机械设备圈

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    客户一边嫌弃价格贵,一边要来试机!

    最后编辑时间:  2019年08月21日 11:07 评论:38 浏览: 590 投稿

        上周去拜访了一个客户,到了客户公司给我的第一个感觉就是-味道很好,估计是和客户公司生产的产品有关,如果每天在这样的环境下工作,心情一定不错。他们老板出去了还没回来,安排了设备部的人接待了我,拿出了好多各种各样规格的样品,小的盒子很小,大的很大,客户想用一套自动封膜机通用包装,之前客户那边都是用POF收缩膜袋PVC塑封袋手工包装,因为现在产量上来了,人工的速度跟不上,所以打算采购自动收缩膜机。客户带我到他们车间考察了下,我发现他原来用的收缩机是一家贸易商卖给他的,质量相当差,客户还想着用他现有的这台收缩膜机搭配全自动封切机,我和客户分析了一下,也说明了利与弊,客户觉得可以考虑买一整套热收缩膜包装机,让我做个报价单给他们。

         报价单和包装机的资料都发给客户了,客户的回复是:“太贵了,超出公司的预算了。”这样的回复我经常遇到,收缩膜机械和别的产品不一样,大部分都是用于最后一道工序,包装出来的产品是直接呈现在客户手上的样子,机械不稳定,毛病很多的话我觉得宁愿手工做,不然一套机械再便宜也要几万呀!几万不是钱吗?

         客户可能觉得我说的有道理吧,昨天联系我了,还是决定要过来看下包装机后再做决定。

    厦门长永鑫工贸有限公司
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