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    #趋势力#拒绝零单!论如何用趋势选品挺过淡季

    帖子创建时间:  2019年06月28日 09:44 评论:0 浏览: 101 投稿
    跟大家说一个恐怖故事,批发行业的淡季要来了...
    如果贫穷是叫我起床的唯一动力,那么...这股动力就快没有了...
    到办公楼的时候,总是在想:
    和商友一起吹牛的时候,三句离不开单子,但是一旦深究,就像这样...
    有的时候在想,是不是当时选错行业了,当时应该打羽毛球来着。
    玩笑话归玩笑,作为一名孕妇裤的卖家,早已经习惯了每年到这个时候下滑,6-8月,批发行业的淡季总是来得那么准时。不然也没有这么多时间来写稿子了...
    既然大盘的下滑不可避免,那如何能在下跌时稳住阵脚,就是当务之急需要解决的问题了。今天我们就好好的讲一讲如何在选品挺过淡季的低潮期。
    言归正传,研究表明,阿里爆款的选品跟三国杀是一样一样的...
     
    趋势力选品大法之----无中生有
    有的人,喜欢根据时下热点、流行元素、国家政策等进行选款,就像是三国杀里的无中生有。
    我们可以在哪里捕捉这些热点呢?阿里指数作为1688的行业数据集中站,总能给到我们不少的启示。比如阿里排行的"上升榜"和"新词榜":
    如果我们经常关注,就会发现在这些榜单里有些关键词是之前从没见过的,点击关键词部分就能看到对应的产品是什么,如果你发现他们的【收藏增长】和【小额订单】比较多,恭喜你,这就是一个非常典型的潜在爆款。
    这里要注意:看数据的时候为了精准,我们往往会选择看近30天,但当我们要看趋势的时候,则建议大家选择近7天啦。
    像上图这种款式,虽然订单总值不多,但小单数量还是可观的,说明有潜力,毕竟本身销量很高的产品也就失去了爆款的意义。
    此外,1688最近推出了一款趋势力的产品【商机日报】,多多关注可以轻松洞悉出行业热度、下游的热销产品和趋势,直截了当。
    如果你本身就具备不错的生产能力,则可以试试大数据选款,比如阿里指数里的热门属性。
    如果只看这组数据,我们会发现透气是市场最热的属性,但是,热度高是否也意味着竞争压力大呢?
    为了确定这件事情,我们最好用采购指数/供应商品数,算出平均每个产品的指数。从而了解到每个属性的竞争压力:
    计算结果:透气3.45;修身4.33;显瘦4.37;提臀3.80;保暖2.87。
    所以,虽然透气是最热门的属性,但显瘦是竞争压力最小的,所以在推广预算不足的情况下,更建议选择显瘦属性的产品进行开发。
     
    趋势力选品大法之----万箭齐发
    如果本身不具备很强的设计能力,或者款式不是很多的时候,建议用出第二张卡牌----万箭齐发。
    万箭齐发讲究的就是一个无差别对待,首先,我们可以给商品注入流量(比较推荐全店管家工具,能使全店数据有很大的提升)
    在营销里把新客宝和爆款放大器都开启使用。总之就是竭尽所能让商品里充满流量。
    这样做的好处是,数据越大,在分析款式的时候就会越精准。
    有了数据以后,我们就可以通过表格针对数据进行分析啦,方法如下:
    • 1.通过生意参谋导出后台数据
    • 2.把导出表格打开,这个时候数据左上角还带着三角形,我们需要把他们都选中,转换为数字。
    接下来,我们需要找出----"客户看了愿意点"、"点了愿意看"、"看了愿意买"、"新客户愿意买"的产品。
    言下之意,"客户看了愿意点"就是"点击率";
    "点了愿意看"就是"人均浏览量";
    "看了愿意买"就是"转化率";
    "新客户愿意买"就是"新买家转化率"
    只要找出这4组数值都是比较靠前的产品,就能分析出潜在爆款啦,那么----动手!
    • 3.这里说明一下人均浏览量是没有的,所以我们得在下面增加一项,人均浏览量=浏览量/访客数
    • 4.同样的,新买家转化率也需要额外计算,新买家转化率=新买家/访客数
    • 5.接着,用排序排出点击率,人均浏览量、支付转化率、新买家支付转化率均是前10的商品。(如商品偏多,则选前20等)
     
    趋势力选品大法之----五谷丰登
    其实除了这些方法以外,还有一种方法叫做"五谷丰登"。
    平台在搜索、推广的逻辑上总是会优先推广转化率高、回头率高等具备爆款潜质的单品,所以如果有一天你发现某个单品在逆流而上,甚至流量暴涨,那么他很有可能就是一个潜在的爆款,再决定是否打造。
    这里要注意,平台给予暴涨的流量有时是垃圾流量,展现会保障,访客小额提升,转化率提升不大,所以商家有时会把这个当成是数据异常,其实是平台在提醒你可以重点推广哦!
    当然讲了这么多,我发现除了这些方法之外,大家更喜欢这张牌~
    哈哈,篇幅有限,跟款的内容就放在后面的文章里分享吧。
    最后,分享一句最近学到的话,用在淡季运营上好像很有用-----
    物来顺应,未来不迎,当时不杂,即过不恋。
    面对淡季,应当是:事情已经发生了,就顺应他的发展;没有发生的事情,不要为之苦恼;处在这个状态下时,不忙乱;已经过去了,不留恋。趁这个时间沉淀一下,抓内功找突破口,与君共勉!
     
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