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    【个人分享】 - 328大促之后,店铺来了五个下单大客户

    最后编辑时间:  2019年04月22日 15:32 评论:14 浏览: 3630 投稿

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        各位商友好,我是来自深圳市菲炫电子科技有限公司的运营妹子Candy

      在数码行业的这个圈子里,做易驱线材和电子存储类的同行,基本都知道我们菲炫电子科技有限公司,是一家自主研发,有多项专利,有着多年OEMODM经验的公司。目前主要帮国内,跨境等各大品牌电商研发,定制生产易驱线,硬盘盒,扩展坞电子存储。

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       尽管成为诚信通已经有7年的时光了,但是我们却从没有把重心放在线上,也从来没有去真正打理过店铺,可以说是佛系经营了。直到去年11月份,国家级高新技术企业证书下来之后,我就在想,公司有自己的研发部门,有自己的设计师,工厂也占着很大的优势,专利证书也都拥有,为什么交了钱的平台,不去好好利用起来,为什么不把现有的线上平台做大做好起来呢?于是,我找了老板谈了好几次,把公司现有的资源和优势,店铺的情况,1688现在的规则和接下来的发展动向都一一跟老板沟通和分析,最后才决定了:加入实商,参加S级大促。

         为了这次大促,我们提前一个月做好准备,选品,报名,备库存,老客户召回,蓄水,店铺设计装修等等。开始参加阿里线下官方课程了解最新动态,大促前,小二还专门从杭州赶到深圳来,给我们线下数码电脑类的商家进行了大促的准备指导。

        以下就是我们大促前做的准备了:

    1. 一定要了解大促报名的时间,提前做好准备,选品报名:

       个人忠告:商品真的很重要,报名产品的受欢迎程度,直接影响到你这次大促买家下单的效果还有后续大促资源的影响。可以从生意参谋里面商品指数去看

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    可以看生意参谋里面的产品,点击转化率,要选大于4%的点击率的产品

    2. 选好品后,就要去查库存,核算成本后要开始着手准备报名的事情了

    个人再次忠告:大促一般是以回馈老客为主,感恩客户一直以来的支持,所以我们的价格一定要低,这样客户才会觉得,这次大促,真的很划算,平常拿不到的价格,这次可以趁着大促多备点货,也是赚的。

    价格核算好了之后,报名前,先看下优化下产品链接,库存不够的增加库存量,交易方式可以选91分期,溢短交易,37分阶段付款等等(这也是为了买家方便,后期召回客户,也可以方便引导客户从线下转线上来付款)

    3. 产品选好报名了之后,就要开始着手各种预热准备了。

     重点节奏为:拉伸销量→领加油包→蓄水期→造势期→预热期→爆发期→复盘期

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    预热期间蓄水有分四个时间段进行考核:

    第一个时间段是:3.6-3.11号,要完成领取加油包的蓄水金额的20%

    第二个时间段是:3.12-3.15号,要完成领取加油包的蓄水金额的40%

    第三个时间段是:3.16-3.20号,要完成领取加油包的蓄水金额的70%

    第四个时间段是:3.21-3.27号,要完成领取加油包的蓄水金额的100%

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    个人忠告:在27号零点之后,不同时间段还有不同的流量激励,所以要盯紧不同时间段完成目标,争取得到大促流量的奖励。

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    4. 预热之后,我们要着手各种营销了

    (1)优惠券营销(特别是大促前,可以设置冲刺宝,设定前半小时到一小时可以在优惠力度上再进行折扣)

    (2)店铺首页设计装修(有美工的店铺,一定要好好利用起来,策划活动页面,接下来的交给美工设计做图就好了,一定要做出一种大促活动的氛围出来,这样才能让客户有一种意识到这次大促的力度,抓紧来备货)

    (3)旺旺回复设置

    (4)老客维系里面的短信发送

    (5)加大网销宝推广费用等等。

    5. 为了这次活动,我们开了几次会议,跟业务跟单人员说好,我们这次参加活动的产品有哪些,价格是怎样的,让他们自己去联系各自的客户终于等到了27号当天晚上0点,我们一个个联系老客户前来下单(0--2点这个时间段,争取全部蓄水的款要付掉,这个会影响你第二天的一个搜索流量加权的!!!)

    6. 大促爆发,客服都准备到位,哈哈,就等着客户下单接待及时回复了。

    7. 大促之后,还得做好复盘,分析下单的产品,金额和下单的数量,还有买家,进行分析,分给各个业务员进行跟进,培养成为老客户和大客户。

         这次大促之后,除了分销商大批量拿货还有部分散客和新客外,我们还引进了五个大客户,总体来说,是一件值得高兴又感到欣慰的事情。

         第一个客户是跨境客户,下单定制了两款线材(大促后的隔天就直接联系我们,过来观厂视察了,拿样,和我们工程沟通产品定制情况后,直接下单的,所以一定要认真对待能来参观你公司,拿样的客户,说不定就是个大客户)

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    第二个客户也是定制客户,也是下单定制了一款产品

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    第三个客户是拿样客户,直接拿样了我们新出的产品,后期安排了人员进行跟进

    第四个客户是跨境客户,直接跟我们要了报价表和产品图片,店铺的产品都拿了样,第二次开始拿货就5K5k的拿货了

    第五个客户,是深圳的一家很出名的公司,直接拿样我们公司的新品,洽谈好了,拿回去如果测试通过满意的话,会直接下大货生产

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         这次大促的干货分享,希望能给到各位未参加过大促或者正准备参加下一次大促的商友们一些好的建议,在大促准备期间,能少走点弯路,全力以赴。争取做好大促,赢取大促之后的资源,最最重要的,我们的目的就是:增加曝光率,引来大客户!!!

         以上就是我的全部分享了,嘻嘻,别夸我,我只是个集美貌与才华的运营妹子!

         在此感谢实商小二源久,在开年后就打电话提醒我做好准备,去迎接开年的大促;感谢行业小二崔铁骊,每次大促或者重要活动,都会专门从杭州过来深圳这边,和我们行业的商家交流,每次都能在她分享的干货中对大促有了更新的了解,每次还耐心的指导我们大促准备,衷心感谢!也感谢实商小二腾誉,每次都能及时通知我们活动,并且通知我们活动的规则,在每次学习中都能有更进一步的了解。

         希望在2019年,能够跟着阿里的脚步,平台未来发展的动向一起成长,一起发展和强大!!!

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