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    面对越来越火的宠物用品你该怎么办?

    帖子创建时间:  2019年07月03日 09:39 评论:0 浏览: 223 投稿
    核心观点:
    1. 澳大利亚和美国是养宠物的大国,二者在宠物的开销越来越大,是速卖通宠物用品最主要的消费市场。
    2. 狗牵引绳在养狗用品中占据偏大,而猫牵引绳市场似乎在崛起。
    3. 具有特定功能的产品需要做好产品描述,让买家能够完全了解产品才更易于下单。
    4. 在主图中珍惜每一张图片的位置,简单扼要地指出产品、尺码、特点等。
    5. 新店更应该通过值得信赖的品牌,优秀的质量,贴心的服务来赢得销量。

    从外媒近日的报道中了解到,由于宠物主人总是寻找各种新产品来获得对宠物的喜爱,澳大利亚两大宠物用品公司开始争夺迅速崛起的宠物用品电商市场。澳大利亚是全世界收养宠物率最高的国家之一,宠物用品电商市场交易额达80亿澳元。宠物消费市场的需求也非常大,适合发展电商:一只成年拉布拉多猎犬每月可吃掉25kg食品,这个食量有可能保持八年,直到转入老年饮食阶段。

    与其在超市货架上寻找猫砂或治疗跳蚤的药物,还不如陪宠物去公园玩儿投球游戏。在网上浏览订购宠物用品,那些大而笨重的宠物商品还可以直接配送到家门口,将会方便很多。可见宠物用品电商市场越来越风靡,今天我们来聊聊宠物用品之牵引绳。

    一、 产品概况

    搜索关键词:Pet Product

    筛选方式:输入搜素关键词后根据Best Match的顺序选择关于Leash的产品9个。

    搜索产品汇总:

    从上图我们可以得知,此次竞品分析主要以牵引绳为主,有一部分是较为复杂和完整的产品1,产品3,产品5和产品6,剩下的是简易设计构成的牵引绳。哪种更符合买家的需求,哪种产品的特色更能吸引买家?我们下面进行全面的分析。

    二、 行业概述

    通过以上产品近30天的数据研究,通过速卖通的后台工具和微分析工具的监控功能,先来分析整个行业的情况。

    1.牵引绳流量占养狗用品的比值最大,供需指数偏大,竞争激烈。

    从上图的牵引绳行业数据可以看出,对比与同级类目的39个类目,其占比最大且是主要的类目。在牵引绳的上一级类目——养狗用品中,浏览量是最大的类目,证明狗牵引绳是外国买家进行国外网购的主要产品。相对于偏贵且款式选择性低的国内门店,买家还是愿意进行跨境网购。

    供需指数是指统计时间段内行业下商业指数/流量指数。供需指数越小,竞争越小。从上图看出,狗牵引绳的供需指数很大,相比于其他类目不超过100%的供需指数,狗牵引绳明显是竞争激烈,供过于求的。在其流量指数也偏高的情况下,供需指数偏大,证明速卖通平台上的商品很多,新卖家进驻需谨慎。

    在狗牵引绳的行业趋势访客数占比图中,在每个月都有一个访问的高峰期,且在8月由于大促的原因,高峰期出现在后期,其访客数与上文说的一般,都是在上一级类目中处于交易量较大的类目。

    由于分析的产品中有关于猫牵引绳,我们再来看看其访客数占比。猫牵引绳的流量稍落后于狗牵引绳,这可能是由于买家遛狗而较少溜猫的原因。但从8月中旬的访客量波动可以看出,溜猫可能会成为一种新型的玩法。且其供需指数仅为狗牵引绳的一半,卖家可以时时关注其动态,对选品做出调整。

    2.高搜索量,高点击率,高转化率的“三高”搜索词竞争激烈

    在搜索词中,发现高搜索量,高点击率,高转化率的共同特点都是竞争指数很高,在新型搜索词中需要下功夫去研究新的搜索热词。

    搜索词的选择中,主题词和产品词依然是主要的搜索词,验证了上月关于化妆刷搜索关键词优化文章的观点。在词语的选择上,体现产品的产品词,例如dog collarошейник для собак(狗环),还有主题词例如dog,pet,товары для животных(动物用品),还发现较为口语化但是在俄罗斯买家中搜索量很高的词语для собак(译为:for dogs),从中可以看出狗狗还是牵引绳的最大“消费者”。

    3.俄罗斯和美国成为狗牵引绳的买家大国。

    从行业国家分布图看出,不同于以往被RU销量远远甩开几条街的情况,美国在宠物用品上也毫不落伍。俄罗斯是最新崛起的宠物用品零售国家,因其人民对宠物的养育需求大,但美国正赶上俄罗斯,也成为宠物大国。卖家在针对俄罗斯买家外,还需注重美国和西班牙的买家,调查其对宠物用品在选品上的需求和习惯,为其提供适合的产品,以增加差异化销售。

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