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    转载分享-如何打造商品力?

    帖子创建时间:  2019年03月29日 17:32 评论:4 浏览: 198 投稿

    商品力又称商品竞争力,影响商品竞争力提升的因素主要有五大类,分别是商品质量星级、交易额、让利活动、新买家转化率和买家数。商品力更利于中小企业发展,也能为买家提供多元的、火爆的产品。

    商品力概念着重于单品或几款产品,而不再是对整个店铺的高要求高标准,这种方式给了交易勋章较低的店铺很大的生存空间。虽然说4A5A店铺一定会在规则福利方面存在优势,但2A3A商家不再是毫无抵抗力,只要是打造出爆款就有机会带动整个店铺的发展。

    那么,作为商家,到底该如何打造和提升商品力呢?

    1、打造商品力需要着眼阿里大趋势,跟随趋势前进,不能再只是盯着整个店铺的前景,如今单品或多品的打爆才是阿里的倾向趋势,商家需要多向这方面发力。

    2、提升商品力需要有计划的参加助力活动。阿里巴巴1688平台上的助力活动有好货特卖、淘货源、伙拼,以及变相打造爆款的镇店之宝等等。通过参加这些活动打造出卖得多、卖得久、能盈利的商家产品,能够帮助提升商品的竞争力。当然,助力活动并不要求商家盲目参加,需要根据行业和产品的实际情况有选择的进行。

    3、打造商品力,需要设置关联营销,进行精准营销持续推爆。好的商品要想卖得久,有更多成交,需要对已有的爆款或热卖款产品进行持续推爆,进一步加大商品竞争力,同时进一步缩小营销范围,对确定客户进行精准营销,提升交易额度和转化率。

    4、提升商品力需要进一步提升商品质量和服务等,精准抓住客户心理,选择更具卖点的让利活动。产品在推爆过程中出现的小问题及时解决,进一步提高客服响应和服务速度等。

    5、需要分析商品数据,对客户回访采取分层服务。客户一直都是行业命脉,挖掘和维系新老客户都需要商家花费心思,采取客户分层可以根据客户等级采取不同服务策略。

    商品力的打造和提升不管是对于卖家、买家还是平台来说都是一个三方受益的举动,商品力的打造一方面帮助打造商家数据积累心智、运营心智,另一方面也能为买家提供多元的、火爆的产品,这些对于平台来说都是随之受益的!

     

     

     

     

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