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    关于线上销售

    帖子创建时间:  2019年08月23日 14:44 评论:3 浏览: 63 投稿

          关于线上销售,首先就是线上和线下的差别。线上的很多运营,短时间内是看不见明显的效果的,比如发布信息、优化标题、重发信息、更新图片、店铺装修等,线下销售就不一样,线下销售常用的方法是跑业务,面对面交谈当场就会给出结果。被一次次拒绝,又一次次的出去跑。

    曾经有人专门拿销售业绩高的和销售业绩低的业务员进行对比,其实工作的内容并没有多少区别,业绩低的业务员也一样很努力。说明了,线上销售并不是短时间就能见效果的,需要简单的事情重复做,重复的事情认真做。

         之前有听很多商友说,不知道怎么和客户沟通,客户说贵的时候就不知道怎么说了。其实,如果对面的买家是采购的话,他在报价之后都会说贵的,因为这是采购的工作,为公司降低成本。这时候,就需要说出你产品的卖点了,也就是你产品的优势,让客户觉得你产品值这么多钱。

         很多商友沟通的误区之一,不断的回答客户的问题而没有引导客户。沟通的最终目的是什么,当然是成单,那么我们就需要一步步引导让客户下单。如果客户自己表述不清楚,对产品也不怎么了解,那么就需要展示出你的专业,解决客户的问题。我们可以给客户提建议,问问客户行不行,行,就按着做就好了。

          大部分订单,都是需要一个周期后确定好才会下单,所以不要心急。让客户自己你的存在就好,不断追问客户反而适得其反。

    深圳市捷昕橡塑海绵制品有限公司
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