比还比自己高,

    难道这年头连上新都要靠长相吃饭了吗?其实不然,如果不知道新品什么时候上?怎么上?做店只能靠天吃饭了

    上新这个事不论是出于产品更新迭代,还是季节变换或者产品线扩展,甚至看同行上新自己也在想(典型的靠天吃饭,没有产品线规划的小小小商家)。

    其实每个店铺都要面临的事,尤其是换季上一个季节即将过去,下一个季节即将到来之前,各种产品开始打折促销(清库存 疯狂甩货),这些举动除了带动销量,回笼资金,巩固了店铺的人群标签的同时,

    也把店铺推向了另一个新的起点上(节奏上新,良性循环),对于靠天吃饭的小卖家,一个字 惨!

    那么小卖家就真的没有活路了吗?富有富的活法,穷有穷的活法,把握好上新的节奏和时间兴许还有一线希望,话了一堆废话,一起来研究一下这个骨头怎么啃:

     

     

    1.每到换季的的季节,必定会有许多上个季度的商品堆积,这时我们就可以通过降价等促销方式销售出去,不仅解决了囤货的损失 又为店铺引入了流量,增加知名度。

    2.竞争是店铺必不可少的环节,要赢就需要抢占先机,我们一定得提前就去选择款式,布料等等。因为新品出售之前要经过层层筛选,才最终上线。

    我们提早就证明他们之后上新的就会比我们落后,而且是我们模仿品。这时候我们会占据优势,满足很多追求潮流客户的心理需求!

    3. 很多商家在反季节的时候,因为不应季,所以会选择降低了产品的单价来维持销量,这样就有很多顾客都会想购买反季节的产品,因为这样便宜。我们就可以抓住这么一个机会,

    在反季节的季度快结束的时候上新,这样就可以抓住一个机会,让上新的产品销量不断提高

    4.适当加上一些夸张地广告 例如,身边都是穿着五分袖衣服的人,突然看到穿着风衣带着帽子的人,顾客肯定会感到惊讶,这样一来就有了点击率,自然流量也就上涨了

     

    本身并没有弱肉强食的意思。含义是,不需要最强,只需要最适合环境。拿恐龙来说吧,恐龙的灭绝并非因为其不够强,而是本身无法适应环境。在淘宝中也是一样的,淘宝在跟随着时代的变化.

    同样的,我们也要根据淘宝的规则不断的去更新自己,让自己变得更强大,跟适合淘宝。在快要换季的时候,就应该提前做好准备,这样才能应对淘宝人群标签的改变,比别人快一步,才能走的更远

    上新的时间的节奏对了店铺的流量 点击率都不是问题.

    可能上新的短时间没什么效果,但是后续慢慢的增加产品,有可能别的商家刚开始上新 我们就已经打开新品的市场了,这样是不是就占据了上风了呢?

    不妨来看下商家和买家的吐槽:

    卖家“葡萄”是这样说的:“之前上新品的时候 以为季节没到,这时候上新品也没人关注,就先搁置了,之后看到别的商家的销量已经远远超过我了,只能眼红的看着别人享受销量带来的优越感了 。” 

     

    卖家“蛋挞”又是这样说的“抓住夏季的尾巴,先上一波秋装蹭一下夏款的热度,虽然可能销量不是很好但之后夏季商品促销慢慢清空了,也可以为上新预热一波。

    等到秋季商品全部上架了,就比别人快了一步,这样店铺才会越做越好。”

     

    买家“柚子”是这样说的: 每到换季的的时候,我就会开始囤上个季度的衣服 这样一来不仅价格便宜,二来,花更少的钱买质量好的产品,不是更划算吗。

     

    佛山市顺德区龙江镇仙运家具厂
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