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    【个人分享】 - 电商脱贫的苏北第一镇:中国---沙集镇

    最后编辑时间:  2019年04月28日 11:05 评论:6 浏览: 1320 投稿

     

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            大家好:我是江苏省睢宁县奕腾家具厂的掌柜:邱一腾。来自中国家具电商淘宝第一镇之称的《沙集镇》。阿里董事局主席马云先生曾
    2次莅临的电商小镇,第六届中国淘宝村高峰论坛成功举办地:中国--沙集。是电商把我们这个十年前的省级贫困镇改变成现在的全国百强镇。很荣幸今天能够和大家一起分享一下我的电商经历和1688电商之路以及本人对做B2B电商平台的一些心得体会。

     

    第一:电商经历

     

    2011年至2016年在淘系平台做了5年的零售。淘系零售平台现在不做了,但是淘宝店也给我积累了一些客户资源。

     

    第二:1688电商之路

     

    2017年3月入驻1688平台,同年4月份阿里小二桔子通过平台信息发布招募一批实力商家,我留了联系电话后来总部邀约我们去总部参加面试和考核,4月底考核通过正式入驻实商。开始对实商不是很了解,实商玩法和规则都不是很清楚,算是个小白和淘系店铺区别还是很大的。2017年的618和1218的2场大促都没敢报名参加,后来通过小二薛江的介绍和讲解大促的资源和玩法之后,抱着试试看的态度报名参加了2018年的大促,收获还是较满意的,2019年的328大促和刚刚结束的417活动,我都参加了。收货还是比较满意的,现在我对每次的活动还是信心满满的,每次大促之前阿里总部都会安排小二到我们当地进行活动之前的培训和活动玩法的介绍和讲解,尤其是家装行业的小二葛明每次过来不管是活动之前的培训还是活动之后的复盘,都能够给我们带来最前沿的信息,感谢阿里总部及小二对我们家居产地的大力支持。

     

    第三:B2B电商心得(个人)

     

    1、做电商首先要了解B2B电商的规则和玩法,不明白不清楚的可以通过后台的培训课程和参加一些直播课进行反复的学习,关键点在于用心学习。

     

    2、产品定位:通过1688选取你要做的同类目的产品进行分析参考,选取适合自己店铺或适合自己工厂生产的产品,活动低价跑量引流款的产品要有(我是做实木家具的准备一款单人床零利润销售),利润款的产品要有(实木软包床是我们上新的产品,利润空间比较大市场竞争力比较小,小厂是生产不出来的),主推款的产品要有(实木上下铺高低床和海盗床是我们的主推产品)。

     

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    3、店铺装修的风格要迎合产品的风格,做好产品内功,优化产品的细节,力争做到7星产品。

    4、尽可能多的报名参加活动,参加活动是打造新品和爆款最捷径最有效的办法。特别是大促的活动一定要参加,有机会参加小二实地培训课程的一定不要错过,紧跟着小二的节奏和要求去做。每一次大促活动之后的返场资源是我必须要尽力去争取到的。在电商竞争日益激烈的今天说白了就是做资源。以前不知道参加活动的重要性,通过去年和今年的几场活动,我深有体会。我2019-3-28大促3月份销售额4821516元,刚过去的417销售额做到了2039165元,返场资源我争取到了一个月。

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    5、尽可能的多上新品,关注滞销产品,可以提升店铺综合竞争力。

    6、维护好老客户,做好产品的综合服务能力。

    7、把线下客户资源转到线上。

    8、每周分析一次生意参谋的数据表现,调整营销策略。

     

    本人文采水平不好,但内容是真实的。以上是我的个人拙见,让电商大咖见笑了。

     

    睢宁县奕腾家具厂------邱一腾

     

     

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