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    《商业升级409期电子元器件行业商家培训收获》

    最后编辑时间:  2019年03月08日 15:32 评论:0 浏览: 432 投稿

         首先真诚感谢阿里巴巴官方举办的这样免费的商业升级商家培训;更加要感谢我们今天的讲师:孙老师的对行业的深度分析,以及殷军老师带来满满的干货;客套话无需说,接着带你看看我今天的收获吧:

    一、如何做好1688

    首先:店铺要做好定位,定位的理论核心是:以打造产品为中心,以竞争导        向和消费者心智为基本点;需从以下几个维度来给产品定位:目标市场定位、产品需求定位、产品测试定位、产品差异化定位、营销组合定位;价格定位;

    第二步:发布七星产品<PS:殷军老师教我们     现场实操,每个人都现场掌握发布七星产品的方法)

    第三步:选出店铺爆品, 可选择开通“全店管家”和“一键推广”;根据二八定律,将店内商品重新进行分类,包括以下几款:引流款、活动款、利润款、常规款,建议每个三级单品叶子类目都有上述分类产品。

    第四步:数字营销

    第五步:数据分析,优化产品链接

    第六步:多渠道引入流量

    第七步:线下客户引入线上交易

    第八步:做好老客户维系。

     

    二、学会看“阿里指数”、“生意参谋”

        殷军老师带领我们实操来珍断自己的店铺,学会看每一组数据和数据背后的逻辑,此处大大点赞,再次感谢殷老师的实战经验并且毫无保留分享给我们。

    店铺数据重点针对自己的产品一定要细化用心比对每一组数据;每周把产品关键词的“上升榜、热搜榜、转化率、新词榜”的数据导出来挑选出自己主推的关键词,组合出长尾关键词;每周需要发布新产品来引新,新品发布后特别注意要主推,24小时内要有销售;并且也需要把无展现和无销量的产品适时下架,要保证工业品的动销率75%左右。

     微信图片_20190308152125

    三、搜索排名的影响因素:展现、点击、转化

    a、影响展现的因素:标题、关键词、相关性、BSR、成交额、成交笔数、回头率、发货速度、价格、品牌、深度验厂、是否开通诚易赊,7日或15日包换等等

    b、影响点击的因素:主图、价格、排名、销量、发货速度、是否包邮、标题、相关性、精准度、旺旺是否在线、本地化服务能力、区域、品牌、实力商家、优惠券、起订量、源头工厂、结款方式等等

    c、影响转化的因素:价格、客服能力、详情页、评价、售后、库存现货发货速度、装修风格是否专业、有无视频介绍、产品属性、优惠券、成交量、买家服务、交易保障、付款方式、能否开票、响应速度、检测报告认证、公司实力,公司介绍、关联营销、是否送货上门等等。

     

    四、标题选词和标题优化

    选词来源:

    11688搜索下拉框(PC/无线)

    2、阿里指数-属性细分和搜索排行榜

    3、生意参谋-标题优化选词

    4、搜索页面分类关键词

    5、TOP产品标题借鉴(成交额/综合)

    6、网销宝系统推荐词

    7、百度指数

    8、精准营销

    9、老客户调查

    关于标题优化

    系统抓取数据的规则是:从右到左,一个标题修饰词3~4个,关键词2~3个,关键词前面是属性,关键词后面是空格,一个标题两个空格比较好。

    写标题的公式:优势词、促销词+营销词、卖点+热门关键词+基础属性词、卖点+二级关键词

     

    最后一定要附上群鹰继电器的殷老师的照片,第一排左四穿西装最帅的那位就是了

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