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    [商讯焦点36期]低价卖销量,还是高价卖质量?

    帖子创建时间:  2019年06月26日 14:29 评论:4 浏览: 5757 投稿
    报价之道 
    我们在阿里巴巴,都会遇到一个问题,报价。
    很多商友反应,经常会因为报价而错失客户,或者报价低了亏本之类的,怎么避免这个问题呢?
    走进生意经,跟随小编去看看别人是如何报价的。
    生意经问题 
    1.报价报低了价格,下订单自己出不了货怎么办?
    报价时自己看错了价格,下出货单的时候,经理说这个价格是出不了货的
    我该怎样和客户沟通才可以促成这份订单呢?
    精彩提炼:不要推卸责任,主动承认错误
    2.为什么同一件产品,厂家在淘宝上的零售价比阿里的批发价还低?

     

    确实是同一个厂家,同一款产品,淘宝价格比阿里批发最低价还低一些
    精彩提炼:为价格跟风,往往损失了质量
    3.圣诞节的时候,包装都是很精美的 ,但是价格趁机都是狂涨,你们觉得好吗

    浮夸的包装,浮夸的价格,是对商品价值的认知扭曲吗?

    精彩提炼:存在即合理,礼物本身拥有附加值
      4.有同行打听我们产品的价格底线要告诉他吗? 
    有个同行问我产品的价格,他在网上的标很低了
    看样子是要准备打价格战了,打价格战有意义吗?
    精彩提炼:抓好质量,树好口碑,一样可以留住客户
      5.我的淘宝客户的零售价是不是设置得有点离谱呢
    客户7元一瓶批发了我们的一款产品,淘宝卖168元一瓶。
    应不应该跟户提建议,设置零售价时参考一下同行卖家,
    价格离谱,我担心顾客会退货呀
    精彩提炼 :什么价位什么质量,暴利难以长久
    6.现在市场上面电阻在涨价,导致我们的LED灯条产品价格上涨,我们是跟着一起涨价呢?还是不涨价拿少利润?
    原材料上涨,报过价的客户按原价下单,我们就没有利润甚至亏本
    客户说他跟他的客户谈好了价格,不能涨价,怎么办?
    精彩提炼:报价切记留空间,报价单注明有效期
    7.奢侈品究竟是如何定价的,卖这么贵有人买吗?

     

    一个lv的包几万块,可是地摊上高仿的包包才几十块,
    同样都是包,成本相差那么大吗?奢侈品凭啥定价那么贵呢?
    精彩提炼:价格:“量大从优”。产品:坚守“品质为王”
      8.同行带来50万订单,该做完整报价发送吗?
    同行说客户已经拿下了,现在出来找货,
    让我给个完整,详细的报价,50万的单子,你们会做吗?
    精彩提炼:不放过任何一个机会,也要当心为他人做嫁衣,报价需谨慎,且行且珍惜
      9.10多家贸易商向我询同一款冷压端子,我该报价吗

     10多家贸易商询价竞标,说是客户指定我们这家报价的,

    报价最少得花1个多钟头,这样的报价有用吗?
    精彩提炼:改日期,报统一价格
      10.如何统一分销商的零售价?

     客户拿货后,淘宝价格参差不齐,其他买家看到不开心,

    作为供应商,我该如何管理为好呢?
    精彩提炼:统一零售的最低价格,批发的价格分等级制度
    本期总结

     

    本期小编挑了10个有关报价的生意经问题和商友们讨论,报价没报好,客户留不住。
    具体该在怎么报价,小编总结了以下几点,请查收!
    1.质量决定价格,价格遵循质量
    2.抓住一切机会,谨慎报价,留有余地
    3.不要忘记你的报价单
    以上就是小编的一点浅见啦,希望对商友们有帮助
    下一期,商友们想看什么内容呢?
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