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    【成功案例】 - 让你的网销宝烧得跟老司机一样飘!

    帖子创建时间:  2019年06月20日 17:49 评论:95 浏览: 4297 投稿

    先自我介绍下,我是美后化妆品源头工厂这边的运营,行业里基本都称呼我—书生,关于广告部分的就先跳过吧!直奔主题,目的是让更多的运营同行不用困扰,大胆开车!

         官方推出新的付费推广方式,我们得去肯定,也得去尝试!但我不赞同盲目去尝试,也不赞同基础不足也去盲目去尝试!从免费到付费,我们做过站外推广的就知道要先推高免费的搜索量,再做付费的效果强化和转化,这样才能达到最终的转化效果!

    有人烧普通搜索,烧到怀疑人生,官方给出的一个建议出价低的最少也是要2元,高的高达20元!那么我要怎么建立计划去烧?怎么让老板觉得我对网销宝是熟悉且熟练的!

    一.选品

    这个选品,你要考虑几个维度:

    1.行业大词中有没超过六千个同行产品,能够延伸多少个精准词、模糊长尾词和同行品牌长尾词;

    2.你打算把这个产品定位成什么样的产品,流量款?利润款还是什么?

    3.除了普通竞价搜索,你还要不要投进去做智能营销方案、搜索展播和其他?

    4.能设计出整个产品的生命周期吗?

    二.做产品基础

    这里需要的是直接能包含官方运营四板斧的内容,也就是:

    1.先做好定位,这里我们只说产品定位,不说店铺定位。对推广来说是提升点击,对日常来说是提升转化!

    2.主图和详情页前三屏搞一搞,主图视觉学习下女装、包装、食品等类目大佬的装逼学;详情页前三屏,一屏人群,一屏实力,一屏关联;

    3.转化优化,没有转化基础,或是转化基础很差,访问很差的,别乱来,你烧再多钱也不一定买单!这里要让运营多接触客服!

    三.先普通搜索竞价,后智能营销方案,最后智能营销方案、首展、搜索展播三架车齐驱!

    在可控的工具中了解产品标题如何优化,提升智能营销方案的智能抓取选词;测试选词点击率,毕竟很多人的推广,基本都是展现高、点击低、转化更是低,这里用普通搜索可以测试出点击率。这些也是为了做首展和搜索展播做的准备,就是要连贯起来,让整体都串一起,最终的效果才是值得去分析和调整的!

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    四.开启自主推广—普通搜索

    很多人说,现在的搜索计划有权重了,这个别管了,你要的是点击,再泛推广,也就是要展现量!

    1.选词,直接去首展那搜索主关键词、类目词看下面的词有哪些,购买次数多的有哪些;然后去电脑端、无线端搜索框也搜索主关键词、类目词,看下拉框、相关搜索;最后还可以去看下的就是阿里指数,你看属性那边,别看榜单!

    2.做好主图,搜索重点竞价的五个词,搜索看前三页同行产品的文案、视觉色调、价格、销量和回头率做统计!选取三个痛点文案、选取中间价。记得图片字要大,颜色要亮!但得整洁干净!

    3.做好转化优化和BSR动态评分!统计好前三页的销量数据,选取中数!BSR评分必须飘红!还有回头率要在这前三页的中间数!

    4.三七分选择关键词!你要想让计划的点击率保持在1.4%以上,按照大词占比30%,精准词长尾词和小词啥的占比70%!且要记住,这占比70%的词,搜索结果页的产品必须不能低于500个!

    5.出价!建议出价5/6块,一般出8/9毛;建议出价8快以上,一般就出1.1/1.3。建议是一两块的,一般就出5/6毛。电脑和无线端都一样

    6.周期!三天最多!一天能有点击的拉高出价;两天展现过500的,考虑做转化和主图;三天点击和展现都ok的,直接拉高价格测试主图和详情页!一个星期感觉数据不妥的,只有展现和点击高,询盘率低,零售转化低,那优化主图和转化基础!

    7.计划时间和地区设置!别通杀全时间段和全国,你还要防同行的!看行业设置,我个人意见是快消品,正常工作日是早上7点~12点(中间可以在周一和周五停了8点到9点这个时间段);下午14点~凌晨1点(有必要可以停掉晚上7点这个时间;周末,早上延迟,中午增加,晚上增加。更多具体的可以具体问!

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    这样消耗点钱,比盲目就去做智能营销方案好很多,相信这样玩之后,再去做首展、搜索展播、智能营销方案,你得到的回报是翻倍的!

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    新店的起航,要慢慢来,但也要把握时间一次性冲!

    刚开始,做得很烂!各位请多多指教!

    广州市美后化妆品有限公司
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