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    【个人分享】 - 不经历风雨,如何见彩虹,有付出才有回报

    最后编辑时间:  2019年04月28日 10:38 评论:34 浏览: 4123 投稿

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         出人才的地方,经常是工作多而人手少的处所,商友好,我是一名深圳奋斗的小蚂蚁。来自深圳市夏日晨光数码有限公司。一个机遇让我成为了公司的运营。我叫乐姜文今天就给大家来分享一下我们经历过3.28大促后的一些经验和个人对商家客户的一些看法。

          首先介绍下我们的公司与工厂,我们是一家有着14年经验的实体工厂,也是新型的加工生产型企业,依托深圳成熟的科技平台,采用国际通用的ODM、OEM等形式,与国内外多家公司在产品设计、产品功能延伸等领域展开多元化加工生产贸易合作。公司拥有专业的数码产品研发、生产能力和辐射全国的营销网络,陆续推出一系列性能卓越、个性化强的电子产品,广泛应用于移动存储、移动办公、移动影像、休闲娱乐、网络应用等领域 。 我们做的是时尚新品潮流、还有自研自发的U盘、礼品U盘、卡片U盘、手机U盘等,我们公司是在2018年选择入住1688实力商家,到现在我们短短时间就做到了5A实力商家。

          我是刚来我们家公司就正好遇到了3.28大促,这次大促对于我来说印象极深,也带给我们带来许多宝贵的经验, 对于店铺来说是一个提升实力证明自己的时候,接下来给大家看下我们的数据报表。

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         以上就是我们大促的成绩,可以很明显的看出来我们从2月份到三月初的时候流量很低,到月中的时候流量在逐渐增长直到3.28大促当天我们的流量到了4W多,这是形成了一个逐渐上升的趋势,这也是这次3.28活动大促带给我们也很明显的一个效果,对于我们整个店铺都有一个阶段性的提升,这也是我们为什么对于这次大促活动的那么看重。

         这一次我们知道3.28大促对公司对我们店铺的重要性,我们也迅速展开了行动,并且因为我们是一个14年实体的老工厂,我们的口碑对于那些新老客户在他们心中都已经有一个稳定的基础,那就是客户对于我们店铺、工厂的信任与质量。于是我们公司的业务人员我们的老板副总都对客户进行上门访问,并且对客户讲述我们1688目前现在的形式,走线上的优势与好处,能给客户带来一些什么便捷,能让客户又便捷又放心的购买我们店铺的产品。

         所以这一次我们蓄水量很大,我们把我们能找到的线下客户全部转到线上来了,这也是我们为什么能做到行业第一,因为我们付出了那么多,这就是我们收获的成果。

         可能这时的大家都会觉得为什么你们蓄水蓄的那么多都像是假的,那是因为你们大家没有去想过我们实体工厂平常怎么来维护客户,怎么去跟客户交流,你们 有没有认真的去挖掘顾客,是顾客的利益化还有我们自己的利益化达到最大呢,你有没有去找那些老顾客去认真的沟通,心细的讲解,有没有真的抓住新顾客的心让他们相信你,能让他们放心去购买你们店铺的产品,这就是维系客户简称的一种方法那就是抓住顾客购买欲。所以总结的来说在1688做生意,做的就是是客户。

          然而现在1688整个平台的流量都是谁给的?难道是阿里巴巴给你的?难道是你自己提升主图提升那个详情页赚来的?还是说你自己左报一个活动,右报一个活动阿里巴巴分给你的?都不对因为整个阿里巴巴的流量都是客户都是买家带来的,只有足量的客户进了1688这个平台他才能给你们带来流量才会看到你们辛辛苦苦做的那些主图那些详情页。那为什么阿里巴巴有那么多人有购买需求,因为这是有买家和卖家的两种需求,第一1688大肆宣传今天我们这里有一个平台我们有大量的客户,卖家就会想到要赚钱当然会去客户群体多的地方,所以1688有这么多实体工厂的入驻。第二1688又大肆宣传我们这里有经济又实惠性价比又高的实体工厂商家,客户就回去寻找一看,啊呀确确实实感觉到很实惠性价比又高。

          以上两个例子就摆明出买家群体,他们是需要一个稳定的平台去购买实惠又性价比比较高的商品。而卖家就是想需要一批稳定的客户源去赚钱,所以你要想做好1688做好你的网店就必须会先抓住顾客的内心、顾客的想法。只要你想做好做大做稳,想能赚钱能快速发展,那你就需要比别人更努力。要学会去深挖顾客的心。

         这次大促前大促后这些前前后后的细节还多亏了我们的店小二落馨和铁骊热情的帮助,很耐心的帮我们解决我们不懂的东西,我们这次大促能这么好的完成,也多亏了两位店小二,非常感谢你们。

          总结:整体来说这一次大促给我们带来了的不仅仅是流量和客户,更多的是我们对于以后大促的经验与看法,也是对于我们大促后销量的提升,这才是我们最宝贵最珍惜的过程与结果。有了这一次的经验我希望我们能做的更好,也能再次给客户带来不一样的体验,希望我们越来越好,更进一步。

    深圳市夏日晨光数码有限公司
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