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    【1688网商说】从作坊到源头工厂,他只做了一件事:王存石

    最后编辑时间:  2019年03月26日 11:02 评论:25 浏览: 4940 投稿

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    #328商人节产地商家代表#

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    如今,全球经济走向数字时代。大到国家战略角度,小到一家店铺的营销方式,都在寻求数字化和信息化的应用。传统企业面对的不仅是同行之间的竞争,还有来自数字化浪潮下的冲击。

     

    数字化和信息化产业仿佛是时代巨浪,一下子冲翻了众多企业之船,不少传统企业甚至走到穷图末路。到底是坚持还是放弃,曾经摆在无数个创业者面前,成为《哈姆雷特》中“to be or not to be”的抉择。

     

    马云曾说:“改变是痛苦,但不改变会更加痛苦。”

     

    3年前,杭州点石服装有限公司总经理王存石也面临着这个问题。当时他的小工厂几乎到了崩溃边缘,不过,王存石没有妥协,而是咬紧牙关,选择加入1688淘工厂。一路敢于革新,不断调整战略、升级,从一家“小作坊”翻身成为了200多人规模的大型服装工厂,也荣登1688淘工厂的典范企业。

      

    农民出身的他,服装小作坊起家

    翻开王存石的履历,在还未踏入服装行业之前,他几乎与路人无异。他出身浙江衢州的地道农民家庭,自小成绩落后,高中毕业后,他选择进入了军营。从部队退伍后,他开始与服装结下不解之缘。

    杭州点石服装有限公司  王存石

    杭州点石服装有限公司总经理 王存石

     

    起初,王存石只是一位营业员,直到2004年下半年尝试在四季青做起了牛仔裤批发生意。但没想到,服装行情突变,牛仔裤批发市场日落西山,王存石只好寻求转型之路。正当他一筹莫展的时候,这事电商异军突起,让他有次偶然结识了一批淘宝买家,开了一家20多人的小型服装公司杭州点石服装有限公司,坊间称之为“小作坊”。

     

    “刚开始很顺利,感觉跟捡钱一样,”王存石说,2011年的经营非常顺利,堆积的现货过2年依然能卖得出去,但是他发现后期开始吃力了,“那时我们的思路狭隘,所有的信息全部滞后,到了13年仍然固守的是11年的思路。”

     

    他还提到,那时候招工也不轻松,甚至得看工人脸色吃饭。“只会盯着订单,有订单就做,没订单就放假,根本没有任何可持续性模式可言。”

     

    为了应对淡季和工人的生计他还要贴钱生产,最后堆积了大量现货,多达七八百万订单,款式跟不上,资金也转不动了。

     

    没有长期规划就如一潭死水,无法汇涓成流,王存石数年的辛苦汗水就这么付之东流了。

     

    赚钱还是拼事业?淘工厂与他不谋而合

    2016年,王存石走在了人生岔路口上不知所措。

     

    销售出身的他拥有大量时间去思考转型出路,“我花了很多时间去想,这种作坊式的工厂到底如何扩张,如何保持稳定的订单和客户,真正向企业转变。”寻求无果后,王存石一度想放弃服务行业,“如果还是延续之前的模式,我觉得真的没有必要了。创业不是只为了赚钱,拼的是事业,做事业,必须要有所变革。”

     

    直到遇到1688淘工厂,王存石的思路突然被打开了。

     

    这一年的10月,他通过朋友认识了淘工厂的小二,在小二的帮助下,他成为了淘工厂的一员。淘工厂是1688上链接淘宝卖家与工厂的平台,通过聚合海量工厂,覆盖消费品行业类目,帮助电商卖家解决找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难的问题。

     

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    杭州点石服装有限公司数字工厂

     

    加入淘工厂后,王存石不需要想之前那样死盯着订单,因为淘工厂平台自然会带来客户。“接触到淘工厂后,我发现淘工厂做的就是我想做的,因为大家都相信1688、相信淘工厂。对我们工厂来说,起码未来10年规划都应该没有问题。”

     

    数字化改造+规模升级 从工厂到企业华丽蜕变

    加入淘工厂后,小二建议他:这样的零散做工吸引不来大客户。于是他立马重振旗鼓,试图挣脱小作坊的模式,计划租用了近2000㎡的场地。然而,那时候他身边的朋友劝他:行情不好,不宜扩张。

     

    王存石内心挣扎了一段时间,一次,他在新闻上看到马云提出“新制造”理念,内心非常激动,又重新给了他信心。他首先把杭州的工厂规模扩大150多人,2017年又在老家新增了一家小型工厂,形成了200多人规模的企业。

     

    一方面他将品质作为公司的生命线,大力提高服装品质,另一方面积极引入更加专业的管理团队,“光是2017年,我就换了5个管理团队,”王存石说,为了专业化,在管理团队上煞费苦心,不合格的团队一律不要,“现在想起来,那时候真的很困难,无法用语言来表达。”

     

    在产品质量上,他每年提高一次品质,他的客户就被重新覆盖一次,“好像每一年,我都在从零开始。”的确,王存石历经的每一次改变都是痛苦的,但苦尽甘来,2018年久违的甘甜终于令他心潮澎湃。2018年,杭州点石服装销售额达到有史以来最高,所有的订单都来自于淘工厂。

     

    这一年,王存石又迎来新的机遇。淘工厂进行了新一轮数字化改造,杭州点石服装成为第一家改装试点。

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    杭州点石服装有限公司数字工厂

     

    改装后的工厂被安装了20多个云监控摄像头,工厂面貌焕然一新;订单完全按照数据精确安排,真正做到了客户缺什么,工厂第一时间生成什么;产销同步,极大的减少客户的库存和资金压力。

     

    “以前我们对接三到五个客户会觉得手忙脚乱,现在我公司同时对接20多个淘卖,每天有20多个款产品在车间流转 ,每月要生产4-5万件不同品类的服装,这些都是数字化改造带来的优势和成果。”王存石笑着说。

     

    王存石颇有信心地说,他预计今年销售额可以翻一番。“1688总是不断地赋能我们,创造更多的价值。对于我们这种中小企业来说,一个亿在以前是痴人说梦,可是现在有机会实现了。”

     

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