真皮草杨长强

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    都是14cm宽的皮草毛领,为啥不同厂家报价差这么多?

    帖子创建时间:  2019年02月11日 16:26 评论:0 浏览: 628 投稿

    一条70*14毛锋宽狐狸皮草毛领,正品价格要93元,都是用整皮割的,能进商超挂到品牌衣服上的。

    对方说别人报价才70多元。也是70*14毛锋宽度,说我报价太贵了。

    实际上对方不了解,同样声称70*14毛锋的狐狸毛领,价格可以从50元到130元都能报出来,并且也能做出来,还能让买家没话说,心服口服。

    比如说14毛锋宽的狐狸皮草毛领,这个宽度,一般有“足毛锋宽”的做法和“虚宽”的做法。

     2018101001

    足宽就是皮草毛领的毛锋宽度实实在在的每处都是不小于14毛锋宽度。一般皮草毛领如果想看起来显得大气,一般都是领中细,领头要粗一些。所以正品的14毛锋宽的皮草毛领,做的时候,我们会把领头特意做的大一些。

    而虚宽就是整条皮草毛领只有个别地方、毛比较长的地方,长毛能勉强达到14毛锋宽,大部分的锋毛,基本都没有14毛锋宽。

    皮草毛领本来就是皮毛的东西,测量起来可塑性很大。测量皮草毛领的时候,在毛锋比较长的部位测量,尺子一使劲压,把锋毛都压到、倒在两侧,这样一测量,最长的针毛的确有14宽。这样量客户也没话说,也看到了的确是14毛锋宽。

    所以说,同样一根皮草毛领,我们想量多宽就能量出多宽。可以量出12毛锋宽,也能量出13毛锋宽,甚至14毛锋宽都能量出来。

    但是,这根皮草毛领,如果是虚宽14毛锋和足毛锋宽14,用的皮板宽度,要足足差距1公分。足宽的皮草毛领是6个皮板宽,虚宽的是5个皮板甚至更窄。这样成本就降低了20%多。

     2018100702

    而从客户角度,对皮草毛领认识不多,只知道有个长度和毛锋宽度,再深的这些东西是不了解的。厂家说他的价格低,买家只听价格,是啊,同样的皮草毛领,人家的那么低,为啥要你的?

    因为客户的心智当中,只有长度宽度这个概念,深的东西是不知道的。

    但是正是这些深的东西,才是皮草毛领的真正的价值。

    单就这个尺寸来讲,毛领厂家给你量了,也是14毛锋宽,你还认为买到了足绒足宽的。

    然后这样的皮草毛领,买皮很有讲究。肯定不买好皮,专门挑陈皮小皮。用质量差的皮子,平摊到一根皮草毛领上,价格又能降低10%。

    甚至旧皮草毛领直接改造。这样的以旧变新的,价格也只有正规毛领的50%。而客户一般识别不出来。

    今日感悟:行内的坑,行外看不出来

    2019-2-11 周日 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#

    ——4代人做皮草做毛领,8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”,看别人怎么说——

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